Thiết bị y tế lâu bền, còn được gọi là DME, bao gồm một loạt các thiết bị và vật tư để hỗ trợ bệnh nhân với các tình trạng khác nhau cần hỗ trợ điều trị và giúp di chuyển và theo dõi, trong số các nhu cầu khác. Bệnh nhân, bác sĩ, bệnh viện và các loại ngành y tế khác mua hoặc thuê thiết bị y tế lâu bền.Các bác sĩ viết đơn đặt hàng cho DME, và hầu hết các chương trình sức khỏe chi trả một số hoặc tất cả các chi phí liên quan đến DME. Đại diện bán hàng của DME thường làm việc với các bác sĩ và cơ sở để thiết lập các cơ sở khách hàng sẽ giới thiệu và giới thiệu thiết bị của họ cho bệnh nhân và thúc đẩy doanh số bán các sản phẩm mà họ đại diện.
Thu thập kinh nghiệm là một năng lực bán hàng, chẳng hạn như vị trí bán hàng cấp nhập cảnh trong một cơ sở bán lẻ. Bạn sẽ học những điều cơ bản để giao dịch với khách hàng, bán hàng và định giá, rất hữu ích trong bất kỳ công việc bán hàng nào. Bạn có thể thấy khó thâm nhập vào doanh số DME mà không có bất kỳ kinh nghiệm bán hàng hoặc chăm sóc sức khỏe nào trước đó.
Có được bằng cử nhân của bạn trong quản lý kinh doanh hoặc y tế. Bạn có thể muốn kết hợp cả hai lĩnh vực nếu bạn lập kế hoạch cho sự nghiệp trong DME hoặc bất kỳ doanh số bán thiết bị y tế nào. Giáo dục này sẽ cung cấp nền tảng để hiểu doanh số, số lượng và ngành chăm sóc sức khỏe. Nhiều tổ chức bán hàng y tế lớn yêu cầu nhân viên phải có bằng bốn năm.
Kiếm chứng nhận là đại diện bán hàng y tế đã đăng ký. Bạn có được chứng chỉ RMSR thông qua Hiệp hội đại diện bán hàng y tế quốc gia. Chương trình RMSR cung cấp đào tạo cho những người muốn trở thành đại diện bán hàng y tế. Chương trình chứa giáo dục về ngành công nghiệp, kiến thức sản phẩm và kỹ thuật bán hàng y tế. Bạn có thể hoàn thành chương trình trong 55 đến 75 giờ, sau đó bạn sẽ thực hiện bài kiểm tra trực tuyến để có được chứng chỉ này.
Có được một công việc cấp nhập cảnh tại một tổ chức bán thiết bị y tế lâu bền. Bạn có thể tìm thấy cơ hội cho các công việc như vậy được liệt kê trên các trang web của các công ty thiết bị y tế hoặc với sự giúp đỡ của một nhà tuyển dụng độc lập chuyên về các vị trí bán hàng. NAMSR cung cấp một trung tâm việc làm để liên kết các thành viên NAMSR và các nhà tuyển dụng bán hàng y tế.
Tranh thủ một chuyên gia bán hàng DME dày dạn như một người cố vấn có thể chỉ cho bạn những sợi dây. Thực hiện cuộc gọi bán hàng với người cố vấn của bạn và để cô ấy dạy bạn về việc tìm kiếm khách hàng mới, gọi điện lạnh, duy trì mối quan hệ với bác sĩ và cơ sở, sử dụng tài liệu truyền thông, thuyết trình bán hàng và kết thúc bán hàng. Cô ấy có thể dạy cho bạn những gì làm cho thiết bị của công ty bạn tỏa sáng trên thiết bị của các công ty khác.
