Costco, nhà bán lẻ lớn thứ ba của Mỹ, có các khoản thu hàng năm làm lu mờ những nhà bán lẻ hộp lớn như Target và Home Depot. Cửa hàng kho có hơn 57 triệu người mua sắm thành viên, điều này khiến các doanh nhân tìm cách mở rộng tiếp xúc với sản phẩm của họ và tăng doanh số bán hàng. Công ty cung cấp cho khách hàng của mình nhiều loại hàng hóa và thường xuyên làm việc với các nhà cung cấp mới để có được những sản phẩm độc đáo vào các cửa hàng của Costco; tuy nhiên, nhà bán lẻ chỉ bán những cuốn sách đã giành được một vị trí trong danh sách bán chạy nhất.
Làm bài tập về nhà đi
Art Jackson, phó chủ tịch quản trị chung của Costco kể từ khi xuất bản, nói với các nhà cung cấp tại một sự kiện ở San Diego rằng việc tìm hiểu chuỗi kho là rất quan trọng đối với nỗ lực của họ để đặt sản phẩm của họ với công ty. Ông đề nghị ghé thăm các cửa hàng địa phương để làm quen với nhiều loại hàng hóa có sẵn và cách chúng được hiển thị. Các nhà cung cấp tiềm năng nên đảm bảo sản phẩm của họ phù hợp với nhưng không giống hoặc gần giống với hàng hóa hiện đang mang.
Đánh giá sự sẵn sàng của bạn
Không có ngoại lệ, các sản phẩm được bán bởi Costco được yêu cầu tạo ra doanh số tối thiểu hàng tuần từ 500 đến 1.000 đô la trong mỗi cửa hàng nơi đặt mặt hàng. Đảm bảo bạn có khả năng sản xuất đủ sản phẩm để đáp ứng nhu cầu. Bạn cũng phải sẵn sàng cung cấp bất kỳ giấy phép, chứng nhận hoặc giấy phép nào liên quan đến sản phẩm của bạn; ví dụ: nếu bạn làm nước sốt thịt nướng, bạn sẽ cần xuất trình giấy phép an toàn thực phẩm và hồ sơ của bộ y tế công cộng. Ngoài ra, hãy biết tỷ lệ phần trăm của tổng doanh thu mà sản phẩm bạn đặt trong Costco sẽ đại diện; công ty sẽ không tham gia vào một thỏa thuận vượt quá 20 phần trăm các khoản thu của doanh nghiệp đối tác.
Chuẩn bị cho một buổi trình diễn
Costco thường xuyên kiểm tra tiềm năng của sản phẩm mới bằng cách đặt một vài mặt hàng vào kho địa phương trong bốn ngày để xác định mức độ phổ biến của chúng với khách hàng. Công ty quyết định có thực hiện việc giới thiệu sản phẩm với quy mô lớn hơn hay không dựa trên thành công của việc cung cấp thí điểm. Bạn sẽ được yêu cầu gửi xác minh khả năng cung cấp đủ sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng dự kiến trước khi ký hợp đồng với Costco.
Cơ hội đặc biệt
Costco làm việc với các nhà cung cấp phản ánh các cộng đồng mà họ phục vụ và đã lập ra một chương trình Đa dạng nhà cung cấp. Các công ty thuộc sở hữu của người dân tộc thiểu số và phụ nữ đủ điều kiện tham gia nếu chủ sở hữu là công dân Hoa Kỳ và doanh nghiệp được chứng nhận bởi Hội đồng Phát triển Nhà cung cấp Dân tộc thiểu số, Hội đồng Quốc gia Doanh nghiệp Phụ nữ hoặc một cơ quan chính phủ tương tự. Các nhà cung cấp đủ điều kiện được mời đăng ký chương trình đa dạng thông qua trang web CostcoTHER.
