Bán thanh lý phát sinh khi một doanh nghiệp phải nhanh chóng bán tài sản - thường là để đáp ứng nợ tồn đọng. Các doanh nghiệp thường tổ chức bán hàng thanh lý trước khi ra khỏi doanh nghiệp, nhưng một số chủ nợ nộp đơn kiến nghị để buộc thanh lý. Bạn cũng có thể tổ chức bán hàng thanh lý để loại bỏ hàng tồn kho dư thừa. Thanh lý có thể diễn ra tại nơi bạn kinh doanh, trực tuyến hoặc thậm chí tại hội trường chợ địa phương.
Sắp xếp tài sản của bạn một cách cẩn thận mà không chỉ dựa vào các đơn đặt hàng trước đây có thể đã lỗi thời. Bạn nên chuẩn bị một danh sách chính xác, hiện tại của tất cả các mặt hàng, chẳng hạn như hàng tồn kho, bất động sản và vật tư văn phòng.
Phân tích chi phí của bạn. Bạn phải hiểu bạn nợ bao nhiêu cho các chủ nợ có bảo đảm và không có bảo đảm. Đàm phán với các chủ nợ để xác định các lựa chọn giải quyết. Ví dụ: một công ty thẻ tín dụng có thể chấp nhận 75 phần trăm tổng số nợ nếu bạn có thể thực hiện thanh toán một lần.
Xác định giá trị thanh lý cho tất cả các tài sản bằng cách xem xét giá trị bán lẻ và mức độ nhanh chóng bạn cần để hoàn thành việc bán hàng. Chẳng hạn, nếu bạn có 30 ngày, thì ban đầu bạn có thể giảm giá các mặt hàng từ một đến năm phần trăm. Giảm giá thêm khi cần thiết.
Thực hiện các chiến lược tiếp thị khác nhau.Bạn có thể đặt quảng cáo trên một tờ báo địa phương, đăng trên trang web của bạn, các tờ quảng cáo thư và hiển thị các áp phích lớn có thể nhìn thấy đối với lưu lượng truy cập. Mua các dấu hiệu khác biệt, có lẽ màu vàng, để treo phía trên cửa của bạn. Nếu khách hàng mục tiêu của bạn là chủ doanh nghiệp, hãy thông báo trực tiếp cho họ.
Làm nổi bật các chính sách hoàn trả và bảo hành. Ngay cả khi bạn sẽ không còn hoạt động sau khi bán hàng thanh lý, biên lai của bạn sẽ ghi rõ chính sách hoàn trả (ví dụ: tất cả các giao dịch bán hàng cuối cùng, như là, không có bảo hành). Đặt các thông báo gần máy tính tiền để khách hàng dễ dàng nhìn thấy.
Lời khuyên
-
Hầu hết các doanh số thanh lý thành công không định giá các mặt hàng theo giá trị thị trường nhưng vẫn kiếm được lợi nhuận vì giá bán lẻ mang lại lợi nhuận cao (thay vì 20 đô la, kiếm được 15 đô la). Bạn có thể thuê một người thanh lý chuyên nghiệp để hỗ trợ bạn. Tham khảo ý kiến luật sư và kế toán về tiếp xúc tài chính và pháp lý cụ thể - ngay cả khi bạn sẽ ra khỏi doanh nghiệp.
Cảnh báo
Nếu bạn đã nộp đơn phá sản cho doanh nghiệp của mình, thì bạn phải gửi kế hoạch thanh lý trước khi ủy thác. Sau khi ủy thác phê duyệt kế hoạch, bạn có thể tiến hành bán hàng.
