Bán buôn hàng hóa là bán hàng hóa với số lượng lớn với giá thấp hơn để những người khác có thể đánh dấu giá tốt và bán nó để bán lẻ. Tùy thuộc vào mục tiêu và nhu cầu kinh doanh của bạn, bạn có thể muốn tham gia bán buôn, tuy nhiên điều quan trọng là phải nhớ rằng chiến lược bán hàng này có một số nhược điểm khác biệt.
Số lượng có hạn
Hợp đồng bán buôn thường đi kèm với một số lượng tối thiểu phải được mua hoặc đơn đặt hàng sẽ không được thực hiện. Ví dụ, một công ty quần áo có thể ra lệnh rằng một nhà bán lẻ phải mua tối thiểu 100 cặp quần jean tại một thời điểm nếu không họ phải trả giá cao hơn cho mỗi mặt hàng, do đó làm giảm biên lợi nhuận chung có thể đạt được thông qua doanh số bán lẻ.
Mức sản xuất cao hơn
Bán buôn hàng hóa cũng yêu cầu các nhà sản xuất tăng mức sản lượng và sản xuất. Đối với các công ty chưa chuẩn bị, điều này có thể đến với chi phí cao khiến công ty chìm vào nợ nần. Mức sản xuất cao hơn thường đòi hỏi nhiều tiền hơn để chi tiêu cho nhân viên, nguyên liệu thô, chi tiêu vốn và giao hàng.
Tính nhất quán sản xuất
Khi bán buôn quy mô lên và bán buôn chiếm nhiều khách hàng hơn, nhu cầu sản xuất ngày càng tăng. Đảm bảo chất lượng khi sản xuất bất kỳ loại hàng hóa nào cũng có thể góp phần tăng chi phí sản xuất. Điều quan trọng là các nhà bán buôn có thể duy trì chất lượng và số lượng phù hợp khi làm việc với khách hàng của họ nếu không khách hàng có thể trở nên thiếu kiên nhẫn.
Giá cả
Mặc dù bán buôn có thể đưa ra mức giá thấp hơn cho những khách hàng mua số lượng lớn, công ty sản xuất hàng hóa có thể không có được tỷ suất lợi nhuận bằng hoặc lớn hơn mức lợi nhuận được nhìn thấy bằng cách bán hàng hóa riêng lẻ hoặc trong môi trường bán lẻ. Ví dụ, một số công ty như Apple Computer tạo ra một chuỗi cửa hàng bán lẻ của riêng họ và giao hàng trực tiếp cho họ, cắt bỏ một số hợp đồng bán buôn mà nó thường có thể mang theo với các nhà bán lẻ.
