Thu nhập doanh thu thuần chết là thu nhập mà nhà bán lẻ kiếm được sau khi xem xét bất kỳ khoản chiết khấu nào mà nhà bán lẻ nhận được từ nhà cung cấp. Một số nhà cung cấp cung cấp phụ cấp cho nhà cung cấp, tín dụng thương mại và các giao dịch khác, vì vậy sử dụng giá niêm yết của nhà cung cấp để tính thu nhập đòi hỏi phải điều chỉnh các yếu tố này. Nhà bán lẻ bổ sung các tác động của những nhượng bộ của nhà cung cấp này vào giá vốn hàng bán và trừ đi chi phí ròng này từ doanh thu bán hàng của mình để có được thu nhập doanh thu thuần.
Vị trí đàm phán
Thu nhập doanh thu thuần chết có ích hơn cho một chuỗi bán lẻ có sức mạnh đàm phán mạnh mẽ. Một cửa hàng hộp lớn có 10.000 địa điểm trên toàn quốc có thể mua phần lớn các sản phẩm của một nhà cung cấp, vì vậy cửa hàng hộp lớn có thể có được các điều khoản hợp đồng thuận lợi ngay cả khi nhà cung cấp không giảm giá niêm yết. Nếu một doanh nghiệp nhỏ chỉ đơn giản mua sản phẩm theo giá niêm yết và không sử dụng tài trợ của nhà cung cấp hoặc nhận trợ cấp, thì việc đo thu nhập ròng đã chết là không hữu ích.
Lợi thế nhà cung cấp
Thu nhập bán hàng ròng lợi ích nhà cung cấp cung cấp các điều khoản hợp đồng hào phóng. Nếu một nhà cung cấp tính giá niêm yết của cửa hàng hộp lớn $ 5 cho mỗi cà vạt, nhưng cung cấp trợ cấp cho nhà cung cấp $ 1 để giúp cửa hàng hộp lớn bán được nhiều cà vạt hơn, cà vạt này rẻ hơn cà vạt mà nhà cung cấp cạnh tranh cung cấp với giá $ 4,50 mà không có trợ cấp của nhà cung cấp. Nếu cửa hàng hộp lớn chỉ đơn giản là xem xét giá niêm yết khi đưa ra quyết định mua, thì cuối cùng họ sẽ mua một chiếc cà vạt có giá cao hơn.
Thiệt hại sản phẩm
Thu nhập bán hàng ròng chết cũng bao gồm các tác động của lợi nhuận và trao đổi sản phẩm. Nếu một người mua hàng tại cửa hàng hộp lớn mua cà vạt và nó bị rách, anh ta có thể trả lại cho cửa hàng hộp lớn. Nếu cà vạt rách trước khi cửa hàng hộp lớn bán nó, nó có thể cung cấp cà vạt rách cho khách hàng với giá giảm. Cửa hàng hộp lớn có thể thương lượng giảm giá từ nhà cung cấp để bù đắp những tổn thất mà họ dự kiến sẽ phải chịu vì những mối quan hệ rách nát này và họ xem xét khoản chiết khấu này khi tính thu nhập doanh thu thuần đã chết.
Hạn chế của nhà cung cấp
Sử dụng thu nhập bán hàng ròng chết trong các cuộc đàm phán mua có thể gây khó chịu cho các nhà cung cấp. Nhà cung cấp có thể thích đàm phán bằng cách sử dụng giá niêm yết, do đó, nhà cung cấp có thể cung cấp một khoản trợ cấp như một động lực để thuyết phục cửa hàng bán lẻ bán một mẫu sản phẩm cũ hơn hoặc quảng cáo một sản phẩm ít được biết đến. Theo Đại học bang Arizona, một cửa hàng bán lẻ đàm phán sử dụng thu nhập bán hàng chết có thể từ chối tất cả các khoản phụ cấp thương mại và chỉ cần yêu cầu mức giá thấp nhất, làm giảm khả năng thương lượng của nhà cung cấp.
