Có một ý tưởng kinh doanh mới tuyệt vời? Có lẽ bạn đã sẵn sàng để khởi động điều lớn tiếp theo trong thị trường ngách của mình? Dù muốn hay không, có những ý tưởng tuyệt vời không đủ để đảm bảo thành công. Bạn cũng cần xác định xem khách hàng thực sự muốn hay cần sản phẩm của bạn. Điều này đòi hỏi phải ước tính tiềm năng thị trường của nó.
Lời khuyên
-
Giá trị tiềm năng thị trường cho biết khách hàng có quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hay không. Để xác định giá trị tiềm năng thị trường, hãy nghiên cứu quy mô thị trường và tốc độ tăng trưởng, xác định doanh thu tiềm năng của bạn và kiểm tra sự cạnh tranh.
Tại sao tiềm năng thị trường quan trọng?
Khoảng 550.000 người Mỹ trở thành doanh nhân mỗi tháng. Thật không may, chỉ có một số ít vượt qua và đưa tầm nhìn của họ vào cuộc sống. Trong thực tế, chín trên 10 doanh nghiệp khởi nghiệp. Điều này phần lớn là do thực tế là không có thị trường cho các sản phẩm hoặc dịch vụ của họ.
Ngày nay, việc ra mắt một sản phẩm mới hoặc bắt đầu kinh doanh không còn khó khăn như trước đây. Ngay cả khi bạn có ngân sách eo hẹp, vẫn có nhiều cách để đảm bảo kinh phí. Bạn có thể đăng ký vay, tiếp cận các nhà đầu tư thiên thần hoặc tận dụng sức mạnh của các nền tảng gây quỹ cộng đồng để tăng số tiền bạn cần.
Tuy nhiên, bạn cần nhiều hơn một ý tưởng và tiền bạc tuyệt vời để đảm bảo rằng liên doanh của bạn sẽ thành công. Nếu khách hàng không quan tâm đến sản phẩm của bạn, nỗ lực của bạn sẽ vô ích. Đó là lý do tại sao cần thiết để xác định quy mô thị trường và giá trị tiềm năng của nó.
Hiểu giá trị tiềm năng thị trường
Là một doanh nhân, bạn muốn biết liệu có đáng để đặt thời gian và nỗ lực vào một sản phẩm mới hay ý tưởng kinh doanh hay không. Bước đầu tiên là đánh giá giá trị tiềm năng thị trường của nó. Điều này đòi hỏi phải ước tính số tiền mà khách hàng có thể chi tiêu trong một thị trường trong một khoảng thời gian nhất định.
Để xác định tiềm năng thị trường của sản phẩm, bạn cần xem xét cường độ và quy mô thị trường cũng như sự cạnh tranh, lợi nhuận, tỷ lệ thâm nhập, cơ sở khách hàng tiềm năng và các yếu tố chính khác. Những khía cạnh này có thể làm hoặc phá vỡ thành công của bạn.
Ví dụ, cường độ thị trường đề cập đến các yếu tố sẽ tác động đến giá cả và nhu cầu thị trường cho các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Chúng có thể bao gồm các quy định về thuế, các yếu tố môi trường, thay đổi chính trị và như vậy. Các công ty trên toàn thế giới sử dụng chỉ số cường độ thị trường để phân tích các yếu tố này và xác định thị trường nào sẽ tham gia và cách lập kế hoạch chiến lược tiếp thị của họ.
Nghiên cứu thị trường
Điều đầu tiên cần xem xét trước khi ra mắt một doanh nghiệp hoặc sản phẩm mới là quy mô thị trường. Các công ty nghiên cứu như Nielson, GFK và Comscore cung cấp những hiểu biết chi tiết về các thị trường và ngành công nghiệp khác nhau. Tìm kiếm các báo cáo tài chính, số liệu thống kê và nghiên cứu trường hợp liên quan đến thị trường cụ thể của bạn.
Tiếp theo, xác định Tốc độ tăng trưởng thị trường. Một lần nữa, kiểm tra các nghiên cứu và dự báo để xem các chuyên gia nói gì về tiềm năng của một thị trường cụ thể và cách thức hoạt động của nó.
Ví dụ, McKinsey ước tính rằng trí tuệ nhân tạo sẽ tạo ra tới 5,8 nghìn tỷ đô la giá trị mỗi năm trên 19 ngành công nghiệp khác nhau. Các ngành công nghiệp du lịch, vận tải, bán lẻ và ô tô sẽ được hưởng lợi nhiều nhất từ việc sử dụng công nghệ này. Nếu bạn dự định khởi chạy một ứng dụng du lịch sử dụng trí tuệ nhân tạo, khả năng thành công của bạn là khá cao.
Ước tính doanh thu tiềm năng của bạn
Khả năng sinh lời là một thành phần quan trọng khác trong tiềm năng thị trường của sản phẩm. Mặc dù thật khó để đưa ra một con số chính xác, hãy cố gắng ước tính sơ bộ về lợi tức đầu tư của bạn. Kiểm tra các sản phẩm tương tự khác trên thị trường để xem chúng có lợi nhuận như thế nào và những gì bạn có thể mong đợi về doanh thu và doanh số.
Don Patrick bỏ qua đối thủ cạnh tranh của bạn
Hãy xem xét sự cạnh tranh của bạn quá. Nếu bạn là một doanh nghiệp nhỏ trong một thị trường cạnh tranh cao, bạn có thể thấy khó khăn trong việc thúc đẩy bản thân và thúc đẩy lòng trung thành của khách hàng. Trong trường hợp này, điều quan trọng là đưa ra một kế hoạch tiếp thị và ý tưởng sáng tạo vững chắc để thu hút sự chú ý và tiếp cận đối tượng mục tiêu. Nghiên cứu đối thủ của bạn để xem những gì họ đang làm tốt và xác định các lĩnh vực cải thiện.
Ngoài các yếu tố được liệt kê ở trên, bạn phải nghiên cứu cơ sở khách hàng của bạn. Ai là khách hàng tiềm năng của bạn, và làm thế nào bạn có thể tiếp cận với họ? Ở mức giá nào họ có khả năng mua sản phẩm của bạn? Tại sao họ nên chọn sản phẩm của bạn hơn những sản phẩm được cung cấp bởi đối thủ cạnh tranh của bạn?
Với những điều này trong tâm trí, thu hẹp đối tượng của bạn và ước tính giá trị tiềm năng của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nghiên cứu và phân tích dữ liệu, thu thập thông tin phản hồi, kiểm tra nghiên cứu trường hợp và sau đó quyết định xem có đáng để đưa ý tưởng của bạn vào cuộc sống hay không. Xem xét việc tạo một nguyên mẫu của sản phẩm của bạn hoặc cung cấp các mẫu để xem thị trường phản ứng như thế nào.
