Bất kể bản chất của doanh nghiệp của bạn hoặc loại sản phẩm và dịch vụ bạn cung cấp, có một kế hoạch tiếp thị tuyệt vời là điều cần thiết. Thiết lập một chiến lược tiếp thị theo chiều dọc là một cách để xây dựng sự công nhận thương hiệu của bạn, giành thị phần và tiếp thị sản phẩm của bạn hiệu quả hơn.
Tiếp thị dọc
Theo cách hiểu đơn giản nhất, bán hàng dọc có nghĩa là điều chỉnh doanh số, vị trí sản phẩm và nỗ lực tiếp thị của bạn cho một ngành cụ thể. Chuyên môn hóa này cho phép các công ty tập trung nỗ lực tiếp thị của họ, nơi họ có khả năng có tác động lớn nhất. Chẳng hạn, một người bán các sản phẩm giấy có thể sử dụng chiến lược tiếp thị dọc để tập trung vào thị trường chính phủ liên bang và tiểu bang béo bở. Điều chỉnh thông điệp một cách hiệu quả có thể làm giảm tổng chi tiêu tiếp thị trong khi cải thiện kết quả và thúc đẩy doanh số.
Ưu điểm của bán dọc
Chiến lược tiếp thị bán hàng dọc cung cấp cho các công ty một số lợi ích quan trọng bằng cách giúp họ trau dồi thông điệp bán hàng hiệu quả hơn. Một trong những lợi thế của bán hàng dọc là nhận diện thương hiệu tốt hơn. Các công ty có thể sử dụng tiếp thị dọc để thiết lập công ty của họ như các chuyên gia trong một lĩnh vực hoặc ngành cụ thể, điều này có thể thúc đẩy niềm tin của người mua đang tìm kiếm một nhà cung cấp mới. Bán hàng dọc cũng giúp các công ty tận dụng các ngành công nghiệp nơi có ít cạnh tranh, giúp các công ty đó tăng doanh số và giành thị phần chiến lược.
Kinh nghiệm đặc thù của ngành
Một trong những lợi thế của bán hàng dọc theo quan điểm của khách hàng là các nhà cung cấp họ chọn có kinh nghiệm và chuyên môn cụ thể trong một ngành cụ thể. Ví dụ, một quản trị viên bệnh viện có thể có mức độ tự tin tốt hơn nhiều khi giao dịch với một nhà cung cấp có kinh nghiệm cụ thể bán vật tư và cung cấp dịch vụ cho ngành y tế và bệnh viện. Mỗi ngành công nghiệp có những nhu cầu và thách thức cụ thể, và làm việc với một nhà cung cấp hiểu được những vấn đề đó có thể là một điểm cộng lớn trong mắt người tiêu dùng. Các công ty hiểu được lợi thế của kinh nghiệm cụ thể trong ngành có xu hướng giành thị phần trong lĩnh vực bán hàng dọc.
Tổng công nghệ
Bán hàng dọc đặc biệt phù hợp với ngành công nghệ, bởi vì công nghệ cung cấp rất nhiều cơ hội cho các giải pháp tích hợp và các sản phẩm liên quan. Với mô hình bán hàng dọc, cùng một công ty có thể cung cấp máy tính, máy chủ và máy in mới cho một công ty bảo hiểm y tế địa phương. Đồng thời, nhà cung cấp đó có thể sử dụng tiếp thị dọc để cung cấp bảo trì và nâng cấp liên tục cho các sản phẩm đó. Cách tiếp cận tích hợp này đặt nhà cung cấp vào một vị trí đặc biệt thuận lợi trong tương lai, bởi vì công ty sẽ khó có thể thay đổi nhà cung cấp một cách nhanh chóng.
