Khi giới thiệu sản phẩm ra thị trường, trước tiên, một công ty phải tìm ra cách định giá công bằng cho sản phẩm để tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận. Một phương pháp được sử dụng để tính giá là kỹ thuật toàn chi phí, bổ sung tất cả các chi phí liên quan đến việc tạo ra một sản phẩm và tỷ suất lợi nhuận mà một công ty muốn thực hiện cho mặt hàng đó.
Lời khuyên
-
Định giá toàn bộ là một phương pháp thiết lập giá liên quan đến việc thêm chi phí sản xuất và bán sản phẩm cùng với tỷ lệ phần trăm đánh dấu để xác định giá của sản phẩm.
Giá toàn chi phí là gì?
Định giá toàn bộ là một trong nhiều cách để một công ty xác định giá bán của sản phẩm. Để sử dụng phương pháp định giá này, bạn cộng tất cả các chi phí tạo và bán sản phẩm (bao gồm chi phí nguyên vật liệu, chi phí lao động, chi phí bán hàng và chi phí quản lý) và chi phí đánh dấu để cho phép tỷ suất lợi nhuận. Sau đó, bạn chia số này, sẽ bao gồm giá của tất cả các đơn vị được sản xuất, cho số lượng đơn vị bạn dự kiến sẽ bán.
Tính toán chi phí đầy đủ là đơn giản. Có vẻ như: (tổng chi phí sản xuất + chi phí bán hàng và quản lý + đánh dấu) số lượng đơn vị dự kiến sẽ bán.
Một tính toán ví dụ
Hãy xem xét một ví dụ về cách hệ thống toàn chi phí hoạt động. Tom's Treat Đồ chơi đang cố gắng tìm ra một mức giá hợp lý để tính phí cho những con số vui vẻ nhất của họ. Họ quyết định họ muốn tạo ra mức lợi nhuận 50% và bán 50.000 đơn vị. Công ty chi 2 triệu đô la để thực hiện tất cả các sản phẩm của họ và 600.000 đô la cho tổng chi phí quản lý và bán hàng của công ty. Những con số thú vị nhất chiếm 25% sàn sản xuất của họ và 25% tổng chi phí quản lý và bán hàng. Điều đó có nghĩa là tổng chi phí sản xuất cho những con số thú vị nhất là 500.000 đô la và tổng chi phí bán hàng và quản lý là 150.000 đô la.
Tổng chi phí sản xuất và bán sản phẩm lên tới 650.000 đô la, điều đó có nghĩa là tỷ lệ lợi nhuận 50% sẽ là 325.000 đô la. Khi tỷ lệ lợi nhuận được thêm vào tổng chi phí, tổng số tiền lên tới 975.000 đô la. Chia số đó cho số đơn vị (50.000) và bạn sẽ nhận được tổng chi phí của sản phẩm trên mỗi đơn vị, lên tới $ 19,50.
Hấp thụ so với giá toàn chi phí
Một phương pháp định giá phổ biến khác rất giống với nguyên tắc toàn chi phí là định giá hấp thụ. Trong khi giá toàn bộ đơn giản hóa các con số bằng cách sử dụng cùng một công thức để phân bổ chi phí cho một sản phẩm cụ thể, giá hấp thụ chính xác hơn và phức tạp hơn.
Trong ví dụ trên, nơi công ty phân bổ 25% sàn nhà máy và chi phí bán hàng / quản trị viên cho các số liệu vui nhất, giá hấp thụ sẽ đối xử với từng chi phí chính xác hơn. Ví dụ, họ có thể phân bổ 25 phần trăm tiền thuê nhà máy để tạo ra những con số thú vị nhất kể từ khi họ chiếm không gian đó, nhưng chi phí tiện ích của họ có thể được chia khác nhau nếu một sản phẩm cần nhiều nước hơn hoặc nhiều điện hơn để tạo ra. Tương tự, nếu một sản phẩm có ngân sách tiếp thị cao hơn nhưng chi phí nghiên cứu và phát triển thấp hơn, thì các chi phí này sẽ được thêm vào dựa trên cách công ty phân bổ các tài nguyên này thay vì chỉ đơn giản hóa tổng chi phí bán hàng và quản lý thành một con số.
