Có một nhóm khách hàng tiềm năng mạnh mẽ là điều cần thiết cho bất kỳ tổ chức nào, cho dù đó là vì lợi nhuận hay phi lợi nhuận. Khách hàng tiềm năng của bạn là những người trong lãnh thổ tiếp thị của bạn, những người có mối quan tâm tiềm năng và khả năng mua sản phẩm dịch vụ của bạn. Đối với các tổ chức phi lợi nhuận, khách hàng tiềm năng của bạn là những nhà tài trợ tiềm năng với mối quan tâm chung trong sự nghiệp hoặc tổ chức từ thiện của bạn và các khoản tiền có sẵn để quyên góp. Cho dù bạn là thành viên hội đồng quản trị phi lợi nhuận, giám đốc bán hàng của một doanh nghiệp hoặc một cá nhân tình nguyện hoặc đại diện bán hàng, quá trình xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng là như nhau.
Triển vọng trong văn phòng của bạn
Bạn có thể có rất nhiều nguồn trong văn phòng và trong tầm tay của bạn. Bắt đầu bằng cách xem qua các thư mục thành viên và quảng cáo. Tạp chí kinh doanh địa phương của bạn có thể xuất bản một cuốn sách danh sách, biên soạn các công ty hàng đầu của các công ty, doanh nghiệp và hiệp hội khác nhau. Lập danh sách từ những người đã ghé thăm văn phòng của bạn. Nếu bạn đã tích lũy danh thiếp, đó sẽ là một nhiệm vụ dễ dàng để làm. Tìm tên trong các ấn phẩm định kỳ kinh doanh và tạo thói quen ghi lại chúng khi bạn nhìn thấy chúng. Viết bài báo và sách trắng về doanh nghiệp của bạn - điều đó cho bạn một cái cớ để gọi mọi người cho ý kiến của họ. Bạn có thể xây dựng danh tiếng chuyên nghiệp của bạn cùng một lúc.
Triển vọng trên Internet
Sử dụng các công cụ tìm kiếm để tìm kiếm các công ty, ngành công nghiệp hoặc các nhóm khác trong lãnh thổ được nhắm mục tiêu của bạn. Tìm kiếm các thư mục trực tuyến. Phòng thương mại và một số tổ chức chuyên nghiệp đăng thành viên của họ trên trang web của họ. Bạn cũng có thể bắt đầu một blog và đăng bài viết của mình, mời bình luận từ độc giả của bạn. Danh sách khách hàng tiềm năng của bạn sẽ phát triển khi blog của bạn thu hút nhiều người đọc hơn. Bạn có thể tìm thấy nhiều tên hơn và đủ điều kiện những cái tên bạn có bằng cách tìm kiếm với LinkedIn, được coi là phiên bản dành cho doanh nghiệp của Facebook. Bạn có thể tiến hành tìm kiếm cho các cá nhân trong các công ty, ngành hoặc nhóm lợi ích cụ thể. Hầu hết các cá nhân liệt kê việc làm, việc làm trong quá khứ, kỹ năng và sở thích trên trang LinkedIn của họ.
Triển vọng từ Tài nguyên Khu vực
Bạn có thể tìm thấy nhiều triển vọng từ các nguồn tài nguyên khu phố. Bắt đầu tại thư viện, nơi sẽ có một loạt các doanh nghiệp và thư mục thành viên. Nếu thư viện cộng đồng không có đủ, hãy kiểm tra thư viện đại học gần đó. Tham gia một câu lạc bộ dẫn đầu. Đối với một khoản đầu tư nhỏ vào thành viên, bạn sẽ có các thành viên khác đưa ra triển vọng cho bạn, giống như bạn sẽ làm cho họ. Đi đến các cuộc họp mạng. Nhiều phòng thương mại và hiệp hội doanh nghiệp địa phương tổ chức hội nghị sau 5:00 cuộc họp đặc biệt để chia sẻ khách hàng tiềm năng. Xem nếu có một nhóm gặp gỡ có thể bao gồm triển vọng cho bạn.
Đặt nó lại với nhau
Khi bạn tích lũy tên, bạn sẽ cần biên dịch chúng thành một cơ sở dữ liệu, loại bỏ trùng lặp. Để tinh chỉnh danh sách khách hàng tiềm năng của bạn, bạn có thể chọn thực hiện một số điều kiện ban đầu để loại bỏ các ứng cử viên yếu hơn. Với một cuộc khảo sát qua điện thoại ngắn, bạn có thể đặt câu hỏi chính để xác định xem khách hàng tiềm năng có nhu cầu hay không, liệu họ có đang đối phó với đối thủ cạnh tranh của bạn và ai là người ra quyết định chính của họ. Bạn có thể cung cấp một cái gì đó để đổi lấy sự tham gia của khách hàng tiềm năng - ví dụ như một tờ giấy trắng. Bạn có thể nhận thêm thông tin về các liên hệ của bạn từ LinkedIn. Nếu bạn đang tìm kiếm các nhà tài trợ cho một tổ chức phi lợi nhuận, tiêu chí đủ điều kiện của bạn sẽ là các cá nhân và công ty có các giá trị xã hội được chia sẻ.
