Khi bạn đang thuyết trình để tiết lộ một sản phẩm mới hoặc giới thiệu một sản phẩm hiện có cho người mua mới, có một số mẹo cần ghi nhớ sẽ giúp bài thuyết trình của bạn hiệu quả hơn. Hãy nhớ rằng bạn đang truyền đạt thông tin đến khách hàng tiềm năng. Để thuyết trình thành công, hãy nghĩ về cách bạn có thể truyền tải thông điệp của mình một cách rõ ràng với một mắt hướng tới việc đóng cửa bán hàng.
Biết những gì bạn đang nói về
Hãy chắc chắn rằng bạn biết tất cả mọi thứ cần biết về sản phẩm của bạn và đối thủ cạnh tranh. Nghiên cứu lịch sử của sản phẩm, người sản xuất một mặt hàng tương tự, mức giá của bạn so với các sản phẩm tương tự khác và nơi sản phẩm có sẵn. Nếu đã có vấn đề trong quá khứ, chẳng hạn như khó khăn với vận chuyển, bạn nên biết về nó. Bằng cách đó trong trường hợp một sự phản đối được nêu ra trong bài thuyết trình của bạn, bạn có thể chuẩn bị để xử lý nó. Bằng cách chuẩn bị tốt, bạn có thể giảm bớt một số lo lắng đôi khi đi cùng với việc nói trước công chúng.
Ngoài việc biết bạn đang nói về điều gì, bạn nên biết bạn đang nói chuyện với ai. Tìm hiểu về đối tượng của bạn và liệu họ có kinh nghiệm hoặc kiến thức về sản phẩm của bạn không. Nó cũng giúp để biết liệu họ có trong suy nghĩ để chấp nhận những gì bạn sắp nói với họ không, hoặc nếu bạn có khả năng phải đối mặt với sự phản đối có thể cản trở việc bán hàng.
Cấu trúc bài thuyết trình
Một bài thuyết trình sản phẩm nên có phần đầu, phần giữa và phần cuối. Bắt đầu với phần mở đầu giới thiệu người tham gia về sản phẩm trong bài thuyết trình và nêu ngắn gọn mục đích của cuộc họp. Phần chính của bài thuyết trình, phần thân, nên được chia thành các mô-đun dễ hiểu, mỗi phần có một tiêu điểm duy nhất. Sử dụng một bản tóm tắt ngắn để củng cố các điểm chính.
Câu hỏi và trả lời
Dành thời gian để khán giả trả lời bài thuyết trình của bạn bằng các câu hỏi về sản phẩm. Điều này có thể cung cấp cho bạn cơ hội để xây dựng các tính năng và lợi ích của sản phẩm. Mặt khác, bạn có thể được hỏi điều gì đó mà bạn không có câu trả lời sẵn sàng cho. Nói với khán giả rằng bạn sẽ xem xét nó và sử dụng tình huống này như một cơ hội để theo dõi với khách hàng tiềm năng.
Kỹ thuật trình bày
Thay vì đọc từ một kịch bản, thường sẽ hiệu quả hơn khi áp dụng âm điệu đàm thoại và sử dụng thẻ chỉ mục với các điểm chính được viết ra. Diễn tập lại bằng cách sử dụng các thẻ. Các phương tiện trực quan cũng rất hiệu quả trong việc đưa ra quan điểm của bạn. Biểu đồ và đồ thị đơn giản có thể hiệu quả hoặc bạn có thể chọn bản trình bày PowerPoint hoặc hiệu ứng hình ảnh âm thanh hiện đại. Đảm bảo rằng hình ảnh bạn sử dụng có thể được nhìn thấy rõ ràng bởi toàn bộ khán giả. Bản tin nên được đưa ra vào cuối bài thuyết trình, với thông tin liên lạc của bạn được nêu rõ ràng.
