Doanh nghiệp của bạn có một loạt các bên liên quan, từ nhân viên và khách hàng đến các nhà đầu tư và nhà cung cấp. Nếu bạn đang bán doanh nghiệp của mình, mỗi bên trong số này có quyền biết về tình trạng bán hàng, mặc dù họ không được hưởng cùng loại thông tin hoặc cùng một mức độ chi tiết. Mối quan hệ của bạn với các bên liên quan càng chặt chẽ, anh ấy nên biết càng sớm và bạn càng dành nhiều sự quan tâm để giải quyết các mối quan tâm chắc chắn sẽ phát sinh.
Thông báo cho nhân viên
Sẽ rất khó để bán một doanh nghiệp được tổ chức chặt chẽ chỉ với một số ít nhân viên được đào tạo, có kinh nghiệm trừ khi nhân viên của bạn biết về sự thay đổi tiềm năng và sẵn sàng làm việc với chủ sở hữu mới. Thông báo bán doanh nghiệp cho các nhân viên thiết yếu, chẳng hạn như các nhà quản lý cấp cao có kinh nghiệm và tài năng, trong một cuộc họp riêng trong quá trình này. Dành thời gian để trả lời câu hỏi của họ, giải quyết mối quan tâm của họ và đánh giá sự sẵn sàng tiếp tục với công ty ngay cả sau khi bạn bán nó. Thông báo bán cho phần còn lại của lực lượng lao động một khi sự thay đổi quyền sở hữu là một điều chắc chắn. Hãy minh bạch với các chi tiết về cách nó có thể ảnh hưởng đến công việc của họ và giải quyết các câu hỏi của họ một cách nhạy cảm và rõ ràng.
Thông báo cho người mua tiềm năng
Người mua tiềm năng sẽ không thể nghiên cứu hoặc hỏi về doanh nghiệp của bạn trừ khi họ biết đó là để bán, nhưng sẽ có rủi ro khi thông báo công khai rằng công ty của bạn có mặt trên thị trường trước khi bạn thông báo cho các bên liên quan như nhân viên và khách hàng. Một nhà môi giới kinh doanh đủ điều kiện sẽ có các liên hệ và toàn quyền tiếp cận với những người mua tiềm năng được nhắm mục tiêu và đảm bảo tính bảo mật bằng cách trình bày cho họ một thỏa thuận không tiết lộ trước khi thảo luận chi tiết. Nếu bạn đã nói với nhân viên và khách hàng rằng bạn đang chào bán doanh nghiệp của mình, hãy thông báo danh sách thông qua một phương tiện phù hợp với ngành của bạn, chẳng hạn như dịch vụ liệt kê thực phẩm di động cho doanh nghiệp xe tải thực phẩm.
Thông báo cho khách hàng chính
Một doanh nghiệp được xây dựng trên các mối quan hệ chính với số lượng khách hàng hạn chế nên tiếp cận trực tiếp với khách hàng để thông báo bán hàng cho doanh nghiệp. Những khách hàng quan trọng này nên nghe về việc bán doanh nghiệp trước khi tin tức đến với công chúng. Gửi thư hoặc email cá nhân, hoặc thậm chí thực hiện các cuộc gọi điện thoại cá nhân. Nếu sự thành công liên tục của công ty bạn dưới quyền sở hữu mới phụ thuộc vào sự sẵn lòng của khách hàng trong việc chuyển giao doanh nghiệp của họ cho chủ sở hữu mới, hãy liên hệ với những khách hàng này ngay cả trước khi bán để tạo niềm tin và đảm bảo khách hàng tiềm năng rằng khách hàng sẽ vẫn trung thành.
Thông báo chung
Khi các bên liên quan chặt chẽ biết về việc bán doanh nghiệp của bạn, bạn có thể chọn thông báo cho công chúng thông qua thông cáo báo chí hoặc bài đăng trên blog. Chọn một phương tiện truyền thông phù hợp cho doanh nghiệp của bạn, chẳng hạn như một tờ báo hàng xóm cho một cửa hàng phần cứng lân cận hoặc một cột thực phẩm và đồ uống cho một nhà hàng được thành lập. Tạo thông cáo báo chí để cung cấp thông tin cho cơ sở khách hàng của bạn về tình trạng của công ty và tính sẵn có của các sản phẩm và dịch vụ của bạn, đồng thời cung cấp thông tin về những nỗ lực mới của bạn có thể được cộng đồng doanh nghiệp quan tâm.
