Để một doanh nghiệp có hiệu quả và có lợi thế so với các đối thủ, nó phải có một ý tưởng rõ ràng về những gì khách hàng nhắm đến và ở đâu, doanh nghiệp sẽ cung cấp cho họ những gì và họ sẽ bán sản phẩm như thế nào. Chiến lược tiếp thị này bao gồm một số bài tập phải được thực hiện trước khi một công ty có thể đưa sản phẩm ra thị trường. Các chiến lược phân biệt thị trường và phân biệt sản phẩm được sử dụng trong tay - các thành phần chính của chiến lược tiếp thị - mang lại lợi thế to lớn cho doanh nghiệp và có thể mang lại kết quả doanh thu tích cực.
Hiểu phân khúc thị trường
Phân khúc thị trường là một nguồn lợi thế cạnh tranh tuyệt vời, thực sự nhắm đến một thị trường mục tiêu. Các doanh nghiệp nhóm khách hàng tiềm năng dựa trên sự tương đồng mà họ chia sẻ liên quan đến các khía cạnh liên quan, chẳng hạn như nhu cầu của khách hàng, sở thích kênh, tính năng sản phẩm hoặc lợi nhuận của khách hàng. Phân khúc thị trường cho phép các doanh nghiệp lấy một phân khúc người tiêu dùng và nhóm chúng dựa trên những điểm tương đồng mà tất cả họ chia sẻ liên quan đến các thuộc tính xác định chiến lược tiếp thị.
Xác định thị trường mục tiêu
Một doanh nghiệp có thể sử dụng phân khúc thị trường để lợi thế của mình bằng cách biết cơ sở để phân khúc khách hàng, chẳng hạn như nhắm mục tiêu khách hàng tiềm năng với tiềm năng lợi nhuận lớn nhất. Các khách hàng tiềm năng phù hợp với nhân khẩu học này cho một doanh nghiệp trở thành một phân khúc thị trường. Một doanh nghiệp có thể có nhiều phân khúc thị trường cho một sản phẩm và mỗi phân khúc thị trường là một phần của chiến lược tiếp thị tổng thể. Những phân khúc được nhắm mục tiêu có thể dẫn đến hiệu quả tiếp thị được cải thiện đáng kể.
Hiểu sự khác biệt của sản phẩm
Khác biệt hóa sản phẩm là chiến lược làm nổi bật các tính năng và thuộc tính của sản phẩm để phân biệt với các đối thủ cạnh tranh và các sản phẩm khác. Có nhiều cách mà một sản phẩm có thể tự phân biệt, chẳng hạn như đổi mới, tiếp thị và phân phối. Mục tiêu tổng thể của chiến lược khác biệt hóa sản phẩm là làm cho sản phẩm hấp dẫn hơn đối với một phân khúc mục tiêu cụ thể. Tập trung vào sự khác biệt kế thừa của một sản phẩm sẽ khiến khách hàng tiềm năng coi nó là duy nhất và do đó có giá trị. Một doanh nghiệp truyền đạt những khác biệt này thông qua quảng cáo của mình, đó là đề xuất bán hàng.
Giảm cạnh tranh trực tiếp
Tập trung vào sự khác biệt sản phẩm làm giảm cạnh tranh trực tiếp. Khi các công ty phân loại một sản phẩm là khác nhau, sự cạnh tranh có thể không dựa trên giá cả, mà dựa trên các yếu tố phi giá như thiết kế và chức năng. Khách hàng trong phân khúc mục tiêu có độ nhạy thấp hơn với các yếu tố phi giá này và do đó, chiến lược khác biệt hóa sản phẩm trở thành một công cụ hiệu quả cho doanh nghiệp.
