Cho vay thế chấp có thể là một công việc rất bổ ích. Tuy nhiên, nhiều cán bộ cho vay thấy mình không có khách hàng. Nếu bạn là người khởi tạo, điều rất quan trọng là bạn học cách kinh doanh một cách thường xuyên. Các bước sau đây sẽ giúp bạn trong việc tìm kiếm một người khởi tạo thế chấp thành công.
Các mặt hàng bạn sẽ cần
-
Giấy phép phù hợp
-
Kiến thức sản phẩm
-
Máy tính doanh nghiệp và / hoặc tài chính
-
Trang phục kinh doanh chuyên nghiệp
Hãy chắc chắn rằng bạn được cấp phép hợp lệ. Tùy thuộc vào tiểu bang của bạn, bạn có thể phải được cấp phép để tạo ra các khoản vay thế chấp. Quá trình cấp phép bắt đầu bằng việc mua hướng dẫn nghiên cứu đã được phê duyệt và vượt qua bài kiểm tra của tiểu bang nếu bạn chưa có. Phí cấp phép dao động từ $ 250 đến $ 1.000 tùy theo yêu cầu của tiểu bang của bạn. Giấy phép thế chấp và bất động sản được giám sát bởi cơ quan quản lý tài chính và bất động sản của mỗi tiểu bang. Để tìm cơ quan thích hợp, liên hệ với văn phòng thống đốc của bạn. Nhân viên của nó sẽ hướng bạn đến bộ phận chính phủ thích hợp.
Làm cho sự hiện diện của bạn được biết đến. Hầu hết các nhà sáng lập thế chấp chỉ làm việc trên hoa hồng. Không có gì lạ khi các nhân viên cho vay bắt đầu tại một công ty và đi 30 đến 60 ngày mà không được trả tiền. Do đó, điều quan trọng là phải đi ra khỏi cổng. Điều này phải bắt đầu bằng việc cho những người trong thị trường của bạn biết bạn đang kinh doanh. Để bắt đầu, chỉ cần tạo một danh sách của tất cả mọi người bạn biết. Một danh sách từ 25 đến 50 liên hệ nên dễ dàng tạo ra. Khi bạn đã hoàn thành danh sách của mình, hãy gọi những liên hệ đó. Hãy cho họ biết bạn đã sẵn sàng để làm kinh doanh. Sau khi bạn đã gọi các liên hệ trong danh sách của mình, hãy gửi cho mỗi người một lá thư giới thiệu với 5 đến 10 danh thiếp. Thư của bạn nên ngắn gọn và đi vào vấn đề Một thư bán hàng giới thiệu tốt nên bao gồm những điều sau đây: 1. Tên của công ty bạn và thông tin liên lạc.2. Yêu cầu giới thiệu.3. 5 đến 10 danh thiếp. Nếu bạn không quen với cách viết thư kinh doanh, có sẵn một biển trợ giúp đào tạo và hướng dẫn.
Nhận biết những người môi giới trong khu vực của bạn. Đặc biệt là khi bạn mới bắt đầu kinh doanh, hãy tham dự càng nhiều chức năng kết nối càng tốt. Điều này bao gồm máy trộn, hội thảo, nhà mở và các cuộc họp của Phòng Thương mại. Hầu hết tất cả các nhà môi giới đều dựa vào các nhân viên cho vay đáng tin cậy để gửi cho khách hàng của họ để tài trợ. Nó cũng rất quan trọng để truy cập các văn phòng bất động sản địa phương của bạn để thả thẻ, tờ rơi và các tài liệu tiếp thị khác ít nhất một lần một tuần. Đưa các đại lý sản xuất hàng đầu ra ngoài ăn trưa định kỳ cũng là một ý tưởng tốt. Lưu ý: Có thể khó vào văn phòng bất động sản, đặc biệt là vào đầu. Tiếp tục quay lại Khi nhân viên văn phòng làm quen với bạn, họ sẽ không nghĩ hai lần về việc cho phép bạn duyệt qua văn phòng của họ để phát tài liệu.
Hãy xem xét quảng cáo. Hầu hết các thị trường có ấn phẩm bất động sản thường phục vụ như là phương tiện quảng cáo tuyệt vời. Những ấn phẩm này thường chứa danh sách nhà hiện tại và quảng cáo cho các văn phòng bất động sản địa phương. Lấy ra một quảng cáo bên cạnh quảng cáo của Realtor là một ý tưởng hay, thậm chí nó có nghĩa là xuất hiện với những người cho vay khác. Quảng cáo rao vặt cũng làm việc kỳ diệu. Báo thường đưa ra tỷ lệ phân loại rất hấp dẫn. Một quảng cáo được phân loại đơn giản có thể đọc một cái gì đó như: "Mua hoặc tái cấp vốn cho một ngôi nhà? Cho vay mua nhà giá cả phải chăng ở đây. Gọi cho John Doe. Công ty của bạn có thể có quảng cáo sẵn sàng cho máy ảnh mà nó có thể yêu cầu bạn sử dụng. Bạn cũng có thể hỏi người quản lý của mình nếu công ty của bạn có thể giúp trả tiền cho quảng cáo bạn chạy. Hãy nhớ rằng, quảng cáo phải chạy tối thiểu bốn lần để chúng có hiệu quả. Các ấn phẩm bất động sản nói chung là miễn phí và có thể được chọn tại các quầy tin tức được đặt tại các doanh nghiệp như trạm xăng, văn phòng bác sĩ và siêu thị.