Khi nào nên sử dụng Giá toàn chi phí
Định giá toàn bộ không phải là một kỹ thuật tốt khi xác định những gì cần tính phí cho một sản phẩm được bán trong một thị trường cạnh tranh hoặc một thị trường đã có giá chuẩn. Đó là bởi vì nó không tính đến giá của các đối thủ cạnh tranh, nó không cho phép quản lý cơ hội giảm giá để tăng thị phần và nó không ảnh hưởng đến giá trị của sản phẩm đối với người tiêu dùng. Nó cũng không phải là một lựa chọn tốt cho một công ty sản xuất nhiều sản phẩm, vì công thức định giá có thể khó sử dụng khi bạn phải tìm ra có bao nhiêu tài nguyên được phân bổ cho một sản phẩm trong số hàng chục sản phẩm.
Kỹ thuật này có thể rất hữu ích khi một sản phẩm hoặc dịch vụ dựa trên yêu cầu của khách hàng.Trong những trường hợp này, nó có thể hữu ích cho việc đặt giá dài hạn sẽ đủ cao để đảm bảo lợi nhuận sau tất cả các chi phí. Ví dụ: nếu một công ty phát triển gói phần mềm mới không giống với bất kỳ thứ gì trên thị trường, công ty sẽ cần tìm ra giá cả ở một thị trường không có cạnh tranh và giá cả chưa được thiết lập.
Lợi ích của việc định giá toàn bộ
Lợi ích lớn nhất đối với việc định giá toàn bộ là công bằng, đơn giản và có khả năng mang lại lợi nhuận. Giá cả dễ dàng chính đáng bởi vì giá dựa trên chi phí thực tế. Khi chi phí sản xuất tăng lên, cũng dễ dàng biện minh cho việc tăng giá mà không khiến khách hàng tức giận. Nếu một sản phẩm có đối thủ cạnh tranh và họ có cùng cách tiếp cận về giá, điều này cũng có thể dẫn đến sự ổn định về giá miễn là các đối thủ có chi phí tương tự.
Giá cả đầy đủ cũng khá dễ dàng để tính toán miễn là công ty không bán quá nhiều sản phẩm để làm cho chi phí cho mỗi mặt hàng không thực tế. Trên thực tế, việc định giá toàn bộ chi phí thực sự có thể cho phép nhân viên cơ sở xác định giá thành của sản phẩm vì nó chỉ dựa trên công thức.
Cuối cùng, bằng cách tính tất cả các chi phí của sản phẩm và tính vào tỷ suất lợi nhuận mà một công ty muốn thấy, nó có thể đảm bảo rằng sản phẩm sẽ kiếm được lợi nhuận miễn là tính toán chính xác.
Hạn chế của giá toàn chi phí
Tuy nhiên, có một số nhược điểm khi sử dụng giá cả đầy đủ. Như đã nêu trước đây, ví dụ, chiến lược giá này không tốt để sử dụng trong thị trường cạnh tranh vì nó bỏ qua giá do đối thủ đặt ra. Tương tự, nó bỏ qua những gì người mua sẵn sàng trả, do đó giá có thể quá cao hoặc quá thấp so với những gì công ty có thể tính phí, dẫn đến mất lợi nhuận tiềm năng hoặc mất doanh thu tiềm năng.
Bằng cách cho phép bất kỳ chi phí sản phẩm có thể có trong các tính toán, phương pháp định giá này cũng không cung cấp động lực cho các nhà thiết kế và kỹ sư để tạo ra một sản phẩm theo cách ít tốn kém hơn. Nếu chi phí tăng, thì giá bán cũng sẽ tăng theo, và nhân viên có thể có ít động lực để giảm chi phí trong nội bộ thay vì chỉ chuyển chúng cho người tiêu dùng.
Một vấn đề lớn khác với việc định giá toàn bộ là nó chỉ tính đến ước tính chi phí và ước tính khối lượng bán hàng, cả hai đều có thể không chính xác. Điều này có thể dẫn đến một chiến lược giá hoàn toàn sai. Ví dụ: nếu bạn chiếm 5.000 đơn vị được bán và chỉ 2.000 đơn vị được bán, bạn có thể mất tiền cho mặt hàng tùy thuộc vào mức lợi nhuận bạn đặt. Cũng có thể khó để tìm ra sự phân bổ chính xác chi phí nếu một công ty bán nhiều hơn một sản phẩm.
Đối với nhiều công ty, việc định giá toàn bộ là quá đơn giản, không tính đến chi phí thực tế của tất cả các chi phí và cách chúng được phân bổ cho một sản phẩm so với sản phẩm khác. Đây là lý do tại sao giá hấp thụ đôi khi được ưa thích hơn vì nó phá vỡ thêm chi phí của tất cả các chi phí và chia chúng chính xác hơn cho tất cả các sản phẩm công ty bán.
