Đề xuất nhượng quyền cung cấp cho chủ sở hữu nhượng quyền thông tin họ cần để đánh giá bạn là nhà điều hành nhượng quyền tiềm năng. Đề xuất phải chứng minh rằng bạn có kiến thức thị trường, kinh nghiệm quản lý, hỗ trợ tài chính và tham vọng điều hành nhượng quyền thành công. Đề xuất cũng có thể cần thiết nếu bạn nộp đơn xin tài trợ để mở nhượng quyền.
Xem xét yêu cầu nhượng quyền thương mại
Chủ sở hữu nhượng quyền công bố thông tin đặt ra phạm vi, lợi ích và yêu cầu của nhượng quyền thương mại của họ. Bản cáo bạch nhượng quyền thường giải thích những gì chủ sở hữu sẽ cung cấp về đào tạo, hỗ trợ và tài liệu, và đưa ra những gì các nhà khai thác phải cung cấp và các tiêu chuẩn họ phải đáp ứng. Trước khi bạn bắt đầu viết, hãy nghiên cứu bản cáo bạch của nhà điều hành để đảm bảo đề xuất của bạn đáp ứng tất cả các yêu cầu của nó. Tạo một danh sách kiểm tra các thông tin cần thiết để bao gồm và viết các gạch đầu dòng cho thấy cách bạn đáp ứng các yêu cầu.
Phát triển cấu trúc
Sử dụng danh sách kiểm tra và các gạch đầu dòng để phát triển cấu trúc cho đề xuất của bạn. Các yếu tố cần thiết mà bạn nên bao gồm là:
- Tổng quan Điều hành
- Kinh nghiệm thị trường
- Kỹ năng quản lý
- Hồ sơ đội ngũ quản lý
- Phân tích thị trường
- Dự toán tài chính
Thêm bất kỳ phần bổ sung nào để bao gồm bất kỳ thông tin cụ thể nào cho một nhượng quyền thương mại cụ thể, ví dụ, bất kỳ bằng cấp hoặc giấy phép nào bạn nắm giữ dành riêng cho lĩnh vực này.
Cung cấp khát quát
Tổng quan về điều hành cung cấp cho chủ sở hữu nhượng quyền một chỉ dẫn về cách tiếp cận và điều hành nhượng quyền của bạn. Nó phác thảo kinh nghiệm có liên quan mà bạn mang lại cho hoạt động, tiềm năng thị trường và cạnh tranh trong khu vực của bạn, mức độ rủi ro trong kinh doanh và dự đoán tài chính của bạn cho các giai đoạn khởi nghiệp và tăng trưởng.
Mô tả kinh nghiệm của bạn
Nhà điều hành nhượng quyền cần biết bạn có kỹ năng và kiến thức để điều hành một doanh nghiệp thành công. Bạn có thể đã giữ một vị trí quản lý hoặc tiếp thị cao cấp trong cùng lĩnh vực kinh doanh như nhượng quyền thương mại. Bạn có thể đã sở hữu hoặc quản lý một doanh nghiệp nhỏ trong lĩnh vực này, hoặc bạn có thể đã điều hành một nhượng quyền thành công khác trong một lĩnh vực khác. Mô tả kinh nghiệm của bạn trong một sơ yếu lý lịch ngắn gọn và nêu bật những thành tựu có liên quan đến đề xuất nhượng quyền thương mại của bạn.
Giới thiệu đội của bạn
Nếu bạn có kế hoạch điều hành nhượng quyền thương mại với đội ngũ quản lý, hãy bao gồm sơ yếu lý lịch của các thành viên chủ chốt và giải thích lý do tại sao nhóm sẽ cung cấp một cách tiếp cận cân bằng cho liên doanh. Ví dụ: nếu bạn đang đấu thầu nhượng quyền thương mại thức ăn nhanh, việc có một người quản lý có kinh nghiệm về nguồn nhân lực chứng tỏ rằng bạn có thể quản lý nhân viên. Nếu bạn có kế hoạch mở một nhượng quyền sửa chữa ô tô hoặc dịch vụ, một thành viên trong nhóm có kinh nghiệm quản lý dịch vụ sẽ rất quan trọng.
Mô tả tiềm năng thị trường
Chứng minh rằng khu vực của bạn có tiềm năng thị trường mạnh mẽ có thể giúp bạn đảm bảo nhượng quyền thương mại trước các nhà khai thác khác sẽ ở các địa điểm khác. Để hiển thị nhu cầu hiện có trong khu vực của bạn, hãy liệt kê các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp và cung cấp một hồ sơ nhân khẩu học phù hợp với thị trường mục tiêu của nhà điều hành. Giải thích cách bạn sẽ sử dụng các chương trình tiếp thị và thương hiệu của chủ sở hữu để thúc đẩy hoạt động tại địa phương của bạn.
Lập dự báo tài chính
Chủ sở hữu nhượng quyền yêu cầu chi tiết về tình hình tài chính của bạn, bao gồm giá trị ròng cá nhân và tài sản lưu động của bạn. Dự báo về đầu tư ban đầu, chi phí hoạt động và doanh thu tiềm năng sẽ giúp chứng minh rằng bạn có thể đáp ứng các mục tiêu tài chính của nhà điều hành và điều hành một doanh nghiệp có lợi nhuận. Nó cũng sẽ làm nổi bật những khoảng trống bạn cần để lấp đầy bằng nguồn vốn. Ví dụ: bạn có thể phải chịu mức chi tiêu cao cho mặt bằng, thiết bị và tiếp thị để đáp ứng các yêu cầu của chủ sở hữu trong giai đoạn khởi động.
