Các doanh nghiệp sử dụng nghiên cứu để tạo sự khác biệt với đối thủ cạnh tranh của họ theo nhiều cách khác nhau. Nó có thể cung cấp thông tin có giá trị về thói quen mua hàng của người tiêu dùng, ví dụ, đưa ra dữ liệu về thái độ đối với sản phẩm và thương hiệu. Nghiên cứu đặc biệt quan trọng đối với những người muốn khởi động một công ty khởi nghiệp, vì nó giúp họ đánh giá liệu một ý tưởng có thể hỗ trợ một doanh nghiệp mới hay không.
Sử dụng nghiên cứu để đánh giá khả năng khởi nghiệp
Nghiên cứu thị trường cho phép các doanh nhân dựa trên khả năng của các ý tưởng kinh doanh của họ dựa trên thực tế thay vì sự nhiệt tình. Mọi người có thể hào hứng bắt đầu một doanh nghiệp tập trung vào lợi ích của họ, nhưng nghiên cứu giúp xác định liệu có một thị trường đủ lớn để hỗ trợ một doanh nghiệp tiềm năng và làm cho nó có lợi nhuận hay không. Báo cáo được thực hiện bởi Ủy ban Thương mại Liên bang Hoa Kỳ và các cơ quan chính phủ khác, hiệp hội thương mại và công ty nghiên cứu thị trường có thể giúp các doanh nhân phát hiện xu hướng thị trường và xác định ai có thể mua sản phẩm và dịch vụ của họ.
Sử dụng nghiên cứu để ước tính chi phí
Các doanh nghiệp, đặc biệt là những doanh nghiệp mới, thường có giá cao hơn dự đoán của chủ sở hữu. Tuy nhiên, nghiên cứu là cần thiết để ước tính chi phí kinh doanh ít nhất một năm để tạo ra một ngân sách. Bạn sẽ không thể đặt giá chính xác cho các sản phẩm và dịch vụ của mình hoặc mang lại lợi nhuận nếu bạn không biết chi phí để điều hành doanh nghiệp của mình là bao nhiêu. Nghiên cứu của bạn nên bao gồm những thứ như chi phí bảo hiểm, giấy phép kinh doanh và bao bì sản phẩm.
Sử dụng nghiên cứu để đặt giá
Nghiên cứu giúp các doanh nghiệp kiểm soát giá cả và ngăn họ đẩy mình ra khỏi thị trường bằng cách đặt giá quá cao. Một số nghiên cứu này bao gồm theo dõi giá của đối thủ cạnh tranh. Điều đó không chỉ liên quan đến việc kiểm tra xem các đối thủ tính phí bao nhiêu cho các sản phẩm và dịch vụ, mà còn bao gồm việc lưu ý các tính năng hoặc tính năng bổ sung mà họ cung cấp. Bạn có thể đang bán một sản phẩm có giá cao hơn các mặt hàng tương tự. Tuy nhiên, nếu khách hàng có thể làm nhiều hơn với sản phẩm của bạn so với những sản phẩm khác, điều đó có thể tạo thành một điểm bán hàng biện minh cho việc không hạ giá của bạn.
Sử dụng nghiên cứu để phân tích đối thủ cạnh tranh
Các doanh nghiệp cũng có thể tăng quy mô đối thủ cạnh tranh với nghiên cứu người tiêu dùng. Kiểm tra blog, trang web và trang web của đối thủ cạnh tranh. Hãy lưu ý bất kỳ nhận xét nào mà người tiêu dùng đăng trên trang web của đối thủ cạnh tranh, chú ý đến phản hồi tiêu cực và tích cực về sản phẩm và dịch vụ. Xem xét làm thế nào doanh nghiệp của bạn có thể vượt qua các đối thủ cạnh tranh dựa trên những nhận xét của khách hàng. Ghé thăm cửa hàng của đối thủ cạnh tranh là một cách khác để nghiên cứu đối thủ. Kiểm tra bố cục cửa hàng, sau đó lưu ý xem có dễ tìm sản phẩm không và liệu cửa hàng có cảm thấy chật chội hay bừa bộn không. Đồng thời lưu ý kết hợp các sản phẩm và xác định cách tồn kho sản phẩm của bạn so với hàng tồn kho của đối thủ.
