Bán bảo hiểm là một lĩnh vực có tiềm năng kiếm tiền cao và mức chi phí hoạt động tương đối thấp một khi bạn đã nhận được giấy phép. Thậm chí có thể làm việc ngoài nhà của bạn như một đại lý bảo hiểm, sử dụng khách hàng tiềm năng và viễn thông điều khiển máy tính để thực hiện hầu hết công việc của bạn từ xa. Cũng như các vị trí bán hàng khác, thành công của bạn chủ yếu được quyết định bởi mức độ chăm chỉ của bạn.
Đạt tiêu chuẩn
Chọn loại bảo hiểm bạn muốn bắt đầu bán. Nói chung, tốt nhất là bắt đầu bán một loại sản phẩm thay vì đầu tư vào giấy phép và đào tạo cho nhiều sản phẩm cùng một lúc. Bảo hiểm thường được bán qua điện thoại bao gồm tự động, bảo vệ thế chấp, sức khỏe bổ sung, tính mạng và khuyết tật.
Liên lạc với một công ty bảo hiểm cho phép các đại lý làm việc từ xa tại nhà. Các cơ quan bảo hiểm kiếm tiền từ việc sản xuất các đại lý riêng lẻ, những người chi phí cho họ hầu như không có gì để giữ trên sổ sách. Vì điều này, một công ty bảo hiểm có thể sẵn sàng giữ một vị trí cho bạn cho đến khi bạn hoàn thành việc học của mình.
Đăng ký với hội đồng bảo hiểm nhà nước của bạn như là một người được cấp phép tiềm năng. Điều này bao gồm gửi dấu vân tay để kiểm tra lý lịch ở hầu hết các tiểu bang. Nếu bạn có một tội nghiêm trọng gần đây hoặc bất kỳ kết án gian lận tài chính nào khi trưởng thành, có khả năng bạn sẽ bị từ chối giấy phép trên cơ sở đó.
Hoàn thành khóa học "Cuộc sống và Sức khỏe" hoặc "Tài sản và Thương vong" tại trường bảo hiểm địa phương của bạn. Bạn có thể tham gia khóa học trong một lớp học hoặc trực tuyến.
Thực hiện và vượt qua bài kiểm tra bảo hiểm cho các sản phẩm bạn đã nghiên cứu. Nếu bạn vượt qua, bạn sẽ nhận được một chứng chỉ tạm thời ngay tại chỗ.
Liên hệ với cơ quan bảo hiểm tài trợ của bạn để bắt đầu đào tạo về các sản phẩm cụ thể mà bạn sẽ bán. Các công ty thường muốn bạn đào tạo tại chỗ, nhưng một khi thời gian đó trôi qua, bạn nên được phép làm việc tại nhà.
Bán bảo hiểm tại nhà
Có được khách hàng tiềm năng, tên và thông tin liên lạc của những người quan tâm đến bảo hiểm. Các công ty bảo hiểm thường cung cấp cho bạn khách hàng tiềm năng để theo dõi, thường với chi phí bình quân đầu người. Bạn cũng có thể phát triển khách hàng tiềm năng của riêng mình thông qua kết nối mạng, giới thiệu khách hàng và sáng kiến quảng cáo.
Thiết lập trình độ "chữ ký từ xa" với công ty bảo hiểm của bạn. Đây là các phương pháp sử dụng giọng nói hoặc phương pháp điện tử để thiết lập tính xác thực của tài liệu mà không yêu cầu chữ ký vật lý thực tế. Nếu không có trình độ chuyên môn này, bạn phải hoàn thiện tài liệu qua thư và fax hoặc qua các chuyến thăm trực tiếp.
Phát triển một kịch bản bán hàng bao gồm các chế độ liên lạc qua điện thoại, email và tin nhắn tức thời. Công ty bảo hiểm tài trợ của bạn có thể có ít nhất các ghi chú cơ bản cho các tập lệnh này, nếu không phải là tài liệu toàn bộ. Sử dụng một tập lệnh có khả năng cải thiện tỷ lệ đóng cửa của bạn.
Theo dõi tỉ mỉ thời gian và địa chỉ liên lạc của bạn. Hãy tin cậy trong giao tiếp với những người liên hệ đó: Nếu bạn nói bạn sẽ gọi vào chiều thứ Hai, hãy gọi vào chiều thứ Hai - không phải sáng thứ Ba hoặc tối thứ Hai. Bán bảo hiểm là một trò chơi số - bạn càng tạo ra nhiều liên hệ tích cực, bạn càng bán được nhiều bảo hiểm.
Lời khuyên
-
Tìm một nhân viên bán bảo hiểm có kinh nghiệm để giúp hướng dẫn bạn trong những tháng đầu tiên bán hàng. Một người cố vấn giúp cắt ngắn thời gian lợi nhuận thấp của bạn trong khi bạn đang học những sợi dây.
