Việc định vị sản phẩm trên kệ cửa hàng có ảnh hưởng đáng kể đến doanh số. Nếu người tiêu dùng không thể dễ dàng nhìn thấy một sản phẩm nào đó, anh ta sẽ ít tìm thấy và mua sản phẩm đó trong khi mua sắm. Một số yếu tố ảnh hưởng đến vị trí của sản phẩm trên kệ.
Tối đa hóa lợi nhuận
Tiềm năng bán hàng của một sản phẩm ảnh hưởng đến nơi các nhà quản lý quyết định đặt nó trên kệ. Nhìn chung, các mặt hàng được đặt xung quanh tầm mắt có nhiều khả năng được khách hàng nhìn thấy, vì vậy các cửa hàng sẽ đặt các mặt hàng có nhu cầu cao với tiềm năng bán hàng cao trong tầm mắt để bán càng nhiều đơn vị càng tốt.
Nhắm mục tiêu người tiêu dùng
Một yếu tố khác có thể ảnh hưởng đến vị trí của sản phẩm trên kệ bán lẻ là người tiêu dùng mục tiêu của một sản phẩm nhất định. Người tiêu dùng có xu hướng tập trung vào các sản phẩm ngang tầm mắt, nhưng không phải tất cả người tiêu dùng đều có cùng chiều cao. Cửa hàng đặt các sản phẩm thu hút trẻ em trên các kệ thấp hơn và đặt các sản phẩm thu hút người lớn trên các kệ cao hơn.
Thỏa thuận với các nhà sản xuất và bán buôn
Các nhà sản xuất và bán buôn cung cấp cho các nhà bán lẻ các sản phẩm cũng có lợi ích trong việc bán càng nhiều đơn vị càng tốt. Nếu một nhà bán lẻ hết sản phẩm, cô ấy có thể mua thêm từ các nhà sản xuất hoặc nhà bán buôn cung cấp sản phẩm phổ biến. Điều này có nghĩa là các nhà sản xuất và nhà bán buôn sẽ được hưởng lợi nếu họ có thể thuyết phục các nhà bán lẻ đặt sản phẩm của họ ở các vị trí đắc địa lưu trữ trên kệ. Các nhà bán lẻ và nhà cung cấp của họ đôi khi thực hiện các giao dịch trong đó việc định vị sản phẩm trên kệ là một phần của quá trình đàm phán.
Lệ phí khía
Một khoản phí khía là một khoản tiền mà nhà sản xuất hoặc nhà bán buôn trả cho nhà bán lẻ để mang sản phẩm của họ hoặc để cung cấp cho sản phẩm của mình vị trí kệ chính hoặc định vị trong cửa hàng. Các nhà bán lẻ có một số lượng hạn chế của không gian kệ. Cung cấp phí khía có thể giúp các nhà cung cấp đảm bảo rằng sản phẩm của họ được bán trong các cửa hàng tốt nhất và được hiển thị theo cách tối đa hóa tiềm năng bán hàng.
