Bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cho một công ty đòi hỏi phải sử dụng nhiều chiến thuật khác nhau để thuyết phục khách hàng tiềm năng mà bạn có câu trả lời cho các vấn đề kinh doanh của họ. Cho dù khách hàng lý tưởng của bạn là công ty Fortune 500 hay cửa hàng mẹ và con, cách tiếp cận của bạn cần thu hút những người ra quyết định có thể bật đèn xanh để mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Biết thị trường của bạn
Trước khi bạn xác định hướng nào để chỉ ra những nỗ lực tiếp thị của mình, hãy tìm hiểu mọi thứ bạn có thể về khách hàng tiềm năng của mình. Nếu bạn đã có khách hàng, hãy tìm những điểm tương đồng, chẳng hạn như các vấn đề phổ biến, loại ngành, địa điểm và quy mô cũng như chức danh hoặc vai trò của người ra quyết định tại doanh nghiệp. Xem xét nhu cầu của công ty về các loại sản phẩm hoặc dịch vụ bạn bán. Tìm hiểu cách công ty tìm hiểu về các sản phẩm và dịch vụ mới, chẳng hạn như thông qua Internet hoặc thông qua các chiến thuật tiếp thị truyền thống hơn.
Tìm kiếm giới thiệu
Một trong những cách mạnh mẽ nhất để bán cho công ty là tiếp cận một người cụ thể mong đợi cuộc gọi của bạn. Bắt đầu kinh doanh theo cách này đòi hỏi một số bước chân trước khi bạn thực hiện cuộc gọi. Bắt đầu bằng cách xem qua các liên hệ và mạng của bạn để tìm ai đó có thể giới thiệu bạn với người ra quyết định. Gửi email hoặc gọi cho người đó để hỏi nếu anh ta sẵn sàng nói một lời tốt cho bạn. Khi người đó đã làm theo cách của bạn, hãy đề cập đến tên của anh ấy khi bạn thực hiện cuộc gọi bán hàng để nhắc nhở về triển vọng của kết nối. Để lại một tin nhắn tương tự nếu bạn nhận được thư thoại và giải thích rằng người quen của bạn nghĩ rằng hai bạn nên nói chuyện.
Cuộc gọi bán hàng có giá trị
Thực hiện các cuộc gọi bán hàng là một thách thức, đặc biệt nếu bạn không phải là một người bán hàng bẩm sinh. Thay vì kịch bản bán hàng thông thường, hãy tìm cách cung cấp cho các công ty tiềm năng một số giá trị. Ví dụ: nếu bạn bán dịch vụ bán hàng cho các nhà bán lẻ, hãy thực hiện một cuộc khảo sát để tìm hiểu cách các nhà bán lẻ xử lý trực tuyến so với doanh số bán hàng trực tiếp. Sau đó đề nghị chia sẻ kết quả khảo sát của bạn với khách hàng tiềm năng mà bạn gọi. Đưa ra một số thông tin để thu hút sự quan tâm của họ, sau đó yêu cầu một cuộc họp kéo dài 15 phút để thảo luận chi tiết về kết quả. Khi bạn đến cuộc họp, hãy chia sẻ thông tin và đặt câu hỏi để tìm hiểu nhu cầu của khách hàng tiềm năng liên quan đến các dịch vụ của bạn.
Marketing trực tiếp
Tạo một gói tiếp thị trực tiếp với một thư bán hàng mạnh mẽ bao gồm một người miễn phí nếu người nhận phản hồi trước một ngày nhất định. Ví dụ: nếu bạn bán các dịch vụ tiếp thị, hãy tập hợp một lá thư hứa hẹn một bộ lời khuyên có giá trị khi người nhận trả lời trong vòng hai tuần kể từ ngày gửi thư. Khi người đọc phản hồi và bạn gửi các mẹo miễn phí cùng với thông tin về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, đó là thời gian để gọi khách hàng tiềm năng và bắt đầu quá trình bán hàng.
