Cách bán quảng cáo

Mỗi doanh nghiệp cần phải được thúc đẩy đúng cách để nó có thể trở nên có lãi và thành công. Vì lý do đó, doanh nghiệp cần quảng cáo hiệu quả. Hầu hết mọi người không có thời gian, kiến thức hoặc tài nguyên phù hợp để tự quảng cáo và vì lý do đó, họ thuê người khác làm công việc đó cho họ. Có sự cạnh tranh đáng kể trong lĩnh vực này và nếu bạn muốn khách hàng chọn dịch vụ quảng cáo của mình, bạn nên trải qua các bước nhất định để đáp ứng mục tiêu của bạn.

Tìm khách hàng tiềm năng tốt. Có được khách hàng tiềm năng vững chắc là then chốt trong việc bán quảng cáo. Bạn có thể có được những điều này thông qua danh bạ điện thoại, thư mục kinh doanh ngoại tuyến và trực tuyến, danh sách gửi thư, giới thiệu từ người khác, mạng, danh sách thành viên tổ chức kinh doanh và các công ty cung cấp dịch vụ cung cấp cho bạn khách hàng tiềm năng cho các doanh nghiệp có thể quan tâm đến quảng cáo.

Gọi cho các nhà quảng cáo tiềm năng bằng cách liên hệ trực tiếp với các khách hàng tiềm năng kinh doanh và nói với họ về các dịch vụ quảng cáo của bạn. Nghiên cứu triển vọng của bạn trước khi gọi, để bạn biết nền tảng kinh doanh của họ. Nếu một nhân viên tiếp tân hoặc thư ký trả lời, luôn luôn yêu cầu nói chuyện với người phụ trách. Có thể hữu ích để viết ra những gì bạn muốn nói trước, nhưng chỉ đơn giản là một hướng dẫn để giúp bạn sắp xếp suy nghĩ của mình, chứ không phải là một kịch bản "đóng hộp". Thời gian tốt nhất để thực hiện cuộc gọi thường là vào sáng sớm vì những người đưa ra quyết định về một doanh nghiệp có thể sẵn sàng lắng nghe ý kiến của bạn.

Cung cấp một phương tiện liên lạc, để các bên quan tâm có thể liên lạc với bạn. Cung cấp cho họ số điện thoại doanh nghiệp, số fax, địa chỉ gửi thư, địa điểm, địa chỉ email và, nếu có, địa chỉ trang web của bạn.

Thực hiện cuộc gọi tiếp theo tới các doanh nghiệp đã bày tỏ sự quan tâm đến các dịch vụ quảng cáo của bạn. Hãy kiên trì để họ thiết lập một ngày và thời gian cụ thể để gặp mặt trực tiếp.

Ăn mặc để gây ấn tượng khi bạn gặp một khách hàng tiềm năng. Ấn tượng đầu tiên là lâu dài nhất, vì vậy trình bày một diện mạo chuyên nghiệp là quan trọng. Mặc một bộ đồ tốt hơn nhiều so với mặc quần áo bình thường.

Chuẩn bị đúng cách khi bạn ngồi xuống với một khách hàng tiềm năng. Có kiến thức về ngành công nghiệp cụ thể của họ, lịch sử công ty và cạnh tranh bằng cách thực hiện một số nghiên cứu trước khi bạn gặp. Khi bạn thành thạo về các chi tiết của một doanh nghiệp, điều đó cho thấy rằng bạn có sự hiểu biết về nhu cầu của họ. Trước khi vào sân của bạn, hãy hỏi họ những gì họ tin rằng làm cho họ trở nên độc đáo và những khách hàng nào họ quan tâm nhất để tiếp cận. Làm việc để thuyết phục họ rằng bạn có thể phát triển một chiến dịch quảng cáo sẽ đáp ứng nhu cầu của họ bằng cách thu hút sự chú ý của càng nhiều người mua tiềm năng càng tốt và khiến những khách hàng tiềm năng đó hành động.

Đóng hợp đồng mua bán. Yêu cầu đơn đặt hàng và xử lý bất kỳ phản đối tiềm năng nào bằng cách cung cấp các tùy chọn và gói quảng cáo tiềm năng của bạn và nhấn mạnh lại cách dịch vụ quảng cáo của bạn sẽ có lợi cho họ hơn so với đối thủ cạnh tranh. Nhắc họ ký đơn đặt hàng bằng cách nói điều gì đó, chẳng hạn như "Tôi sẽ cần chữ ký của bạn, để chúng tôi có thể khiến mọi thứ trôi qua."