Tiếp thị chéo là một cách thông minh để hai hoặc nhiều doanh nghiệp cùng nhau quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Lợi ích tiềm năng của tiếp thị chung bao gồm tiết kiệm chi phí, tiếp xúc quảng cáo bổ sung, khách hàng mới và tăng doanh số. Các chương trình tiếp thị chéo là thiết thực cho các công ty thuộc mọi quy mô. Điều cần thiết là các doanh nghiệp tham gia phải hợp tác cùng nhau - lập kế hoạch trước có thể giúp giải quyết mọi khác biệt quan trọng. Thách thức chính đối với các chủ doanh nghiệp và các nhà quản lý tiếp thị là tìm ra các dịch vụ và sản phẩm bổ sung có thể kết hợp hiệu quả trong nỗ lực tiếp thị chung.
Quảng cáo hợp tác
Nhiều doanh nghiệp có thể sẽ sử dụng quảng cáo rộng rãi hơn nếu chi phí có thể giảm. Tiếp thị chéo là một chiến lược khả thi để thực hiện điều này một cách hiệu quả. Nếu hai hoặc ba doanh nghiệp chia sẻ chi phí quảng cáo trên báo và trực tuyến, chi phí chung cho mỗi công ty tham gia có thể giảm từ 50 đến 66%. Một ý tưởng tiếp thị chung có liên quan là cho các công ty tập hợp danh sách gửi thư và gửi bưu thiếp quảng cáo chung.
Giảm giá đối ứng
Một ví dụ về ý tưởng giảm giá đối ứng thực tế là tặng một trong những sản phẩm của đối tác tiếp thị chéo của bạn khi mua một lượng lớn hàng hóa của bạn - đổi lại, đối tác của bạn cũng sẽ làm như vậy bằng cách tặng một trong những dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn với số lượng lớn hơn mua, tựa vào, bám vào. Điều này sẽ thưởng cho những khách hàng tốt nhất của bạn đồng thời quảng bá cho từng hàng hóa và dịch vụ của đối tác. Một biến thể khác của phương pháp chiết khấu đối ứng là cung cấp giảm giá và khuyến mãi cho đối tác tiếp thị chung về hóa đơn và hóa đơn.
Không gian chia sẻ
Chi phí cho các yêu cầu không gian vật lý có thể là gánh nặng tài chính cho bất kỳ doanh nghiệp nào - chia sẻ các chi phí này có thể có nhiều hình thức. Một ví dụ liên quan đến việc chia sẻ gian hàng tại các triển lãm thương mại và các sự kiện công cộng khác. Một minh họa thực tế khác là chia sẻ một cơ sở trên toàn thời gian. Ví dụ: nếu bạn cần thuê một studio nghệ thuật, hãy xem xét các sắp xếp cho phép các doanh nghiệp liên quan chia sẻ cùng một nơi làm việc.
Phỏng vấn và bình luận trên mạng xã hội
Sự chú ý của truyền thông thường có thể được tăng lên bằng cách bao gồm nhiều cá nhân và nguồn tin tức trong một câu chuyện. Một cuộc phỏng vấn chung liên quan đến bạn và một số đối tác tiếp thị chéo có thể tạo ra nhiều sự quan tâm hơn bằng cách giải quyết nhiều chủ đề khác nhau trong một bài viết hoặc cuộc phỏng vấn phát sóng. Một biến thể của phương pháp này có thể liên quan đến mỗi đối tác tiếp thị chéo thêm ý kiến vào các trang truyền thông xã hội cho các doanh nghiệp đối tác.
Bản tin và giới thiệu chung
Bản tin và giới thiệu có thể thường xuyên hoạt động hiệu quả hơn khi có kế hoạch tiếp thị chung. Chuẩn bị và phân phối một bản tin vừa tốn thời gian vừa tốn kém. Bằng cách chia sẻ trách nhiệm sản xuất, các đối tác tiếp thị chéo có thể tiết kiệm cả thời gian và tiền bạc, đồng thời thêm đa dạng hơn với nội dung đa dạng từ hai hoặc nhiều nguồn. Giới thiệu doanh nghiệp có thể là nguồn lợi nhuận của các cơ hội kinh doanh mới cho bất kỳ công ty nào - một nhóm chủ doanh nghiệp làm việc cùng nhau để tiếp thị chéo nên chủ động xem xét các chiến lược giới thiệu của họ một cách thường xuyên.
Thêm ý tưởng tiếp thị chéo
Nếu một ý tưởng tiếp thị chéo không thành công ngay lập tức, bạn nên xem xét các khả năng khác. Ví dụ: bạn có thể thiết lập màn hình tại vị trí đối tác của bạn trong khi đối tác của bạn làm điều tương tự tại doanh nghiệp của bạn. Điều này có thể bao gồm một bảng hoặc tủ với thông tin và mẫu thích hợp. Một biến thể khác là cho mỗi đối tác thả các tờ quảng cáo chéo trong túi mua sắm hoặc treo áp phích quảng cáo chéo trong cửa sổ kinh doanh phía trước. Nước ép sáng tạo của bạn có khả năng truyền cảm hứng cho các ý tưởng tiếp thị chéo khác cũng như tài trợ cho các cuộc thi với giải thưởng từ tất cả các đối tác và các bài giảng thư viện đồng sản xuất hoặc các bài thuyết trình công khai khác là hai minh họa tiếp thị chéo tại nơi làm việc.
