Khối lượng bán hàng là số lượng đơn vị hàng tồn kho được bán trong một kỳ kế toán. Ví dụ: nếu một công ty bán được 100 đèn mỗi tháng trong cả năm, thì doanh số bán đèn trong năm là 1.200. Khối lượng bán hàng được sử dụng trong nhiều tính toán kế toán, bao gồm phương sai khối lượng bán hàng, tỷ lệ phần trăm khối lượng bán hàng và phân tích lợi nhuận khối lượng chi phí, để đánh giá hiệu quả tài chính của công ty.
Lời khuyên
-
Tính khối lượng bán hàng bằng cách thêm số lượng mặt hàng được bán trong một khoảng thời gian cụ thể.
Cách tính khối lượng bán hàng
Khối lượng bán hàng chỉ đơn giản là số lượng hàng hóa được bán trong một khoảng thời gian như một tháng, quý hoặc năm. Tính toán số này rất đơn giản: bạn chỉ cần ghi lại các mặt hàng bạn bán mỗi ngày và cộng các số đó lại với nhau. Chẳng hạn, nếu bạn bán 100 vật dụng mỗi ngày, thì bạn sẽ bán 3000 vật dụng trong một tháng và 36.000 vật dụng trong một năm. Nhân khối lượng bán hàng với giá của sản phẩm cho bạn biết bạn đã đạt được bao nhiêu doanh thu từ việc bán các mặt hàng đó.
Cách tính khối lượng bán hàng Phương sai
Khối lượng bán hàng thường được sử dụng trong kế toán chi phí để xác định phương sai từ các dự báo ngân sách. Để đo phương sai khối lượng bán hàng trong kỳ, trừ đi số lượng ngân sách của các đơn vị được bán từ số lượng thực tế của đơn vị được bán và nhân với giá bán tiêu chuẩn của một đơn vị.
Ví dụ, giả sử công ty chỉ dự kiến bán 1.100 đèn trong năm, nhưng thay vào đó bán được 1.200 và đèn được bán với giá 15 đô la mỗi chiếc. Phương sai khối lượng bán hàng là 100 (1.200 ít hơn 1.100) nhân với 15 đô la cho phương sai 1.500 đô la. Vì công ty đã bán được nhiều đơn vị hơn dự kiến, đây là một phương sai thuận lợi. Nếu công ty đã bán ít hơn dự kiến, đó sẽ là một phương sai không thuận lợi.
Cách tính phần trăm khối lượng bán hàng
Khối lượng bán hàng có thể được phân tích thêm bằng cách xem xét tỷ lệ phần trăm của khối lượng bán hàng. Người quản lý có thể sử dụng tỷ lệ phần trăm khối lượng bán hàng để xác định tỷ lệ phần trăm doanh số theo kênh, chẳng hạn như theo cửa hàng hoặc đại diện bán hàng. Để tính tỷ lệ phần trăm của doanh số, hãy chia số lượng đơn vị bán hàng từ một kênh cụ thể cho tổng số đơn vị được bán. Ví dụ, giả sử 480 trong số 1.200 đèn được bán trong các cửa hàng và 720 đèn khác được bán trực tuyến. Điều đó có nghĩa là 40 phần trăm doanh số bán đèn đã được bán trong các cửa hàng và 60 phần trăm doanh số bán hàng khác xảy ra trực tuyến.
Làm thế nào để chạy một phân tích lợi nhuận khối lượng chi phí
Sử dụng phổ biến thứ ba cho dữ liệu khối lượng bán hàng là phân tích lợi nhuận khối lượng chi phí, cho phép các nhà quản lý ước tính mức lợi nhuận khi khối lượng bán hàng tăng hoặc giảm. Trong phân tích lợi nhuận khối lượng chi phí, công thức sau đây được sử dụng:
Lợi nhuận = px - vx - FC
Ở đâu p bằng giá mỗi đơn vị, x là số lượng đơn vị bán, v là chi phí biến đổi và FC là chi phí cố định. Ví dụ, giả sử một công ty đã bán 1.200 đèn có giá 15 đô la mỗi chiếc, chi phí biến đổi là 5 đô la mỗi đơn vị và chi phí cố định cho công ty là 2.000 đô la. Lợi nhuận hoạt động là 1.200 nhân với 15 đô la hoặc 18.000 đô la - trừ 1.200 nhân với 5 đô la - 6.000 đô la - trừ chi phí cố định - 2.000 đô la - cho tổng lợi nhuận hoạt động là 10.000 đô la. Nếu công ty muốn ước tính lợi nhuận hoạt động nếu bán 1.500 đèn thay vì 1.200, đơn giản là họ có thể thay đổi số cho x biến trong công thức.
