Tạo ra các đầu tư đầu tư có thể là một quá trình rất khó khăn, đặc biệt là nếu bắt đầu mà không có kế hoạch hành động nhất định. Bài viết này sẽ tìm hiểu một số chiến lược cơ bản có thể là chiến lược tạo khách hàng tiềm năng hiệu quả cho các nhà môi giới tìm cách thêm khách hàng đồng thời tránh một số chiến lược không hiệu quả cũ.
Các mặt hàng bạn sẽ cần
-
Cây bút
-
Giấy
-
Sổ địa chỉ
-
Sổ danh thiếp
-
Điện thoại
Hiểu về thế hệ lãnh đạo
Hiểu phương pháp "sai". Trừ khi công ty cung cấp cho nhà môi giới khách hàng tiềm năng, một nhà môi giới mới chắc chắn sẽ thấy mình tuân theo các chiến lược tạo khách hàng tiềm năng truyền thống. Điều này thường liên quan đến việc gõ cửa và gọi điện thoại. Vấn đề với chiến lược này là nó rất kém hiệu quả, liên quan đến mức độ từ chối cao và chỉ hiệu quả nếu người môi giới đủ may mắn để đến đúng khu vực vào đúng thời điểm trong ngày. Anh ta phải đủ may mắn để tìm được một nhà đầu tư sẵn sàng giữa đám đông. Nếu người môi giới đủ may mắn để có được một số điện thoại trong lần truy cập đầu tiên, anh ta có thể thấy việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng qua điện thoại thậm chí còn khó hơn. Phương pháp tạo chì này rất hạn chế về hiệu quả của nó.
Xác định loại nhà đầu tư bạn đang tìm kiếm. Tạo một kế hoạch hành động nhất định. Câu hỏi đầu tiên nên được nhà môi giới đặt ra là loại nhà đầu tư nào đang được tìm kiếm. Các nhà đầu tư có đủ hình dạng và quy mô, có thể nói, trong đó các nhà đầu tư có các danh mục tài chính khác nhau khác nhau tùy theo thu nhập, kinh nghiệm đầu tư, nợ và những thứ tương tự. Nếu nhà môi giới chỉ tìm kiếm các nhà đầu tư có giá trị ròng cao, nhiều khả năng việc gọi điện lạnh hoặc gõ cửa trước đơn giản sẽ không hoạt động trong hầu hết các trường hợp. Nếu nhà môi giới đang tiếp nhận khách hàng với danh mục đầu tư nhỏ hơn, những chiến lược trần tục hơn này có thể chứng minh là có hiệu quả. Vì vậy, bước đầu tiên sau đó là xác định nơi mà người môi giới dự định tập trung năng lượng của mình. Khi quyết tâm đó được thực hiện, nhà môi giới nên ngồi xuống và vạch ra một chiến lược về cách mua lại các tài khoản của nhóm đầu tư dự định. Lấy bút và giấy, sổ địa chỉ, sổ danh thiếp và bắt đầu viết tên và số của mọi người bạn biết. Cũng viết tên của các doanh nghiệp địa phương và các tổ chức xã hội có thể được truy cập thường xuyên cho mục đích tìm kiếm.
Nhận được trước càng nhiều người càng tốt. Một chiến lược tốt liên quan đến việc tối đa hóa thời gian và nỗ lực bằng cách làm việc thông minh hơn. Giới thiệu là huyết mạch của bất kỳ doanh nghiệp liên quan đến đầu tư. Một cách để đảm bảo giới thiệu nhiều hơn là vào mạng. Tham dự phòng họp thương mại địa phương và các cuộc họp nhóm kinh doanh và cộng đồng khác và thực hiện càng nhiều liên hệ càng tốt. Tham dự thường xuyên để thiết lập mối quan hệ và tin tưởng với các nhà lãnh đạo kinh doanh khác. Câu lạc bộ giới thiệu là một nguồn tốt của khách hàng tiềm năng. Những điều này đôi khi liên quan đến một khoản phí hàng tháng nhưng nó thường là danh nghĩa và có thể được thu lại với một lượt giới thiệu tốt. Cuối cùng, các hội thảo đầu tư miễn phí cho công chúng thường tạo ra một lượng lớn lợi ích và khách hàng ngay cả đối với các nhà môi giới trung bình. Chỉ cần cung cấp một lời khuyên đầu tư nhỏ, một số thực phẩm và thiết lập mối quan hệ cơ bản, các nhà môi giới có thể bắt đầu xây dựng cuốn sách kinh doanh của họ với một hoặc nhiều khách hàng mới tại một thời điểm. Hơn nữa, các hội thảo có thể xoay quanh một chủ đề duy nhất và tập trung vào một nhóm đầu tư cụ thể như các nữ doanh nhân độc thân, các cặp vợ chồng đầu tư cho giáo dục con cái của họ, v.v.
Tổ chức một hội thảo đầu tư miễn phí cho công chúng. Những điều này thường tạo ra một lượng lớn lợi ích và khách hàng ngay cả đối với các nhà môi giới trung bình. Chỉ cần cung cấp một lời khuyên đầu tư nhỏ, một số thực phẩm và thiết lập mối quan hệ cơ bản, các nhà môi giới có thể bắt đầu xây dựng cuốn sách kinh doanh của họ với một hoặc nhiều khách hàng mới tại một thời điểm. Hơn nữa, các hội thảo có thể xoay quanh một chủ đề duy nhất và tập trung vào một nhóm đầu tư cụ thể như phụ nữ kinh doanh độc thân và các cặp vợ chồng đầu tư cho giáo dục con cái của họ.
Bắt đầu thực hiện kế hoạch hành động của bạn bằng cách hỏi mọi người trong danh sách của bạn ít nhất hai đến ba người mà bạn có thể giới thiệu cho mình. Hãy chắc chắn để theo dõi trên mỗi giới thiệu một cách kịp thời.
