Tất cả các doanh nghiệp muốn kiếm lợi nhuận. Do đó, điều quan trọng là để quản lý hiểu cách thức công ty tạo ra lợi nhuận - hoặc tại sao nó không. Một phân tích trên mỗi đơn vị tỷ suất lợi nhuận gộp và tỷ lệ đóng góp có thể cung cấp thông tin quan trọng về sản phẩm và dòng sản phẩm nào kiếm được nhiều tiền nhất cho doanh nghiệp và hoạt động kém. Giám sát các lợi nhuận này trước và các nhà quản lý có thể được chuẩn bị cho một sự trở lại hạnh phúc vào cuối năm.
Tỷ suất lợi nhuận gộp trên mỗi đơn vị
Xác định có bao nhiêu đơn vị bạn đã bán trong giai đoạn phân tích. Nếu bạn đang lên kế hoạch trước, hãy sử dụng doanh số theo kế hoạch của bạn, hoặc đơn giản là số một.
Chia tổng doanh thu bán hàng cho tất cả các đơn vị cho số lượng đơn vị được bán để có doanh thu trên mỗi đơn vị. Nếu bạn đang tính toán dự đoán dựa trên một đơn vị, đây là giá bán lẻ trung bình của bạn. Đừng quên yếu tố giảm giá và thiệt hại trong các dự đoán của bạn: nếu bạn tin rằng bạn sẽ giảm giá và trung bình giảm 10% giá bán lẻ, hãy khấu trừ khoản này vào doanh thu dự kiến của bạn trên mỗi đơn vị.
Thêm chi phí sản xuất các đơn vị này. Nếu bạn mua mặt hàng này bán buôn và bán lại, chi phí này là giá mua của bạn. Nếu bạn sản xuất đơn vị, đó là chi phí vật tư, nhân công và tài nguyên đã đi vào sản xuất. Chỉ bao gồm các mặt hàng liên quan trực tiếp đến sản xuất đơn vị - nếu nhân viên của bạn tạo ra 10 vật dụng mỗi giờ và được trả 15 đô la cho giờ đó, chi phí lao động trực tiếp cho mỗi vật dụng là 1,50 đô la.
Chia chi phí của bạn cho số đơn vị họ đại diện để nhận chi phí cho mỗi đơn vị.
Trừ chi phí sản xuất trên mỗi đơn vị từ doanh thu của bạn trên mỗi đơn vị cho tỷ suất lợi nhuận gộp trên mỗi đơn vị. Chia số này cho doanh thu của bạn để thể hiện tỷ suất lợi nhuận của bạn dưới dạng phần trăm doanh thu.
Ký quỹ đóng góp trên mỗi đơn vị
Tính toán doanh thu của bạn trên mỗi đơn vị như được mô tả trong Bước 1 và 2 của Phần 1.
Xác định tất cả các chi phí liên quan đến việc bán từng đơn vị. Điều này bao gồm lương tiếp thị, quảng cáo và nhân viên bán hàng. Tổng cộng chúng và chia cho số đơn vị để có được chi phí bán hàng trên mỗi đơn vị.
Thêm chi phí bán hàng của bạn trên mỗi đơn vị vào chi phí sản xuất trên mỗi đơn vị như được tính trong Phần 1 để xác định tổng chi phí cho mỗi đơn vị.
Trừ tổng chi phí cho mỗi đơn vị từ doanh thu của bạn trên mỗi đơn vị để có được khoản đóng góp của bạn. Chia số này cho doanh thu của bạn trên mỗi đơn vị để thể hiện nó dưới dạng phần trăm doanh thu.
Lời khuyên
-
Bạn có thể sử dụng các phương pháp tương tự để đánh giá các sản phẩm hoặc ngành nghề kinh doanh khác nhau - chỉ cần nhóm các số của bạn cho phù hợp.
Cảnh báo
Đừng quên bao gồm khối lượng trong phân tích lợi nhuận của bạn - tỷ suất lợi nhuận cao nhất của bạn không có giá trị gì nếu bạn không di chuyển bất kỳ đơn vị nào.
