Tiếp thị chăm sóc sức khỏe có thể gợi lên hình ảnh của cốc cà phê, bút và quả bóng căng thẳng in logo của y tế. Mặc dù cung cấp phí bảo hiểm như thế này có thể giúp nhận thức về tên, phương pháp bán mềm - áp lực tinh tế hoặc áp lực thấp - thường là phương pháp tiếp thị hiệu quả nhất trong ngành chăm sóc sức khỏe. Sau đây là một số chiến lược tiếp thị chăm sóc sức khỏe dựa trên bán hàng mềm và xây dựng mối quan hệ.
Nâng cao trải nghiệm của bệnh nhân
Một bác sĩ nhi khoa trưng bày một bể cá nước mặn có kích thước bằng tường chứa đầy sinh vật biển đầy màu sắc cho các bệnh nhân trẻ tuổi khám phá trong sảnh, và các phòng khám của anh ta được trang trí bằng những bức tranh tường đầy màu sắc và cửa sổ bật lên tường 3 chiều. Bệnh nhân của một bác sĩ chỉnh nha bị mê hoặc bởi tàu điện chạy quanh chu vi của trần nhà khi họ ngả ra với miệng mở. Người mẹ mới được điều trị bằng dép mềm và các sản phẩm spa sau khi sinh con tại trung tâm phụ nữ của bệnh viện. Những ví dụ về trải nghiệm giá trị gia tăng này tạo ra tiếng vang tích cực và quảng cáo truyền miệng miễn phí.
Xây dựng thiện chí cộng đồng
Tình nguyện dành thời gian của bạn tại các sự kiện cộng đồng và hội chợ sức khỏe, hoặc nói chuyện với các nhóm hoặc trường học của các bà mẹ để tăng cường tiếp xúc của bạn. Bạn có thể nhận được lời giới thiệu từ những người nhìn thấy bạn giảng bài, được kiểm tra sức khỏe hoặc từ các chuyên gia khác tham gia sự kiện.
Phát triển mối quan hệ truyền thông
Gửi các thông cáo báo chí đáng chú ý gắn với các sự kiện hiện tại để có được báo chí tích cực. Tie trong diễn biến tại doanh nghiệp của bạn để các ngày lễ quốc gia. Chẳng hạn, Tuần lễ Nụ cười Quốc gia được tổ chức vào tuần thứ hai vào tháng 8; Ngày loãng xương thế giới là vào ngày 20 tháng 10; Tháng trái tim Mỹ là trong tháng hai. Tạo các sự kiện, các cuộc thi nghệ thuật và các hoạt động chăm sóc sức khỏe nhằm xây dựng thiện chí và thu hút những câu chuyện tin tức tích cực và cơ hội chụp ảnh. Bạn cũng có thể cung cấp chuyên môn y tế của bạn để bình luận về các sự kiện hiện tại và trở thành một nguồn cho báo chí.
Nuôi dưỡng mối quan hệ chuyên nghiệp
Thực hiện một chương trình giới thiệu với các chuyên gia khác. Đây là cách các chuyên gia xây dựng doanh nghiệp của họ. Quà tặng dấu ấn (bút, bóng căng thẳng, kem chống nắng, miếng đệm sau) với logo của bạn. Tạo một món quà kỳ nghỉ đặc trưng để thể hiện sự đánh giá cao của bạn cho các lượt giới thiệu. Ví dụ, hãy giới thiệu các lọ thuốc cho các bác sĩ y khoa của "Nước sốt thịt nướng tự làm của bác sĩ B" hoặc salsa nóng hoặc dưa chua tự chế hoặc một sáng tạo độc đáo khác giúp bạn tích cực trong tâm trí họ.
Vui chơi với miếng in
Ghi dấu ấn hóa đơn với các mẹo chăm sóc sức khỏe, câu đố hoặc nhắc nhở sàng lọc ("nội soi đại tràng hàng năm nếu bạn trên 50 tuổi"). Các bác sĩ da liễu có thể gửi thiệp sinh nhật cho bệnh nhân với một lời nhắc nhở rằng "kiểm tra da hàng năm sẽ không cho thấy tuổi của bạn." Thẻ sinh nhật của nha sĩ có thể thông báo cho bệnh nhân "chất làm sáng răng sẽ giúp bạn trẻ trung".
