"Biên độ bán lẻ" là tỷ suất lợi nhuận gộp mà doanh nghiệp bán lẻ nhận được khi bán hàng hóa. Đó là sự khác biệt giữa giá bán lẻ và giá vốn hàng bán. Để đạt được tỷ suất lợi nhuận cao, các nhà bán lẻ phải giảm thiểu chi phí mua lại và tối ưu hóa chất lượng cảm nhận của người tiêu dùng.
Công thức ký quỹ
Công thức tính biên độ bán lẻ là giá bán của một mặt hàng trừ đi giá vốn hàng bán, chia cho giá bán, nhân với 100. Nếu bạn bán một mặt hàng ở mức 20 đô la và trả 10 đô la để có được nó và bán nó, thì lợi nhuận bán lẻ của bạn là 10 đô la chia cho 20 đô la, hoặc 50 phần trăm. Các sản phẩm bán lẻ có tỷ suất lợi nhuận thay đổi, ngay cả trong cùng một cửa hàng hoặc bộ phận.
Đánh dấu vào ký quỹ
Một yếu tố chính ảnh hưởng đến lợi nhuận trên các sản phẩm bán lẻ là tỷ lệ phần trăm đánh dấu nhà bán lẻ áp dụng cho hàng hóa cụ thể. Tính toán đánh dấu về cơ bản là nghịch đảo của tính toán biên bán lẻ. Bạn trừ COGS của bạn khỏi giá bán mong muốn theo cách tương tự, nhưng sau đó chia số tiền đó cho giá vốn hàng bán của bạn. Nếu giá mục tiêu của bạn là 20 đô la và giá vốn hàng bán của bạn là 10 đô la, đánh dấu của bạn là 10 đô la chia cho 10 đô la hoặc 100 phần trăm. Do đó, để đạt được mức lãi 50% cho một mặt hàng trị giá 10 đô la, bạn cần đánh dấu 100%.
Các yếu tố ký quỹ và nhu cầu
Đặt lợi nhuận mục tiêu và cân nhắc chúng với nhu cầu của khách hàng dự kiến là các khía cạnh chiến lược quan trọng của việc điều hành một doanh nghiệp bán lẻ. Nếu bạn đánh dấu các mặt hàng quá nhiều, bạn có thể đạt được tỷ suất lợi nhuận trên mỗi đơn vị mạnh mẽ, nhưng tổng doanh số của bạn có thể sẽ thấp. Tìm kiếm điểm ngọt ngào giữa lợi nhuận mạnh và nhu cầu mạnh mẽ góp phần vào một doanh nghiệp bán lẻ có lợi nhuận.
Biến thiên ký quỹ
Các nhà bán lẻ đặc biệt tập trung vào các sản phẩm cụ thể hoặc dòng sản phẩm. Nếu bạn chuyên cung cấp nhiều loại, chủng loại và chất lượng cho các mặt hàng cụ thể, thông thường bạn cần có lợi nhuận bán lẻ mạnh mẽ dựa trên các dịch vụ hạn chế của bạn. Giảm giá hoặc cửa hàng bách hóa cung cấp hàng hóa trong nhiều danh mục thường sử dụng các sản phẩm có lợi nhuận thấp để lôi kéo người mua hàng. Hy vọng là những khách hàng đó cũng mua các mặt hàng có lợi nhuận cao hơn là bù cho các giao dịch có lợi nhuận thấp.
Một số yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận bán lẻ trên hàng hóa cụ thể. Ví dụ, một mặt hàng độc quyền hoặc được cấp bằng sáng chế có tiềm năng lợi nhuận cao hơn so với một mặt hàng mà nhiều nhà bán lẻ cung cấp. Sức mạnh thương lượng của một nhà bán lẻ so với các nhà cung cấp cũng ảnh hưởng đến lợi nhuận của nó. Đàm phán chi phí $ 5 mỗi đơn vị trái ngược với chi phí $ 7 mỗi đơn vị cho một mặt hàng cụ thể có nghĩa là thêm $ 2 mỗi lần bán trong lợi nhuận gộp.
