Quảng cáo bán hàng là một ưu đãi được cung cấp cho khách hàng hoặc khách hàng doanh nghiệp tiềm năng để thúc đẩy việc mua sản phẩm hoặc dịch vụ. Nhiều công ty sử dụng các chiến lược xúc tiến bán hàng để tạo ra sự gia tăng ngắn hạn về doanh số. Một công ty có thể cung cấp nhiều loại hoạt động xúc tiến bán hàng bao gồm mẫu miễn phí, phiếu giảm giá, giảm giá, phí bảo hiểm, trình diễn sản phẩm, vật liệu tại điểm mua hàng (POP) và thậm chí hoàn tiền hoặc giảm giá.
Các mẫu miễn phí
Nhiều công ty sử dụng các mẫu miễn phí để giới thiệu một sản phẩm mới. Các mẫu miễn phí có thể được gửi trong thư, được phân phối với tờ báo Chủ nhật hoặc được tặng trong một cửa hàng. Các công ty thực phẩm đặc biệt có thể muốn mọi người thử một loại xúc xích hoặc bánh ngọt mới. Do đó, họ sẽ thường thuê một cơ quan nghiên cứu tiếp thị để nấu, cắt và phát các mẫu thực phẩm miễn phí. Mục tiêu của các mẫu miễn phí là khiến người tiêu dùng nếm thử thực phẩm và mua hàng. Cuối cùng, một công ty muốn có được những người đó là khách hàng thường xuyên.
Các chương trình lòng trung thành
Một số công ty sử dụng các chương trình khách hàng thân thiết như các chương trình khuyến mãi bán hàng, nhằm lôi kéo khách hàng mua hàng nhiều hơn. Các chương trình khách hàng thân thiết thường bao gồm thẻ thành viên có thể được theo dõi điện tử thông qua đăng ký mua hàng. Ví dụ, một rạp chiếu phim có thể cung cấp bỏng ngô miễn phí, đồ uống hoặc thậm chí vé cho khách hàng chi tiêu một số tiền nhất định.
Phí bảo hiểm
Phí bảo hiểm là một hoạt động quảng cáo bán hàng rất phổ biến cung cấp quà tặng cho người tiêu dùng. Các nhà hàng thức ăn nhanh sử dụng phí bảo hiểm mọi lúc, thường tặng đồ chơi hoặc di chuyển búp bê nhân vật với việc mua một bữa ăn cho trẻ em. Đôi khi các công ty không cạnh tranh đi vào cahoots với nhau trong một chương trình khuyến mại. Ví dụ, một nhà sản xuất nước súc miệng có thể cho đi chỉ nha khoa, một phần khác của vệ sinh răng miệng.
Rút thăm trúng thưởng
Rút thăm trúng thưởng là một loại hoạt động quảng cáo bán hàng. Các nhà xuất bản tạp chí đã sử dụng rút thăm trúng thưởng trong nhiều năm để tăng cường đăng ký. Rút thăm trúng thưởng thường phải đủ quan trọng để lôi kéo số lượng lớn người mua hàng. Tiền, xe hơi và thậm chí cả máy tính được sử dụng trong các chương trình khuyến mãi bán hàng rút thăm trúng thưởng.
Trình diễn sản phẩm
Trình diễn sản phẩm hoặc trình diễn là một hoạt động xúc tiến bán hàng hiệu quả. Trình diễn sản phẩm đôi khi được thực hiện để chỉ cho khách hàng cách sử dụng các sản phẩm mới hoặc kỹ thuật hơn. Đôi khi, một bản demo như thiết bị đầu cuối máy tính sẽ được thiết lập để mọi người dùng thử. Những lần khác, một người như một người mẫu sẽ được sử dụng để trình diễn một sản phẩm. Một màn hình demo sản phẩm có thể chạy mà không cần can thiệp để giải thích các tính năng khác nhau.