Tạo hoạt động liên tục với khách hàng tiềm năng tái cấp vốn. Khi bạn bắt đầu, điện thoại của bạn có thể không đổ chuông nhiều như bạn muốn. Bạn có thể gặp phải tình trạng thiếu khách hàng trong khi bạn đang xây dựng mối quan hệ giới thiệu. Điều rất quan trọng để tạo ra hoạt động trong khi bạn xây dựng doanh nghiệp mua hàng của mình. Mọi người luôn tìm cách tái tài trợ. Ngay cả trong thời điểm lãi suất không hấp dẫn, một phân khúc lớn của thị trường cần phải thực hiện lại các khoản vay hiện có. Để đảm bảo rằng những người này liên lạc với bạn, gửi thư hàng loạt mỗi tuần một lần sẽ là một mẹo nhỏ. Quá trình này bắt đầu bằng cách tìm kiếm khách hàng với các khoản vay hiện có và vốn chủ sở hữu có thể có trong nhà của họ. Bạn có thể nhận được thông tin này tại cơ sở dữ liệu văn phòng Đăng ký chứng thư địa phương hoặc bằng cách mua danh sách tiếp thị. Nếu bạn chọn tự lấy thông tin (tuyến đường rẻ nhất), bạn sẽ muốn nhắm mục tiêu khách hàng tiềm năng của mình bằng tên người cho vay hoặc chỉ đơn giản là tìm kiếm các khoản vay ít nhất hai năm tuổi. Ví dụ, một ngôi nhà được mua hoặc được tài trợ 2 năm trước, có thể đã xây dựng một số vốn chủ sở hữu cho đến bây giờ. Đây là những khách hàng có khả năng sẵn sàng thực hiện lại các khoản vay của họ. Bạn cũng nên đi sau các khoản vay từ 100.000 đô la trở lên, tùy thuộc vào thị trường của bạn. Thư gửi cho những khách hàng này nên đọc một cái gì đó như: "Thưa ông Jones, Dựa trên hồ sơ công khai, bạn đã nhận được một khoản vay với ABC Lending năm 2005. Như bạn biết, thị trường đã thay đổi kể từ năm 2005 và có nhiều chương trình hấp dẫn để bạn có được tiền mặt từ nhà của bạn hoặc đơn giản là để giảm lãi suất của bạn. Bạn đã được liên hệ vì có vẻ như tôi có thể giúp bạn tiết kiệm tiền thế chấp của bạn. Đơn giản chỉ cần liên hệ với tôi theo số (878) 555-5555 để nhận được quả bóng., Nhân viên cho vay Jane DoeMortidor "Gửi ít nhất 200 thư mỗi tuần sẽ khiến điện thoại của bạn đổ chuông. Bạn cũng có thể thay đổi cách tiếp cận của bạn dựa trên các điều kiện thị trường hiện tại. Ví dụ, có nhiều chủ nhà hiện đang cần chuyển từ thế chấp có thể điều chỉnh lãi suất cao sang các chương trình cho vay cố định lãi suất thấp. Bằng cách nhìn lại ít nhất hai năm vào hồ sơ công khai, bạn có thể sẽ thu hút những loại khách hàng này.
Tạo và duy trì cơ sở dữ liệu làm việc thích hợp. Cái này rất quan trọng. Khách hàng tái cấp vốn tiềm năng và các nguồn giới thiệu nên được đặt trong cơ sở dữ liệu cụ thể. Điều này sẽ giúp bạn biết những người bạn đã liên lạc và cho mục đích gì. Khi khách hàng tiềm năng của bạn trở thành khách hàng thực tế, họ nên được đặt trong một cơ sở dữ liệu riêng để theo dõi trong tương lai. Lưu ý: Sau khi khách hàng đóng khoản vay với bạn, có thể bạn sẽ không nghĩ về nhu cầu thế chấp của anh ấy cho đến khi bạn liên hệ lại với anh ấy trong tương lai. Đó là một ý tưởng tốt để giữ liên lạc với khách hàng trước đây của bạn một cách thường xuyên. Một lá thư nên được gửi cho mỗi khách hàng đã đóng 1 tháng sau khi cô ấy đóng và cứ sau 3 tháng. Điều này sẽ giữ cho cô ấy biết về sự hiện diện của bạn và nhắc cô ấy gửi cho bạn các lượt giới thiệu. Nếu bạn thay đổi công ty luôn giữ cho mọi người biết về di chuyển của bạn.
Lời khuyên
-
Biết rõ sản phẩm của công ty bạn. Nếu bạn làm việc cho một nhà môi giới, có khả năng bạn có sẵn nhiều chương trình cho vay. Luôn luôn hỏi người quản lý của bạn những gì bạn có sẵn cho bạn. Trao danh thiếp cho càng nhiều người càng tốt. Hầu như tất cả các giao dịch mua nhà đều yêu cầu tài chính. Luôn luôn được tìm kiếm giới thiệu. Luôn luôn làm việc một lịch trình có đủ thời gian cho các cuộc phỏng vấn ứng dụng, các cuộc gọi bán hàng và nhiệm vụ hành chính.
Cảnh báo
Không bao giờ có nguồn gốc cho vay thế chấp mà không có giấy phép. Hầu hết các bang đều có hình phạt nghiêm khắc khi làm như vậy. Đừng bao giờ quá hứa hẹn. Không bao giờ cho khách hàng hoặc nguồn giới thiệu rằng khoản vay được chấp thuận hoàn toàn cho đến khi bạn nhận được thông báo rõ ràng từ người bảo lãnh. Hãy trung thực với khách hàng của bạn và các đại lý bất động sản của bạn và các nguồn giới thiệu khác. Luôn luôn có sẵn để nói chuyện với các đại lý và khách hàng bất động sản của bạn. Trả lại các cuộc gọi điện thoại kịp thời.
