Các chuyên gia công nghệ thông tin với các sản phẩm và dịch vụ để cung cấp cho khách hàng tiềm năng lợi ích từ việc sử dụng tiếp thị chiến lược để tiếp cận thị trường mục tiêu của họ. Một loạt các nguồn lực có sẵn cho các chuyên gia này để đạt được mục tiêu bán hàng của họ. Triển lãm thương mại, quảng cáo chiến lược, sách trắng thông tin và thử nghiệm sản phẩm miễn phí là tất cả các thành phần của một chiến lược tiếp thị hiệu quả.
Ấn phẩm thương mại
Quảng cáo trên các ấn phẩm thương mại là một chiến lược tiếp thị để đảm bảo rằng thị trường mục tiêu của bạn thực sự nhìn thấy quảng cáo của bạn. Khi bạn đặt quảng cáo trong một ấn phẩm không dành riêng cho ngành mà bạn muốn tiếp thị, quảng cáo của bạn có thể không được nhìn thấy bởi đúng người. Tuy nhiên, đặt một quảng cáo trong một tạp chí thương mại là một chiến lược tiếp thị tập trung cho công ty công nghệ thông tin của bạn. Để tự chuẩn bị quảng cáo, hãy xem xét thị trường mục tiêu của bạn và quyết định cách sản phẩm của bạn có thể phục vụ họ tốt nhất.
Giấy trắng
Sử dụng giấy trắng làm công cụ tiếp thị là một cách để quảng bá các sản phẩm công nghệ thông tin của bạn như là giải pháp cho các khách hàng tiềm năng. Một tờ giấy trắng từng được đề cập đến một báo cáo chính thức của chính phủ, nhưng bây giờ được sử dụng bởi các công ty tiếp thị và các bộ phận để hiển thị giá trị của sản phẩm. Những công cụ tiếp thị này thường được sử dụng trên các trang web để tác động đến những người đang tìm kiếm thông tin liên quan đến một vấn đề cụ thể. Các công ty công nghệ thông tin có thể hưởng lợi từ điều này khi khách hàng tiềm năng tìm kiếm trên Internet để được tư vấn hoặc thông tin về dịch vụ mà công nghệ của bạn cung cấp.
Triển lãm thương mại
Có một gian hàng tại một triển lãm thương mại công nghiệp là một cách có giá trị để giới thiệu bản thân và sản phẩm của bạn với khách hàng tiềm năng. Trước khi đặt một vị trí tại một triển lãm thương mại, hãy dành thời gian phát triển tài liệu quảng cáo bạn sẽ phân phối cho các cá nhân quan tâm. Tài liệu quảng cáo là một công cụ hữu ích để phổ biến thông tin và xây dựng sự quan tâm đến các dịch vụ của bạn. Ngoài các tài liệu bạn sẽ phân phối, hãy lên kế hoạch cẩn thận cho bố cục thực tế của gian hàng của bạn. Bạn muốn trông chuyên nghiệp, và điều này có thể sẽ yêu cầu chi tiền, nhưng nó sẽ có giá trị khi bạn thu hút khách hàng từ kinh nghiệm.
Thử nghiệm miễn phí
Cung cấp các thử nghiệm miễn phí cho phép cơ sở khách hàng tiềm năng của bạn làm quen với sản phẩm của bạn và hiểu rõ về tính hữu ích của nó. Kỹ thuật tiếp thị này đặc biệt hữu ích trong lĩnh vực công nghệ thông tin, nơi các bản cập nhật phần mềm có thể cải thiện các quy trình và tăng năng suất. Bằng cách chứng minh giá trị sản phẩm theo cách này, một công ty công nghệ thông tin được hưởng lợi từ việc cho công ty thời gian để phát triển sự phụ thuộc vào sản phẩm của mình. Đây cũng là chiến lược tiếp thị hữu ích, vì nó cho phép một công ty công nghệ nhận được phản hồi có giá trị từ thị trường mục tiêu của mình.
