Lợi ích cận biên của bất kỳ hàng hóa hoặc dịch vụ nào là sự hài lòng hoặc tiện ích bổ sung mà người tiêu dùng nhận được từ việc tiêu thụ thêm một đơn vị hàng hóa hoặc dịch vụ. Lợi ích cận biên được tối đa hóa ở mức giá cao nhất mà người tiêu dùng sẵn sàng trả cho đơn vị bổ sung đó. Trong hầu hết các trường hợp, lợi ích cận biên giảm khi mức tiêu thụ tăng thêm, theo Luật lợi nhuận giảm dần.
Một ví dụ về lợi ích cận biên
Là nhà sản xuất, lợi ích cận biên là số tiền trên / dưới giá thị trường mà bạn có thể bán thêm một đơn vị. Lợi ích cận biên được thể hiện trong đơn vị trao đổi được sử dụng để có được một đơn vị hàng hóa hoặc dịch vụ bổ sung. Thông thường, đây là tiền tệ, mà ở Hoa Kỳ là đồng đô la. Giả sử sau khi ăn một con chó nóng, bạn muốn có một con khác. Bạn sẽ nhận được bao nhiêu lợi ích từ việc ăn thêm một con chó nóng? Và, bạn sẵn sàng trả bao nhiêu cho nó, bất kể giá thực tế của nó là bao nhiêu?
Nếu bạn sẵn sàng trả 5 đô la cho con chó nóng bổ sung đó, thì lợi ích cận biên của nó đáng giá 5 đô la đối với bạn. Bởi vì việc đo lường lợi ích trong trường hợp này là cá nhân, người tiếp theo có thể có lợi ích cận biên khác. Nếu giá thực tế của hot dog là 2 đô la, sự khác biệt giữa nó và giá bạn sẵn sàng trả là thặng dư tiêu dùng, trong trường hợp này là 3 đô la.
Nguyên tắc tương tự áp dụng cho phía nhà sản xuất. Nếu bạn bán chó nóng với giá 2 đô la thường xuyên, nhưng việc thiếu chó nóng làm tăng nhu cầu đến mức bạn có thể tăng giá lên 3 đô la, bạn đang nhận ra lợi ích cận biên là 1 đô la. Tất nhiên, điều này có thể được bù đắp bằng bất kỳ sự gia tăng nào trong chi phí cận biên của bạn. Tăng giá của bạn quá nhiều có thể làm giảm lợi nhuận bằng cách đẩy khách hàng đi, nhưng định giá sản phẩm của bạn quá thấp có thể cắt giảm lợi nhuận của bạn vì khi chi phí hoạt động tăng, phần lớn lợi nhuận của bạn sẽ dành cho việc điều hành doanh nghiệp.
Để đặt giá phù hợp, nghiên cứu thị trường cho sản phẩm của bạn. Tìm hiểu những gì các doanh nghiệp khác đang tính phí và những gì người tiêu dùng sẵn sàng trả. Một phần quan trọng của nghiên cứu thị trường là kiểm tra điểm giá, bạn có thể thực hiện thông qua thử nghiệm A / B và khảo sát trực tiếp với đối tượng mục tiêu của mình. Bạn cũng sẽ cần xác định chi phí của mình để tìm nguồn cung ứng, vận chuyển và lưu trữ sản phẩm để xác định tỷ suất lợi nhuận với điểm giá của bạn.
Áp dụng khái niệm lợi ích cận biên cho người bán
Vậy, làm thế nào để khái niệm lợi ích cận biên được áp dụng vào suy nghĩ của người bán?
Giả sử bạn có một xe tải thực phẩm bán xúc xích với giá 5 đô la mỗi chiếc. Chi phí cho thịt, bánh và gia vị là $ 2,75 mỗi đơn vị. Điều này để lại lợi nhuận gộp 2,25 đô la mỗi đơn vị. Chúng tôi sẽ bỏ qua các chi phí cố định của hoạt động cho phân tích này.
Vào một ngày bình thường, bạn bán được 100 chiếc. Điều này tạo ra lợi nhuận gộp là $ 2,25 x 100 đơn vị, hoặc $ 225.
Nhưng bạn muốn tăng doanh số, vì vậy, bạn quyết định hạ giá xuống còn 4,50 đô la mỗi chiếc. Với mức giá này, bạn sẽ kiếm được lợi nhuận gộp là $ 1,75 mỗi đơn vị.
Theo dự kiến, doanh số tăng lên 175 chiếc. 100 người tiêu dùng đầu tiên đã vui vẻ trả 5 đô la, vì vậy họ thậm chí còn vui hơn khi trả 4,50 đô la. Thậm chí tốt hơn, 75 người tiêu dùng hiện đang sẵn sàng trả 4,50 đô la. Lợi nhuận gộp hiện nay là 175 đơn vị gấp 1,75 đô la hoặc 306,25 đô la.
Theo cùng một logic, việc hạ giá xuống 4 đô la dẫn đến tổng doanh số 250 đơn vị và lợi nhuận gộp là $ 312,50 (lợi nhuận gộp đơn vị $ 1,25 lần 250 đơn vị). Tổng lợi nhuận gộp tăng 6,25 đô la ($ 312,50 trừ $ 306,25) cho doanh số bán thêm 75 đơn vị.
Là người bán, có đáng để bạn dành thời gian và công sức để nấu và bán thêm 75 con chó nóng để nhận được mức tăng lợi nhuận biên là 6,25 đô la không? Điều đó phụ thuộc vào nhận thức của bạn về lợi ích cận biên cần thiết cho doanh nghiệp của bạn về doanh số bán hàng bổ sung.
