Kế hoạch quản lý bán hàng khu vực có thể là một công cụ hiệu quả để tối đa hóa khối lượng bán hàng. Các kế hoạch phù hợp cho các lãnh thổ bán hàng ở mọi quy mô, từ địa phương đến quốc tế. Một chìa khóa quan trọng là phân chia đúng lãnh thổ thành các khu vực và cung cấp sự tiếp thị và hỗ trợ phù hợp cho từng khu vực. Kế hoạch bán hàng tổng thể bị ảnh hưởng nếu một khu vực được hỗ trợ ít hơn các khu vực khác trong khi vẫn tuân theo các tiêu chuẩn tương tự cho các cuộc gọi bán hàng, chuyển đổi các cuộc gọi thành bán hàng, giữ chân khách hàng và hơn thế nữa.
Chọn số lượng người quản lý bán hàng khu vực cần thiết dựa trên quy mô của toàn bộ lãnh thổ. Ít nhất hai là cần thiết để biện minh cho một kế hoạch khu vực. Một công ty bán sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng ở tất cả 50 tiểu bang có thể có hàng chục nhà quản lý khu vực, trong khi một công ty nhỏ hơn có thể chỉ cần bốn người quản lý bán hàng khu vực với các lãnh thổ bán hàng được chia đều. Xem lại các thiết lập quản lý bán hàng khu vực của đối thủ của bạn để biết ví dụ.
Phân chia lãnh thổ bán hàng sau khi quyết định số lượng người quản lý bán hàng khu vực. Ví dụ, một kế hoạch quản lý bán hàng khu vực toàn tiểu bang có thể chia bang thành bốn khu vực - bắc, nam, đông và tây. Một kế hoạch bán hàng khu vực hai người có thể chia một khu vực nhỏ hơn thành các khu vực phía bắc và phía nam. Một nhóm bán hàng khu vực bốn người có thể được chia theo kích thước tài khoản: tài khoản lớn, vừa, nhỏ và mới.
Chọn một kế hoạch bồi thường cho các nhà quản lý bán hàng khu vực. Các kế hoạch rất khác nhau, từ tiền lương và hoa hồng dựa trên các tiêu chuẩn ngành, cho đến các kế hoạch chỉ dành cho hoa hồng. Các chương trình bồi thường khác có phí giữ hàng tháng cộng với hoa hồng. Mạng lưới với các công ty tương tự để tìm tỷ lệ đi cho các nhà quản lý bán hàng khu vực.
Thuê các nhà quản lý bán hàng khu vực trong khi giao cho họ lãnh thổ và hạn ngạch. Ủy quyền cho các nhà quản lý bán hàng khu vực thuê nhân viên bán hàng khi cần tùy thuộc vào khối lượng bán hàng.
Theo dõi các báo cáo hàng tuần và hàng tháng từ các nhà quản lý bán hàng khu vực khi bạn so sánh sản lượng của họ với dự báo.
