Vòng đời của sản phẩm là khoảng thời gian từ khi một mặt hàng mới được giới thiệu ra công chúng cho đến khi nó không còn có nhu cầu. Vòng đời sản phẩm được chia thành bốn giai đoạn bao gồm: giới thiệu sản phẩm, tăng trưởng nhu cầu, sự trưởng thành của sản phẩm và sự suy giảm của sản phẩm. Bốn giai đoạn không chỉ đại diện cho nhận thức về sản phẩm trong mắt người tiêu dùng, mà lợi nhuận thu được từ doanh số bán hàng, cũng như cách định hình tiếp thị và giá cả.
Giới thiệu
Giai đoạn giới thiệu là ra mắt sản phẩm tới người tiêu dùng. Lợi nhuận và doanh số không phải là mối quan tâm lớn trong giai đoạn này của vòng đời sản phẩm và trọng tâm nằm nhiều hơn vào nhận thức sản phẩm. Giá cho sản phẩm có thể thấp để thuyết phục người mua "kiểm tra" chất lượng và tính hữu dụng hoặc cao để bù đắp chi phí tiếp thị mặt hàng mới, tùy thuộc vào sản phẩm. Một trong những mục tiêu chính trong giai đoạn giới thiệu là tạo ra hình ảnh thương hiệu cho sản phẩm.
sự phát triển
Một nỗ lực tiếp tục để tiếp thị thương hiệu sản phẩm trong giai đoạn tăng trưởng của vòng đời sản phẩm và một lượng lớn tài trợ thường được dành cho quảng cáo đến nhiều đối tượng hơn. Giá thường được duy trì để theo nhu cầu hoặc giảm để thu hút thêm người mua. Giai đoạn tăng trưởng thường mang lại doanh thu lớn khi sản phẩm đạt được sự phổ biến và phân phối được mở rộng để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Trưởng thành
Giai đoạn trưởng thành có thể được đặt ra bằng cách xem xét các đối thủ cạnh tranh và nỗ lực của họ để tạo ra hình ảnh thương hiệu của họ thông qua một sản phẩm rất giống nhau. Thị trường trở nên bão hòa mặc dù doanh thu có thể tiếp tục, nhưng có thể cao nguyên. Các tính năng của sản phẩm có thể được tăng cường trong nỗ lực phân biệt sản phẩm với các sản phẩm khác. Một trong những mục tiêu chính trong giai đoạn trưởng thành là kéo dài tuổi thọ của sản phẩm trước khi người tiêu dùng không còn quan tâm.
Từ chối
Từ chối, là giai đoạn cuối cùng trong vòng đời sản phẩm, cung cấp cho các công ty chọn một trong ba tùy chọn liên quan đến sản phẩm. Họ có thể chọn rút sản phẩm khỏi giá - bằng cách giảm giá mạnh và giải phóng nguồn cung kho - đi theo các nỗ lực tiếp thị trước đó để bán sản phẩm hoặc duy trì sản phẩm hiện tại với hy vọng các đối thủ khác rút tiền sản phẩm từ thị trường. Sự từ chối có thể là do sự thay đổi trong sở thích của người tiêu dùng hoặc xuất phát từ sự thay đổi trong xu hướng thời trang.
