Tìm kiếm sản lượng tối đa hóa lợi nhuận đòi hỏi chủ doanh nghiệp phải hiểu khái niệm kinh tế của phân tích cận biên. Phân tích cận biên xem xét quy luật lợi nhuận giảm dần. Ví dụ, sau hai lát bánh pizza, sự thích thú giảm dần cho mỗi miếng ăn. Tương tự, bán càng nhiều sản phẩm càng tốt có thể dẫn đến chi phí bất ngờ. Phân tích cận biên cho chúng ta biết rằng sản lượng tối đa hóa lợi nhuận là nơi doanh thu cận biên bằng chi phí cận biên.
Các mặt hàng bạn sẽ cần
-
Bảng tính hoặc máy tính
-
Giấy
-
Báo cáo lãi lỗ
Thiết lập bảng của bạn. Sử dụng bảng tính hoặc mảnh giấy vẽ một bảng có sáu cột. Đặt tên cho các cột như sau: Số lượng, Tổng doanh thu, Tổng chi phí, Tổng lợi nhuận, Doanh thu cận biên và Chi phí cận biên.
Xác định cách chia dần số lượng bán cho cột đầu tiên. Ví dụ: chủ đại lý xe hơi có thể quyết định chia sản phẩm của mình một cách đơn lẻ và nhập các mục sau vào cột đầu tiên: 0, 1, 2, 3, v.v. Một chủ cửa hàng cung cấp văn phòng phân tích doanh số kẹp giấy có thể chia sản phẩm của mình cho hàng trăm: 0, 100, 200, 300, vv kẹp giấy được bán.
Tính tổng doanh thu cho mỗi lần tăng. Sử dụng ví dụ về đại lý xe hơi, bán không có xe hơi sẽ dẫn đến tổng doanh thu là 0 đô la. Nhập số này dưới Tổng doanh thu cho 0. Đối với hai hàng tiếp theo, tổng doanh thu có thể bằng 20.000 đô la cho một chiếc xe được bán và 40.000 đô la cho hai chiếc xe được bán. Điền vào phần còn lại của cột. Hãy chắc chắn để đưa vào tài khoản giảm giá số lượng.
Tính tổng chi phí biến đổi cho mỗi lần tăng. Để bán không có xe, tổng chi phí là 0 đô la. Chi phí cố định không được bao gồm trong phân tích cận biên, trừ khi chúng tăng để phù hợp với doanh số tăng. Thêm công suất có thể là một ví dụ về việc tăng chi phí cố định để phù hợp với doanh số tăng. Chi phí biến đổi như chi phí lao động và nguyên liệu nên được bao gồm. Đối với ví dụ về đại lý của chúng tôi, chi phí để bán một chiếc xe có thể bao gồm chi phí cho một người bán hàng tiền lương hàng ngày ($ 150), hoa hồng cho việc bán hàng ($ 250) và chi phí của chiếc xe ($ 15.000), tổng cộng là $ 15,400. Để bán hai chiếc xe, chi phí có thể bao gồm hai khoản hoa hồng với tổng trị giá 500 đô la (cùng một nhân viên bán hàng bán chiếc xe, vì vậy tiền lương hàng ngày sẽ không tăng) và chi phí của hai chiếc xe (30.000 đô la), tổng cộng là 30.650 đô la. Lưu ý: trong một số trường hợp, ít nhất một nhân viên bán hàng phải ở trên sàn mỗi ngày, cho dù xe có được bán hay không. Trong trường hợp này, không bao gồm tiền lương hàng ngày của anh ấy trong chi phí biến đổi của bạn. Tiền lương cho số lượng nhân viên bán hàng tối thiểu nên được tính vào chi phí cố định.
Tính tổng lợi nhuận. Đối với mỗi mức tăng, hãy tính tổng lợi nhuận bằng cách trừ tổng chi phí khỏi tổng doanh thu. Bạn sẽ sử dụng cột này để xác minh rằng tổng lợi nhuận được tối đa hóa trong đó chi phí biên bằng doanh thu cận biên.
Tính toán doanh thu cận biên. Đối với mỗi mức tăng, trừ đi sự thay đổi trong tổng doanh thu. Đối với ví dụ về đại lý của chúng tôi ở trên, việc tăng doanh số từ một đến hai chiếc xe sẽ tương đương với doanh thu cận biên là 20.000 đô la. Doanh thu cận biên có thể giống nhau cho tất cả các mức tăng, trừ khi bao gồm giảm giá số lượng.
Tính chi phí cận biên. Đối với mỗi mức tăng, trừ đi sự thay đổi trong tổng chi phí. Ví dụ của chúng tôi ở trên, chi phí cận biên của việc bán hai chiếc xe sẽ là $ 30,650 trừ $ 15,400, tương đương với $ 15,250. Vì chi phí cận biên là 15.250 đô la thấp hơn doanh thu cận biên 20.000 đô la, đại lý xe hơi nên tăng doanh số để tối ưu hóa lợi nhuận cho đến khi chi phí cận biên bằng doanh thu cận biên.
