Khi doanh thu bán hàng của công ty bạn không đủ để trang trải chi phí cố định, có một số cách để giải quyết vấn đề: tăng doanh số bán hàng hoặc tăng lợi nhuận trên doanh số hiện tại của bạn - tỷ lệ phần trăm doanh thu bán hàng hiện tại của bạn giữ. Tùy chọn đầu tiên nói dễ hơn nhiều so với thực hiện, vì nhiều yếu tố quyết định khối lượng bán hàng nằm ngoài tầm kiểm soát của bạn. Tùy chọn thứ hai có thể khả thi hơn; các doanh nghiệp thường có thể tăng biên lợi nhuận đủ cho doanh số bán hàng bình thường để bù đắp sự thiếu hụt hoạt động.
Tăng giá sản phẩm. Thực hiện nghiên cứu so sánh để đảm bảo rằng bạn không bán giá cho mình bằng cách làm cho sản phẩm của bạn đắt hơn nhiều so với đối thủ, nhưng bạn không phải luôn luôn có giá như đối thủ.Nếu bạn cung cấp bảo hành tốt hơn hoặc dịch vụ khách hàng tốt hơn, hãy đảm bảo bạn quảng bá rằng đó là một phần lý do khách hàng phải trả chi phí bổ sung cho sản phẩm của bạn. Thậm chí mức tăng 10 xu cho một sản phẩm mà bạn bán 10.000 đơn vị mỗi tháng sẽ giúp bạn kiếm được 1.000 đô la mỗi tháng.
Giảm chi phí tồn kho sản phẩm của bạn hoặc vật liệu được sử dụng để sản xuất các sản phẩm bạn bán. Nói chuyện với các nhà cung cấp của bạn và xem nếu bạn có thể thương lượng giảm giá hoặc giảm giá cho các mặt hàng tồn kho. Kiểm tra với các nhà cung cấp khác để xem họ sẽ giảm giá khi thay đổi nhà cung cấp. Ngay cả việc giảm nhẹ hàng tồn kho hoặc chi phí nguyên vật liệu cũng có thể tăng thêm lợi nhuận lớn.
Giảm chi phí chuẩn bị hoặc bán sản phẩm. Nếu bạn chuẩn bị hoặc sản xuất các sản phẩm, hãy xem xét việc trả lương cho công nhân để khuyến khích họ hoàn thành công việc nhiều hơn trong cùng một khoảng thời gian. Nếu có thể, hãy tự mình đảm nhận một số công việc chuẩn bị và giảm bớt nhân viên. Nếu chi phí lớn nhất của bạn là đội ngũ bán hàng, hãy xem xét loại bỏ một vị trí bán hàng và tự mình hoàn thành công việc đó cho đến khi doanh nghiệp hoạt động trở lại.
