Đặt giá bán cho doanh nghiệp là nghệ thuật hơn khoa học, mặc dù nó dựa trên số lượng. Một số phương pháp có thể chấp nhận được sử dụng để xác định giá bán cho doanh nghiệp và chủ sở hữu nên tính giá bán tiềm năng bằng cách sử dụng nhiều hơn một phương pháp để hiểu phạm vi giá trị bán hàng có thể. Chủ sở hữu sau đó có thể sử dụng kiến thức cá nhân của họ về doanh nghiệp và ngành công nghiệp để đạt được mức giá hợp lý cho người mua và người bán.
Phương pháp thu nhập
Bằng cách thực hiện một vài điều chỉnh cho báo cáo lãi lỗ của bạn, bạn có thể ước tính dòng tiền trong tương lai của doanh nghiệp của mình và lấy giá bán dựa trên thu nhập. Bình thường hóa thu nhập ròng bằng cách thêm lại các khoản chi phí không dùng tiền mặt và không cần thiết, chẳng hạn như khấu hao, quyên góp từ thiện và các bữa ăn dư thừa và chi phí giải trí. Nếu chủ sở hữu đã giảm lương, điều chỉnh mức lương theo tỷ lệ thị trường hiện tại. Để đạt được giá định giá, nhân thu nhập bình thường với tỷ lệ chiết khấu phản ánh bất kỳ rủi ro hoặc sự không chắc chắn trong thu nhập kinh doanh.
Phương pháp tiếp cận tài sản
Nếu doanh nghiệp của bạn sở hữu bất động sản hoặc tài sản đáng kể, bạn nên kết hợp phương pháp định giá tài sản vào giá bán. Còn được gọi là phương pháp chi phí hoặc phương pháp bảng cân đối kế toán, phương pháp tài sản tính giá bán là giá trị tài sản của công ty. Như với phương pháp thu nhập, hãy bắt đầu với bảng cân đối của công ty và thực hiện một vài điều chỉnh. Hầu hết các tài sản được ghi nhận theo giá gốc trên bảng cân đối kế toán, vì vậy hãy điều chỉnh bất động sản và các tài sản khác theo giá trị thị trường hợp lý bất cứ khi nào khả thi để có được con số chính xác hơn.
Tiếp cận thị trường
Đôi khi, cách tốt nhất và đơn giản nhất để tính giá bán hợp lý là xem những người mua khác đã trả cho những doanh nghiệp tương tự. Mua dữ liệu ngành từ các công ty thông tin tài chính liên quan đến doanh số bán hàng trong ngành của bạn. Thu hẹp danh sách cho các doanh nghiệp tương tự như doanh nghiệp của bạn và có mức doanh số tương tự. Tính số tiền trung bình được trả cho mỗi đô la doanh thu thuần và áp dụng tỷ lệ cho doanh nghiệp của bạn.
Giá bán cá nhân
Sau khi tính giá bán theo cả ba phương pháp, hãy chọn một con số được cá nhân hóa phản ánh đúng nhất giá trị doanh nghiệp. Cách tiếp cận thu nhập có thể tạo ra giá bán thực tế nhất nếu điểm bán hàng chính của doanh nghiệp là tỷ suất lợi nhuận cao. Cách tiếp cận tài sản có thể mang lại kết quả phù hợp hơn nếu người mua quan tâm nhiều hơn đến giá trị thị trường của tài sản công ty. Sử dụng phương pháp tiếp cận dựa trên thị trường như một "kiểm tra thực tế" để đảm bảo giá bán của bạn là thứ mà người mua sẽ sẵn sàng trả.
