Một nhà phân phối hàng hóa phục vụ hai khách hàng: nhà sản xuất và người mua hàng hóa. Nhà sản xuất muốn một nhà phân phối sắc bén mang đến những đơn hàng đáng tin cậy trả tiền đúng hạn và người mua muốn một nhà phân phối điều hành một doanh nghiệp có trách nhiệm cung cấp thông tin xu hướng thị trường, thông tin sản phẩm đáng tin cậy và giao hàng đáng tin cậy. Nếu bạn muốn trở thành một nhà phân phối hàng hóa thành công, khả năng giữ bình tĩnh và tổ chức dưới áp lực của bạn sẽ trở thành tài sản lớn nhất của bạn. Các yếu tố thành công mạnh mẽ cũng bao gồm các kỹ năng giao tiếp tốt và khả năng dự đoán nhu cầu của khách hàng.
Quyết định loại sản phẩm bạn muốn phân phối. Trau dồi kinh nghiệm trong ngành công nghiệp mà bạn chọn trước khi cố gắng tham gia với tư cách là nhà phân phối sản phẩm độc lập.
Liên hệ với hiệp hội thương mại ngành để được tư vấn về cách cấu trúc, ra mắt và phát triển doanh nghiệp phân phối của bạn. Gọi cho văn phòng chính và bắt đầu đặt câu hỏi. Hiệp hội này là để hỗ trợ các công ty mới trong ngành công nghiệp của mình và thường có thể là một nguồn giới thiệu tuyệt vời cho các cố vấn và nhà sản xuất.
Viết kế hoạch kinh doanh của bạn chi tiết cách bạn sẽ chọn sản phẩm để phân phối, có được khách hàng sản xuất, quảng bá dòng sản phẩm của bạn đến người mua và phân biệt công ty của bạn với đối thủ cạnh tranh.
Nghiên cứu chi phí và doanh thu tiềm năng của bạn bằng cách gọi điện thoại hoặc ghé thăm nhà sản xuất các sản phẩm bạn muốn đại diện. Có được thông tin về giá của họ và yêu cầu họ hướng dẫn về giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất (MSRP) cho (các) mặt hàng bạn muốn bán và nơi bạn có thể tìm thấy người mua. Nhiều nhà sản xuất nhận thức được các nhà phân phối đã tranh luận với một số người mua nhất định hoặc đang xem xét bán doanh nghiệp phân phối của họ cho một doanh nhân mới nhiệt tình.
Xác định số lượng hàng tồn kho bạn sẽ cần mang theo và tìm các cơ sở lưu trữ thích hợp. Nhiều nhà sản xuất sẽ giao hàng trực tiếp, loại bỏ mọi nhu cầu của bạn để cung cấp kho bãi.
Nộp giấy tờ thành lập công ty, xin giấy phép kinh doanh và giấy phép cần thiết, và mua bảo hiểm kinh doanh. Mặc dù các nhà sản xuất của bạn sẽ cung cấp cho bạn các danh mục và các tài liệu tiếp thị khác, tuy nhiên, hãy phát triển các tài liệu tiếp thị của riêng bạn như danh thiếp, tài liệu quảng cáo và bảng giá. Nhiều nhà phân phối cung cấp các gói hàng hóa có giá đặc biệt để xúc tiến kinh doanh; làm cho loại hình tiếp thị này trong kế hoạch tiếp thị và thiết kế brochure của bạn.
Lời khuyên
-
Hỏi người mua của bạn triển vọng những gì bạn có thể làm như một nhà phân phối để làm cho công việc của họ dễ dàng hơn. Hầu hết người mua đều vui lòng cho bạn biết những gì họ cần về mặt hàng hóa, khi nào gọi và bất kỳ yêu cầu tài chính hoặc giao hàng nào họ muốn bạn quan sát.
Sử dụng chương trình máy tính quản lý liên hệ bán hàng có thể đồng bộ hóa với điện thoại di động của bạn. Bạn nên có kế hoạch dành nhiều thời gian để ghé thăm người mua của bạn và có sẵn lịch và thông tin liên hệ có thể tạo ra sự khác biệt giữa một vụ mua bán lớn và một sự thất vọng lớn.
Cảnh báo
Việc không giao hàng đúng thời hạn và trong tình trạng tuyệt vời có thể phá hủy mọi mối quan hệ kinh doanh vừa chớm nở. Luôn theo dõi tiến trình sản xuất sản phẩm và thực hiện đơn hàng để đảm bảo rằng người mua của bạn cảm thấy họ có thể tin tưởng vào bạn để thực hiện khi họ không thể luôn tin tưởng các nhà phân phối khác. Mặc dù người mua luôn đặt trọng số đáng kể vào giá, nhưng họ có xu hướng coi trọng độ tin cậy của nhà phân phối hơn nữa.
