Một bài thuyết trình bán hàng cố gắng thuyết phục khán giả thực hiện các hành động mà người thuyết trình muốn, cho dù đó là mua một cái gì đó, thuê một ai đó, phê duyệt một dự án hoặc áp dụng một chính sách. Trong một bài thuyết trình như vậy, bốn chủ đề mà người thuyết trình phải giải quyết là đối tượng mục tiêu, đề xuất, lợi ích và cạnh tranh. Một mô tả về đối tượng mục tiêu bao gồm các vấn đề hoặc mục tiêu của nó. Đề xuất giải quyết các vấn đề; người trình bày sau đó thảo luận về các lợi ích và giải thích tại sao các đối thủ cạnh tranh hoặc các đề xuất cạnh tranh ít có khả năng có các tác động có lợi tương tự.
Các đối tượng mục tiêu
Thuyết trình bán hàng có đối tượng mục tiêu mà người trình bày duy trì sẽ được hưởng lợi từ đề xuất. Đối tượng mục tiêu này có một số vấn đề hoặc mục tiêu nhất định mà người trình bày xác định và mô tả. Người thuyết trình thảo luận về chủ đề mục tiêu và vấn đề của khán giả theo cách sẽ khiến khán giả xem các đề xuất của ông một cách thông cảm. Ví dụ: nếu đề xuất liên quan đến việc chi tiền, người trình bày sẽ nhấn mạnh đến sức mạnh tài chính và nguồn lực của khán giả. Nếu nó liên quan đến việc thuê thêm nhân viên, anh ta sẽ mô tả lực lượng lao động hiện tại là nhỏ và làm việc quá sức. Nếu là để mua thiết bị, anh ta sẽ giải thích việc thiếu thiết bị này đang tạo ra vấn đề như thế nào.
Hỏi
Chủ đề quan trọng nhất của bài thuyết trình bán hàng là "Hỏi" hoặc đề xuất cụ thể về những gì người trình bày muốn làm. Một khi anh ấy đã tạo ra một môi trường thuận lợi cho đề xuất của mình bằng cách thảo luận về các mục tiêu hoặc vấn đề của khán giả, anh ấy sẽ mô tả đề xuất của mình theo các giải pháp cho các vấn đề và cách để đạt được mục tiêu. "Hỏi" là yêu cầu cụ thể về quyết định hoặc hành động của các thành viên trong khán giả sẽ cho phép người trình bày thực hiện đề xuất mà anh ta đã đưa ra.
Lợi ích
Khi anh ấy đã mô tả các vấn đề và mục tiêu và đưa ra "Hỏi", người trình bày có thể chuyển sang một cuộc thảo luận chung về các chủ đề liên quan đến những gì sẽ xảy ra nếu đề xuất được tiến hành. Nhóm chủ đề này tập trung vào các hiệu ứng mà đề xuất sẽ có đối với các vấn đề và mục tiêu cụ thể được mô tả trong chủ đề đầu tiên. Những chủ đề này có thể bao gồm lợi nhuận hoặc doanh thu được cải thiện, giảm chi phí, chất lượng tốt hơn, tăng sự hài lòng của khách hàng, giữ chân khách hàng tốt hơn, tăng thị phần và tuân thủ quy định dễ dàng hơn.
Cuộc thi
Người trình bày phải giải quyết chủ đề của đối thủ cạnh tranh hoặc đề xuất cạnh tranh. Thay vì tự mô tả các lựa chọn thay thế, anh ta phải làm quen với chúng và thảo luận về đặc điểm của chúng. Lý tưởng nhất, người trình bày sẽ có thể nêu chi tiết những đặc điểm sẽ không có tác dụng có lợi như đề xuất của chính mình. Cuộc thảo luận này là kết thúc bài thuyết trình về nỗ lực cuối cùng để gây ảnh hưởng đến khán giả.
