Hàng ngàn du lịch trên biển. Hàng triệu hành khách. Hàng tỷ đô la. Vì vậy, làm thế nào để bạn có được miếng bánh của bạn? Năm 2012, ngành công nghiệp tàu du lịch đã tạo ra hơn 42 tỷ đô la cho nền kinh tế Hoa Kỳ, theo Hiệp hội Quốc tế Cruise Lines. Trở thành một người bán các gói du lịch tại nhà là một nỗ lực có khả năng sinh lợi cao.
Phát triển một mô hình kinh doanh cho các hoạt động hành trình tại nhà của bạn. Hàng ngàn doanh nghiệp bán du lịch trên biển, từ các đại lý du lịch phía trước cửa hàng đến các trang web du lịch trực tuyến khổng lồ như Orbitz và EDT. Để cạnh tranh với sự lộn xộn của các doanh nghiệp du lịch trên thị trường, bạn sẽ cần phải phân biệt. Điều này có nghĩa là tìm một thị trường ngách, cho phép tiếp thị của bạn nhắm mục tiêu vào một nhân khẩu học cụ thể. Bạn có thể chuyên về Passage Inside của Alaska hoặc các đảo châu Á-Thái Bình Dương. Bạn có thể bán các gói đoàn tụ gia đình hoặc tuần trăng mật.
Vẽ một kế hoạch kinh doanh. Đây là nơi mà hầu hết các tham vọng kinh doanh của mọi người đều thất bại bởi vì thực sự viết một kế hoạch kinh doanh là một triển vọng khó khăn. Nhưng đặt bút ký và làm rõ công việc kinh doanh của bạn sẽ giúp bạn duy trì khóa học khi ra khơi trong công việc kinh doanh du lịch tại nhà của bạn. Một kế hoạch kinh doanh không phải là 20 trang, xác định mọi khía cạnh của doanh nghiệp của bạn. Nhưng nó nên tạo ra các mục tiêu, phát triển một chiến lược tiếp thị, nghiên cứu các công ty cạnh tranh và xác định tính khả thi tài chính của doanh nghiệp của bạn.
Giáo dục bản thân trong kinh doanh đại lý du lịch. Nhiều lựa chọn có sẵn để đạt được một nền tảng lý thuyết và thực tiễn trong việc điều hành một công ty du lịch, bao gồm đào tạo, kinh nghiệm làm việc hoặc nghiên cứu độc lập. Hiệp hội quốc tế Cruise Lines cung cấp các chứng chỉ - thông qua các hội thảo trực tuyến và trực tiếp - như một cố vấn hành trình được công nhận. Làm việc, có lẽ là thư ký hoặc thực tập, cho một công ty du lịch sẽ cho bạn kinh nghiệm. Nhưng tiến hành nghiên cứu của riêng bạn - sách và trang web - là đủ để bạn bắt đầu kinh doanh tại nhà.
Tham gia một công ty lưu trữ du lịch, đặc biệt là một công ty chuyên về du lịch trên biển, chẳng hạn như Du thuyền Inc. hoặc Cruise One. Các cơ quan lưu trữ cung cấp đào tạo, trang web, truy cập khách hàng tiềm năng, bảo hiểm (trong một số trường hợp) và các dịch vụ kinh doanh khác để đổi lấy phí đăng ký và tỷ lệ hoa hồng bạn kiếm được từ việc bán hàng. Một đại lý lưu trữ cung cấp cách nhanh nhất và dễ dàng nhất để bắt đầu đại lý du lịch tại nhà của bạn.
Tham gia các hiệp hội đại lý du lịch như Hiệp hội quốc tế Cruise Line và Hiệp hội đại lý du lịch nghề nghiệp quốc gia.Trở thành thành viên hiệp hội sẽ cung cấp cho bạn thông tin đăng nhập mà khách hàng tìm kiếm khi đặt du lịch trên biển và mạng lưới tài nguyên.
Bán du lịch trên biển. Đây là bước quan trọng nhất vì lý do rõ ràng. Nhưng nếu bạn đã điều hướng thành công các bước trước thì bạn sẽ biết khách hàng của mình là ai và đó là một nửa trận chiến. Bây giờ nhắm mục tiêu tiếp thị và quảng cáo của bạn đến khách hàng tiềm năng. Điều này có thể liên quan đến quảng cáo trên tạp chí và trực tuyến, khách hàng tiềm năng gọi điện lạnh, kết nối và phát triển mối quan hệ kinh doanh với những người bán hàng hoặc du lịch khác.
Xây dựng thương hiệu. Thương hiệu là quá trình tạo ra một hình ảnh mà bạn muốn miêu tả cho khách hàng của bạn. Nếu bạn chuyên về du lịch Alaska cho người cao niên, bạn sẽ muốn thương hiệu của mình kết hợp sức khỏe và an toàn, các hoạt động xã hội cho người cao niên và những chuyến du ngoạn trên bờ nhàn nhã. Thương hiệu được tạo ra với các tài liệu tiếp thị của bạn: tài liệu quảng cáo, logo, thiết kế trang web và tất cả nội dung bằng văn bản.
Lời khuyên
-
Tạo sự hiện diện cho doanh nghiệp của bạn trên các trang truyền thông xã hội như Facebook, Twitter và Google+. Sử dụng các trang web này để xây dựng một cộng đồng cho khách hàng của bạn và để tiếp thị các gói và dịch vụ hành trình của bạn.
Liên hệ với các khách sạn gần nhà ga hành trình về việc cung cấp phòng giảm giá cho khách hàng của bạn.
