Độ co giãn của cầu, còn được gọi là độ co giãn của giá, liên quan đến cách mọi người phản ứng với thay đổi giá. Độ co giãn cầu càng lớn, người càng nhạy cảm với thay đổi giá. Nói cách khác, số lượng hàng hóa hoặc dịch vụ mà người tiêu dùng yêu cầu hoặc muốn giảm khi giá tăng. Các nhà kinh tế thực sự sử dụng một công thức tính toán độ co giãn của giá. Các công ty có thể tận hưởng những lợi thế nhất định khi độ co giãn của nhu cầu tương đối cao.
Đặt giá tối ưu
Các công ty có thể tìm thấy giá tối ưu hơn cho các sản phẩm khi độ co giãn của cầu cao hơn. Lý do là người tiêu dùng phản ứng rất lớn với sự thay đổi giá cả. Phạm vi giá chấp nhận được của họ là hẹp hơn nhiều trong phạm vi. Do đó, các nhà tiếp thị công ty có thể kiểm tra các kịch bản giá khác nhau, đặt giá thấp, gần mức trung bình cạnh tranh hoặc cao hơn. Sau đó, họ có thể tính toán điểm giá nào gợi ra mức lợi nhuận lớn nhất. Các công ty cũng có thể sử dụng công thức kinh tế cơ bản cho độ co giãn của giá để lấy điểm giá tối ưu của họ. Họ cũng có thể thực hiện các cuộc khảo sát nghiên cứu tiếp thị để hỗ trợ tính toán của họ, hỏi khách hàng về phạm vi giá ưa thích của họ.
Thuế thấp
Thuế có xu hướng thấp hơn khi độ co giãn của cầu cao hơn. Chính phủ có thể tính thuế cao hơn khi nhu cầu không co giãn vì giá thường cao hơn. Không co giãn xảy ra khi người tiêu dùng ít lão hóa hơn với thay đổi giá. Chính phủ có ít thời gian hơn để ban hành tăng thuế khi độ co giãn của giá lớn hơn. Điều này sẽ ảnh hưởng mạnh đến nhu cầu đối với một số mặt hàng hoặc sản phẩm nhất định và sẽ dẫn đến giảm doanh thu, theo Khái niệm kinh tế, một trang web tham khảo trực tuyến. Các công ty có doanh thu và lợi nhuận thấp hơn sẽ chỉ nợ thuế ít hơn.
Tăng doanh số
Chủ doanh nghiệp có thể tăng doanh số khi độ co giãn của nhu cầu cao đối với các loại sản phẩm hoặc dịch vụ họ bán. Lý do chính khiến các công ty có thể tăng doanh số là họ có cách xử lý tốt hơn đối với các cấu trúc giá. Họ biết điểm giá nào tạo ra doanh thu lớn nhất. Tuy nhiên, các công ty phải đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng với các sản phẩm và dịch vụ chất lượng. Việc đặt giá sẽ khó khăn hơn nhiều khi nhu cầu không ổn định. Phạm vi giá chấp nhận được có thể cao, nhưng điều đó có thể không nhất thiết tạo ra nhiều doanh số hơn. Cạnh tranh có xu hướng tăng nhanh hơn trong các ngành tăng trưởng, đó là khi nhu cầu không co giãn hơn.
Cân nhắc
Có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến độ co giãn của cầu và do đó, lợi ích thu được từ độ co giãn giá đó. Độ co giãn của nhu cầu cao hơn với các mặt hàng xa xỉ chẳng hạn. Mọi người không nhất thiết cần chúng vì vậy họ thường đợi cho đến khi giá được chấp nhận trước khi mua. Độ co giãn của cầu cũng lớn hơn khi các sản phẩm chiếm một phần lớn trong ngân sách của người mua, theo Quick MBA. Mọi người thận trọng hơn trong những gì họ chi tiêu khi có nhiều tiền hơn.
