Hợp đồng làm sạch thương mại là bánh mì và bơ của nhiều doanh nghiệp làm sạch. Nếu bạn có đủ tài khoản doanh nghiệp, bạn có thể giảm đáng kể ngân sách tiếp thị của mình. Giống như mọi ngành dịch vụ khác hiện nay, các công ty vệ sinh thương mại có một thời gian khó khăn để nổi bật giữa đám đông. Nếu bạn có một công ty làm sạch đang tìm kiếm hợp đồng, các nỗ lực tiếp thị của bạn cần tập trung vào khách hàng tiềm năng của bạn, nhấn mạnh nhu cầu của họ và những gì bạn có thể cung cấp cho họ.
Ai là khách hàng lý tưởng của bạn cho các hợp đồng làm sạch thương mại?
Bước đầu tiên trong bất kỳ chiến dịch tiếp thị nào là xác định thị trường mục tiêu của bạn. Mô tả, chi tiết, khách hàng lý tưởng của bạn. Bạn sẽ tập trung làm việc với nhiều doanh nghiệp nhỏ độc lập, hoặc làm việc trong các tòa nhà văn phòng lớn phù hợp hơn với kế hoạch kinh doanh của bạn? Mô tả về khách hàng lý tưởng của bạn sẽ thông báo cho tất cả các quyết định tiếp thị của bạn và hướng mà bạn nhắm đến các chương trình khuyến mãi của mình.
Nếu bạn không chắc chắn nên chọn hướng nào và bạn đã có một cơ sở khách hàng nhỏ, hãy nhìn vào những khách hàng có lợi nhuận cao nhất của bạn và quyết định xem bạn có muốn lặp lại thành công của mình trong cùng lĩnh vực đó không. Nếu bạn chỉ mới bắt đầu, hãy nói chuyện với các doanh nghiệp phù hợp với thị trường mục tiêu của bạn. Dù bằng cách nào, hãy tìm cách phân biệt bạn với các công ty làm sạch thương mại khác bằng cách làm những việc như tập trung vào dịch vụ khách hàng tuyệt vời hoặc hóa chất làm sạch xanh.
Tập trung vào tiếp thị trực tuyến
Tỷ lệ ngày càng tăng của tất cả các doanh nghiệp mua hàng hóa và dịch vụ dựa trên thông tin họ tìm thấy trực tuyến. Nó tiết kiệm thời gian, một cái gì đó đang thiếu cho tất cả các chủ doanh nghiệp. Tận dụng điều này bằng cách tạo ra một trang web. Không cần phải xây dựng, nhưng hãy sử dụng trợ giúp chuyên nghiệp để thiết lập nó nếu bạn không quen với việc xây dựng trang web. Bao gồm một blog nơi bạn giải quyết các mối quan tâm cụ thể mà khách hàng làm sạch thương mại có thể có, và đăng một cách thường xuyên. Điều này sẽ phục vụ như một cơ sở dữ liệu ngày càng tăng của thông tin hữu ích mà khách hàng trong tương lai sẽ đánh giá cao. Học cách làm việc với tiếp thị trực tuyến có thể là một nhiệm vụ khó khăn lúc đầu, nhưng phần thưởng sẽ rất xứng đáng với thời gian bỏ ra.
Tạo cơ sở dữ liệu Realtor
Xây dựng một doanh nghiệp dịch vụ có thể là một quá trình chậm chạp, vì vậy điều quan trọng là tận dụng mọi liên hệ bạn thực hiện. Các nhà môi giới đang ở một vị trí duy nhất để giới thiệu công ty của bạn cho một số lượng lớn công việc dọn dẹp, cả trong các tòa nhà thương mại và nhà cho thuê. Chìa khóa của kỹ thuật này là biên soạn một danh sách các nhà môi giới trong khu vực và giữ liên lạc với họ một cách thường xuyên. Sẽ không mất nhiều hơn một cuộc gọi điện thoại nhanh, năm phút để liên lạc với cơ sở mỗi tháng một lần và một tệp tickler xoay sẽ giúp bạn cập nhật thông tin về ai cần các cuộc gọi tiếp theo và khi nào. Mặc dù các nhà môi giới được quy định bởi hội đồng nhà nước của họ và không được phép giới thiệu một công ty duy nhất, việc giữ liên lạc có thể đảm bảo bạn sẽ có tên trong danh sách hai hoặc ba công ty mà họ giới thiệu khi được hỏi. Một hoặc hai giờ ngắn mỗi tháng có thể dẫn đến hàng chục tài khoản làm sạch mới mỗi năm.
