Có thông tin phù hợp vào đúng thời điểm có thể giúp doanh nghiệp tận dụng và giúp họ vượt trội so với các đối thủ trên thị trường. Đó là lý do tại sao các doanh nghiệp môi giới thông tin rất quan trọng và có giá trị; họ cung cấp thông tin có liên quan, hiệu quả về chi phí có thể tăng cường việc ra quyết định.Để bắt đầu một môi giới thông tin, bạn cần đăng ký cơ sở dữ liệu, năng lực cốt lõi, nhân viên có trình độ và khách hàng phù hợp.
Theo dõi cơ sở dữ liệu
Các nhà môi giới thông tin cần truy cập vào cơ sở dữ liệu đăng ký có chứa các tài nguyên chuyên gia, chẳng hạn như Lexis / Nexis cho thông tin pháp lý, để cung cấp các dịch vụ giá trị gia tăng cho khách hàng của họ. Theo trang web của Inc., truy cập vào cơ sở dữ liệu chuyên nghiệp có thể tốn hàng ngàn đô la, đây là điều mà nhiều doanh nghiệp nhỏ không thể mua được. Truy cập vào thông tin cơ sở dữ liệu đăng ký là một phần của đề xuất giá trị mà các nhà môi giới thông tin cung cấp cho khách hàng của họ, cùng với chuyên môn về cơ sở dữ liệu nào sẽ truy cập và cách tổng hợp dữ liệu thành thông tin có ý nghĩa để đưa ra quyết định.
Phát triển năng lực cốt lõi
Các nhà môi giới thông tin cung cấp các dịch vụ từ tạo báo cáo nghiên cứu đến phát triển và duy trì cơ sở dữ liệu nội bộ thay cho khách hàng của họ. Họ cũng có thể nghiên cứu bản quyền và bằng sáng chế, và thực hiện nghiên cứu thị trường. Các năng lực cốt lõi mà các nhà môi giới thông tin phát triển phải tập trung vào nhu cầu của khách hàng của họ, có thể khác nhau giữa các ngành công nghiệp và các công ty công cộng hoặc tư nhân. Một kế hoạch tiếp thị chi tiết có thể giúp các nhà môi giới thông tin xác định dịch vụ của họ và xác định xem họ có khả năng cung cấp thị trường mục tiêu hay không.
Nhân viên cho thuê
Không có nền tảng tốt nhất chuẩn bị một nhân viên trở thành một chuyên gia thông tin. Tuy nhiên, nhân viên có nền tảng phân tích - bao gồm kinh nghiệm trước đây là nhà phân tích tiếp thị hoặc phân tích tài chính - có xu hướng có các kỹ năng cần thiết để thực hiện nghiên cứu. Loại nhân sự bạn thuê sẽ phụ thuộc vào năng lực cốt lõi của bạn và khách hàng của bạn. Ví dụ, nếu bạn cung cấp nghiên cứu pháp lý cho các công ty luật, bạn cần những người có hiểu biết về cơ sở dữ liệu pháp lý và casework, để họ có thể thực hiện công việc của mình một cách hiệu quả.
Tìm khách hàng
Các doanh nghiệp nhỏ không đủ khả năng thuê các nhà nghiên cứu, nhà phân tích hoặc quản trị viên khác có thể thu thập dữ liệu làm cho khách hàng lý tưởng. Các công ty có quy mô vừa và lớn không đủ khả năng phân bổ thời gian, nguồn lực hoặc nhân sự để nghiên cứu thông tin hoặc những công ty không có chuyên môn cần thiết để thực hiện nghiên cứu cũng tạo ra những khách hàng tốt. Để xây dựng danh sách khách hàng của bạn, hãy lên lịch các cuộc họp với chủ doanh nghiệp hoặc người ra quyết định trong thị trường ngách của bạn để bán dịch vụ của bạn và ký thỏa thuận dịch vụ.
