Đấu giá ngược là một quá trình trong đó người bán đấu giá để bán hàng hóa và dịch vụ của họ. Người trả giá tại một cuộc đấu giá ngược là người bán, trái ngược với một cuộc đấu giá truyền thống mà người mua là người trả giá. Ví dụ, một công ty có thể đưa ra yêu cầu thuê một công ty kế toán cho một dự án đặc biệt. Nhà thầu cung cấp để đáp ứng yêu cầu ở mức giá thấp nhất hoặc điều khoản tốt nhất thường thắng cuộc đấu giá ngược, mặc dù các yếu tố khác có thể đi vào hoạt động. Khi được tiến hành trên Internet, quy trình này được gọi là "đấu thầu điện tử" hoặc "mua sắm điện tử". Đấu giá ngược có thể có hiệu quả, nhưng chỉ khi có đủ số lượng cạnh tranh.
Người mua bảo tồn tài nguyên
Trong yêu cầu thường xuyên cho quy trình đề xuất, người bán thường đặt giá thầu bằng các định dạng và kiểu riêng của họ. Để so sánh, trong đấu giá ngược Internet, người bán trả giá bằng cách điền vào các biểu mẫu và biểu đồ được tiêu chuẩn hóa do trang web đấu giá kết hợp với người mua. Người mua tiết kiệm thời gian và tiền bạc thông qua đấu giá ngược vì tất cả các giá thầu đến cùng một định dạng, giúp đơn giản hóa việc so sánh. Người mua có thể dễ dàng loại bỏ các giá thầu nhất định không tuân thủ các yêu cầu về thời hạn hoặc giá cả. Ngoài ra, người mua có thể linh hoạt loại trừ người trả giá thấp không đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng do người mua đặt ra. Phần mềm mua sắm điện tử cho phép người mua và người bán giao tiếp và tinh chỉnh các chi tiết của giá thầu.
Nguy cơ thông số kỹ thuật xấu
Một bất lợi cho người mua là cần phải viết thông số kỹ thuật chi tiết trước cho các sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ muốn mua. Áp lực thời hạn của một phiên đấu giá ngược tải trước nhu cầu tạo ra các thông số kỹ thuật hoàn chỉnh. Điều này khác với các phương pháp khác, thường bao gồm một quá trình lặp lại trong đó các thông số kỹ thuật được đàm phán, sửa chữa và tinh chỉnh trong một khoảng thời gian. Những hiểu lầm xuất phát từ thông số đấu giá ngược không chính xác hoặc không đầy đủ có thể dẫn đến việc người mua chọn nhà thầu sai. Tùy thuộc vào cách các hợp đồng được viết, đây có thể là một rắc rối lớn, tốn kém để nói thẳng ra. Trong một số trường hợp, người mua có thể phải tham gia đấu giá ngược mới sau khi sửa đặc điểm kỹ thuật.
Truy cập cho người bán
Đấu giá ngược, đặc biệt là đấu giá trên Internet, có lợi thế cho phép người tham gia từ khắp nơi trên thế giới cạnh tranh để kinh doanh. Điều này làm tăng khả năng tiếp cận của người bán tới thị trường nước ngoài. Nó cũng cho phép các doanh nghiệp nhỏ hơn cạnh tranh bình đẳng với các tay chơi lớn. Bằng cách tập trung vào những người mua đủ điều kiện, người bán tại các cuộc đấu giá ngược có thể loại bỏ các chi phí tiếp thị và bán hàng lãng phí cho các khách hàng không có khả năng mua hàng. Trên thực tế, các công ty hoạt động chủ yếu thông qua đấu giá ngược có thể hoạt động với đội ngũ nhân viên bán hàng tối thiểu.
Vội vã xuống đáy
Cũng giống như trong các cuộc đấu giá thông thường, một cuộc đấu giá ngược gây áp lực lên nhà thầu để vượt qua đối thủ cạnh tranh. Điều này có thể có nghĩa là ném vào các dịch vụ gia tăng hoặc giảm giá thấp đến mức loại bỏ lợi nhuận. Nếu một người bán liên tục cho đi các cửa hàng tại các cuộc đấu giá ngược, nó sẽ không còn hoạt động lâu nữa.
Cạnh tranh là chính
Đấu giá ngược chỉ hoạt động khi có cạnh tranh thực sự. Nếu chỉ có một hoặc hai nhà cung cấp trả giá, người mua có thể chấp nhận các điều khoản dẫn đến giá cao hơn thay vì thấp hơn. Cạnh tranh cũng cho phép người bán tìm ra những cách khác nhau để cạnh tranh ngoài giá một mình, từ đó cung cấp nhiều lựa chọn hơn cho người mua. Tuy nhiên, quá nhiều sự cạnh tranh có thể khiến các nhà thầu đưa ra các giá thầu không thực tế làm giảm hóa đơn cuối cùng. Người mua được hưởng lợi từ việc hiểu tất cả các bản in đẹp được đính kèm với mỗi giá thầu, để họ tránh những bất ngờ sau khi hợp đồng được trao.
