Hoa hồng là một khoản phí trả cho đại diện bán hàng để bán sản phẩm của công ty. Ví dụ: nếu bạn làm việc theo hoa hồng trong một cửa hàng bán lẻ quần áo, chủ nhân của bạn sẽ trả cho bạn một tỷ lệ phần trăm cho mỗi lần bán hàng bạn thực hiện. Hoa hồng ghi đè là hoa hồng mà đại diện bán hàng kiếm được khi một nhân viên khác thực hiện bán hàng. Thông thường, các nhân viên như người quản lý kiếm được hoa hồng ghi đè khi đại diện bán hàng mà họ quản lý thực hiện bán hàng của riêng họ. Các công ty sử dụng hoa hồng ghi đè để thúc đẩy các nhà quản lý bán hàng hoặc nhân viên khác tạo doanh số từ các đại diện khác.
Nhập đúng ngành. Hầu hết nhân viên kiếm được tiền lương hoặc tiền công từ một người sử dụng lao động, không phải hoa hồng. Thông thường, chỉ có nhân viên bán hàng kiếm được hoa hồng, với số tiền hoa hồng dựa trên số tiền bán hàng được tạo ra. Trong khi một số ngành, chẳng hạn như quần áo bán lẻ, thường trả mức lương cơ bản cộng với hoa hồng bán hàng, thì những ngành khác, như ngành dịch vụ tài chính, thường chỉ trả 100% hoa hồng cho nhân viên bán hàng. Trước khi bạn có thể kiếm được một khoản ghi đè lên doanh số của người khác, bạn phải tìm một ngành trả tiền cho loại hoa hồng đó.
Trở thành một người quản lý. Hầu hết các nhà quản lý bán hàng bắt đầu với tư cách là nhân viên bán lẻ trước khi chuyển sang quản lý. Nếu bạn học kinh doanh và chứng minh rằng bạn có thể tạo ra doanh số, nhà tuyển dụng của bạn cuối cùng có thể cung cấp cho bạn một vị trí quản lý, trong đó bạn chịu trách nhiệm tạo doanh số từ một nhóm nhân viên bán hàng.
Tăng doanh số bán hàng. Để có được một khoản hoa hồng ghi đè, bạn phải thúc đẩy đội ngũ bán hàng của mình tạo ra hoa hồng của riêng họ. Càng nhiều chiến lược bạn có thể nghĩ ra để tăng doanh số, bạn càng có nhiều cơ hội kiếm được hoa hồng ghi đè. Là người quản lý bán hàng, chủ nhân của bạn có thể sẽ cung cấp cho bạn một số thời gian liên quan đến các chiến lược tạo động lực của bạn, vì vậy bạn có thể trả một mức lương cơ bản nhỏ cho lực lượng bán hàng của mình hoặc đưa ra một số loại kế hoạch khuyến khích để thúc đẩy họ bán nhiều hơn. Là một nhân viên bán hàng có kinh nghiệm, đã "ở trong chiến hào" và có thể liên quan đến kinh nghiệm hàng ngày của nhân viên bán hàng trung bình, bạn nên ở vị trí tốt để có thể thúc đẩy nhân viên bán hàng của bạn đạt doanh số cao hơn. Một số nhà tuyển dụng chỉ có thể trả cho bạn một khoản hoa hồng ghi đè nếu bạn tăng doanh số trên một mức cơ sở nhất định.
