Mary Kay Cosmetics, Herbalife và Amway đều là những ví dụ của các công ty bán hàng trực tiếp. Những người sáng lập của các công ty này biết rằng cần phải có sản phẩm của họ và hoàn thành nó. Bất cứ ai muốn thành lập công ty bán hàng trực tiếp của riêng mình ngay hôm nay đều phải có một số vốn đáng kể trong tay, hoặc họ cần phát triển một kế hoạch kinh doanh kỹ lưỡng để có được nguồn tài chính từ ngân hàng.
Các mặt hàng bạn sẽ cần
-
Tư bản khởi đầu
-
Kế hoạch kinh doanh
-
Nhà sản xuất hoặc bán buôn
-
Máy ảnh kỹ thuật số
-
Danh mục bán lẻ
-
Bảng giá bán lẻ
-
Mẫu đơn đặt hàng bán lẻ
-
Trang web bán lẻ
-
Thư bán hàng
-
Sách giới thiệu
-
Danh mục bán buôn
-
Bảng giá sỉ
-
Mẫu đơn đặt hàng bán buôn
-
Trang web tự sao chép
-
phần mềm tiếp thị đa cấp
Bắt đầu một công ty bán hàng trực tiếp
Hãy nghĩ về các loại sản phẩm mà bạn muốn bán. Lên mạng và xem có ai đang bán những sản phẩm đó thông qua kế hoạch bán hàng trực tiếp không. Nghiên cứu sản phẩm của họ, phương pháp bán hàng và kế hoạch bồi thường. Tìm hiểu xem họ dropship hoặc gửi đơn đặt hàng cá nhân cho khách hàng của nhà phân phối của họ. Cân nhắc trở thành nhà phân phối và tìm hiểu về kinh doanh bán hàng trực tiếp trước khi tự mình mạo hiểm.
Xác định các sản phẩm mà bạn muốn bắt đầu. Tìm kiếm trên Internet cho các nhà bán buôn và nhà phân phối cho các sản phẩm. Kiểm tra thư mục Các nhà bán buôn và nhà cung cấp tại Mỹ để biết các nhà bán buôn hoặc nhà sản xuất tiềm năng cho các sản phẩm nói trên. Chọn một nhà bán buôn hoặc nhà sản xuất cung cấp các dịch vụ đơn vị và dropshipping chi phí thấp nhất.
Đặt một số sản phẩm mẫu từ nhà bán buôn hoặc nhà sản xuất của bạn cùng với các danh mục. Xác định giá bán lẻ cho các sản phẩm, đánh dấu chúng đủ để chúng có thể được bán để kiếm lợi nhuận cho các nhà phân phối hoặc nhà bán buôn phụ. Tạo bảng giá cho các sản phẩm cùng với một mẫu đơn đặt hàng.
Quyết định các kế hoạch bán hàng tiềm năng cho doanh nghiệp của bạn, bao gồm các kế hoạch bên, Internet hoặc đặt hàng qua thư. Tổ chức một bữa tiệc cho gia đình và bạn bè để bắt đầu. Nhận lời giới thiệu tại bữa tiệc đầu tiên của bạn và bắt đầu tăng số lượng chương trình của bạn. Tổ chức một số gây quỹ thông qua nhà thờ và các trường học địa phương của bạn. Phân phối danh mục và mẫu đơn đặt hàng tại văn phòng nha sĩ và bác sĩ, nơi sửa chữa ô tô và các khu vực giao thông cao khác có phòng chờ.
Chụp ảnh sản phẩm của bạn và viết tóm tắt cho từng người. Thuê một ai đó để thiết kế một trang web cho doanh số bán lẻ của bạn. Tiếp thị trang web của bạn thông qua các công cụ tìm kiếm như Google.com, Yahoo.com và Altavista.com.
Phát triển một kế hoạch kinh doanh cho các nhà phân phối của bạn. Đặt cấu trúc hoa hồng cho phép các nhà phân phối mua sản phẩm với giá giảm từ 25% đến 40% so với giá bán lẻ. Xây dựng một tỷ lệ nhỏ để bạn kiếm được một tỷ lệ phần trăm từ doanh số của mỗi nhà phân phối. Đặt mua một số phần mềm tiếp thị đa cấp để bạn cũng có thể phát triển cấu trúc hoa hồng đa cấp theo nhiều cấp độ sâu. (Xem tài nguyên 3.)
Thuê một copywriter để tạo một thư bán hàng, brochure và danh mục bán buôn, bảng giá và mẫu đơn đặt hàng để tuyển dụng các nhà phân phối tiềm năng vào doanh nghiệp của bạn. Có nhà thiết kế trang web của bạn phát triển một trang web đặc biệt để tuyển dụng các nhà phân phối. Thông báo cho nhà thiết kế trang web rằng bạn muốn trang web đó tự sao chép cho các nhà phân phối khi họ tham gia vào doanh nghiệp của bạn.
Đặt quảng cáo rao vặt trên báo, tạp chí cơ hội kinh doanh và báo lá cải để tuyển dụng nhà phân phối cho doanh nghiệp của bạn. Gửi thư bán hàng và tài liệu quảng cáo cho những người trả lời quảng cáo của bạn. Thị trường trang web bán buôn của bạn thông qua các công cụ tìm kiếm.
Lời khuyên
-
Tốt nhất là bắt đầu bán lẻ để xác định phương pháp nào hiệu quả. Sau đó, bắt đầu tập trung vào việc xây dựng một mạng lưới nhà phân phối và giảm tất cả doanh số bán lẻ, ngoại trừ Internet. Bạn sẽ có rất nhiều bận rộn điền đơn đặt hàng và gửi các gói phân phối. Sử dụng các thành viên gia đình khi công ty phát triển. Làm việc tại nhà cho đến khi một văn phòng là cần thiết.
