Từ "kiếm tiền" là một trong những từ ít lãng mạn nhất trong ngôn ngữ tiếng Anh. Nhưng về mặt tiếp thị, đó là một trong những từ quan trọng nhất. Nói tóm lại, một cơ sở dữ liệu không kiếm được tiền cũng hữu ích như một cái chân khập khiễng. Cuốn sách "Tiếp thị: Những điều cơ bản" lưu ý rằng mặc dù việc kiếm tiền từ cơ sở dữ liệu rất quan trọng, một số người không tìm thấy thành công, mặc dù có rất nhiều thông tin của người tiêu dùng. Lý do, rõ ràng, là nhà tiếp thị phân tích dữ liệu đã không hiểu một khía cạnh quan trọng khác - sắc thái của không chỉ người tiêu dùng, mà cả thị trường nói chung.
Xác định cơ sở dữ liệu của bạn. Hiểu người tiêu dùng của bạn là ai. Phân tích dữ liệu của họ và sau đó tự hỏi: "Họ là loại người gì? Họ muốn gì?" Cuốn sách "Truyền hình bị gián đoạn: Sự chuyển đổi từ mạng sang truyền hình mạng" nêu bật sự khác biệt giữa người tiêu dùng xem truyền hình mạng, như lập trình của NBC và TV được nối mạng, như Mạng mua sắm tại nhà (HSN).
Xác định thị trường của bạn. Bạn biết khách hàng của mình là ai, nhưng bây giờ hãy xác định xem họ như thế nào, khi nào và tại sao. Người tiêu dùng xem HSN được cung cấp miễn phí thường xuyên và giảm giá vì mạng có thể đủ khả năng. Tại sao? Bởi vì một khi mạng có thông tin của người tiêu dùng từ giao dịch mua ban đầu, nó sẽ hoạt động để xây dựng mối quan hệ lâu dài. Bằng cách cung cấp các giao dịch tốt, mạng mong đợi lợi nhuận lâu dài hơn - nghĩa là, nhiều người mua hơn.
Vươn ra. Chọn một phương pháp sẽ kết nối tốt nhất quảng cáo của bạn với những người trong cơ sở dữ liệu của bạn. Tiếp thị thư trực tiếp qua thư con ốc là một lựa chọn. Tạo một tờ rơi hấp dẫn kết hợp các yếu tố ai, tại sao, như thế nào và khi nào. Vì bạn đã có thông tin của họ, bạn ở vị trí tốt hơn để cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ giảm giá hoặc có thể miễn phí với hy vọng có được sự trở lại cuối cùng.
Sử dụng các công cụ đặc biệt.Tiếp thị trực tuyến qua các mạng xã hội mang đến cho bạn cơ hội nâng cao cơ sở dữ liệu của mình bằng cách thu thập nhiều hơn chỉ các địa chỉ email của người tiêu dùng. Các công ty như DidgeBridge và FanBridge sử dụng phần mềm đặc biệt theo dõi người tiêu dùng đã có trong cơ sở dữ liệu bằng cách phân tích những gì họ nhấp vào trong các email tiếp thị được gửi cho họ.
Hãy đơn giản. Tập trung vào việc bán một sản phẩm chất lượng, độc đáo, sáng tạo, và tiếp thị và doanh thu sẽ trở nên suôn sẻ hơn nhiều. Các nhà tiếp thị của FanBridge đã phỏng vấn Mitch Weiss, người sáng lập MW Entertainment Group, người cho biết bất chấp các mánh khóe và tiện ích của thương mại tiếp thị, kinh nghiệm của ông trong kinh doanh âm nhạc đã cho thấy kết quả tốt nhất vẫn đến từ việc cung cấp một sản phẩm chất lượng.
Cảnh báo
Đừng làm quá. Đừng sợ người tiêu dùng đi. Nhạc sĩ Robb Nansel, cũng được phỏng vấn bởi các nhà tiếp thị FanBridge, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc ban đầu chỉ đưa ra những gì bạn đã hứa - không có gì hơn. Ban đầu, đừng đề nghị bán một sản phẩm khi bạn chỉ hứa sẽ cung cấp thông tin.
