Làm thế nào để có được tài trợ doanh nghiệp lớn

Khi một công ty muốn quảng bá bản thân đến đối tượng mục tiêu, công ty có thể quyết định trở thành nhà tài trợ bằng cách đóng góp tài chính cho một thực thể để đổi lấy sự công nhận. Một ví dụ sẽ là một công ty kem tài trợ cho đội bóng chày Little League bằng cách quyên góp tiền để trả cho đồng phục của đội. Đổi lại, nhóm đồng ý in tên của công ty kem lên mặt sau áo của đội và hiển thị một bảng quảng cáo với tên của công ty kem gần sân trong các trò chơi. Theo cách này, tài trợ thực chất là một hình thức quảng cáo.

Tìm một trận đấu tốt. Để có được sự tài trợ của các công ty lớn, hãy mời các tập đoàn có sự ràng buộc tự nhiên vào chương trình, sự kiện hoặc cá nhân tìm kiếm sự hỗ trợ tài trợ. Ví dụ, nó sẽ phù hợp cho một công ty lốp xe để hỗ trợ một đội đua xe hoặc một công ty nướng ngoài trời để tài trợ cho một bữa tiệc nướng ngoài trời. Một công ty thuốc lá hỗ trợ một đội Little League hoặc một công ty bia hỗ trợ một đội trinh sát sẽ không được coi là trận đấu hay.

Xác định những gì có thể được cung cấp cho nhà tài trợ để đổi lấy hỗ trợ tài chính của nó. Có bao nhiêu khách hàng tiềm năng mới mà nhà tài trợ sẽ được tiếp xúc thông qua sự tham gia của nó? Sẽ có đề cập đến các sản phẩm hoặc dịch vụ của nhà tài trợ theo những cách hữu hình? Một nhà tài trợ tiềm năng muốn biết, ngay bây giờ, tôi có thể biết một danh sách đầy đủ các đặc quyền hoặc cơ hội quảng cáo mà một nhà tài trợ có thể nhận được để đổi lấy hỗ trợ tài chính, định lượng danh sách với các số cứng bất cứ khi nào có thể. Một số ý tưởng cần xem xét bao gồm đặt logo và liên kết trang web của công ty tại một vị trí nổi bật trên trang web và trong các tài liệu của công ty, chẳng hạn như bản tin, email và chèn hóa đơn. Mời công ty hiển thị các biển báo tại chương trình hoặc sự kiện được tài trợ và đặt logo của nó lên các phần thế chấp của chương trình hoặc sự kiện; dành thời gian cho nhà tài trợ phát biểu trong một sự kiện; mời nhà tài trợ viết một bài xã luận cho một bản tin hoặc trang web; bỏ qua tài trợ tài liệu; hoặc sử dụng danh sách gửi thư của tổ chức để gửi các mẩu thư trực tiếp.

Liên hệ với bộ phận công ty xử lý các yêu cầu tài trợ và yêu cầu đề xuất hướng dẫn. Hầu hết các tập đoàn đều có một danh sách cụ thể về các loại người, chương trình và sự kiện mà họ cho vay hỗ trợ tài chính, vì vậy hãy đảm bảo nguyên nhân mà bạn đang tìm kiếm quỹ phù hợp với sở thích của công ty.

Thực hiện theo các hướng dẫn của công ty để xây dựng yêu cầu đề xuất tài trợ. Trong hầu hết các trường hợp, các nhà tài trợ doanh nghiệp tiềm năng sẽ muốn biết bạn là ai, bạn làm gì, tại sao bạn làm điều đó, đối tượng của bạn là ai, nơi bạn nhận được phần lớn quỹ hoạt động tài chính và số tiền bạn yêu cầu. Họ cũng sẽ muốn biết chính xác số tiền tài trợ của nó sẽ được sử dụng như thế nào.

Gửi đề xuất tài trợ và chờ đợi một tuần. Theo dõi và yêu cầu một cuộc họp để đi qua các chi tiết của yêu cầu và giải quyết bất kỳ mối quan tâm nào mà nhà tài trợ tiềm năng có thể có. Hãy chuẩn bị linh hoạt trong số tiền yêu cầu.

Lời khuyên

Tìm hiểu càng nhiều càng tốt về một công ty trước khi tiếp cận nó để tài trợ. Tìm hiểu những loại mà họ đã tài trợ trong quá khứ và số tiền họ thường đầu tư. Có thông tin này sẽ giúp thiết lập mối quan hệ thay vì chỉ là một giao dịch kinh doanh.