Lợi nhuận của một công ty sẽ thay đổi dựa trên số lượng sản phẩm họ sản xuất và mức giá của sản phẩm. Bởi vì khách hàng có xu hướng mua nhiều sản phẩm hơn khi chi phí thấp hơn, nhưng lợi nhuận riêng của một mặt hàng tăng khi sản phẩm có giá cao hơn, một doanh nghiệp cần tìm ra điểm giá lý tưởng và mức sản xuất để tối đa hóa tổng lợi nhuận kinh doanh.
Lời khuyên
-
Cách dễ nhất để tìm kiếm lợi nhuận tối đa là bằng cách chạy các kịch bản khác nhau về giá, số lượng, chi phí và lợi nhuận ở các mức giá khác nhau và chọn điểm giá lý tưởng sẽ mang lại lợi nhuận lớn nhất.
Thành phần lợi nhuận tối đa
Để tìm lợi nhuận tối đa cho một doanh nghiệp, bạn phải biết hoặc ước tính số lượng sản phẩm bán ra, doanh thu kinh doanh, chi phí và lợi nhuận ở các mức giá khác nhau. Lợi nhuận bằng tổng doanh thu trừ tổng chi phí. Ví dụ: giả sử ở mức giá 10 đô la, bạn nghĩ rằng bạn có thể bán 200 sản phẩm và chịu chi phí cố định là 1.000 đô la và chi phí biến đổi là 800 đô la. Tổng doanh thu ở mức giá này là 200 nhân với $ 10, hoặc $ 2.000. Vì tổng chi phí là 1.800 đô la, lợi nhuận là 200 đô la.
Ước tính nhu cầu ở các mức giá khác nhau
Tiếp tục ước tính số lượng ở các mức giá khác nhau. Quy luật kinh tế là số lượng mà người tiêu dùng yêu cầu sẽ giảm khi giá tăng. Tuy nhiên, số lượng khan hiếm và cạnh tranh sản phẩm cũng ảnh hưởng đến nhu cầu. Ví dụ: giả sử bạn cũng đang xem xét bán sản phẩm của mình với giá 15 đô la. Nếu bạn không có cạnh tranh đáng kể trong khu vực và không có sản phẩm tiêu dùng thay thế có sẵn, nhu cầu của bạn chỉ có thể giảm nhẹ. Nếu có nhiều đối thủ cạnh tranh bán cùng một sản phẩm với giá dưới 15 đô la, nhu cầu của bạn có thể giảm đáng kể.
Thiết lập dữ liệu
Tạo một bảng và tạo các cột cho giá, số lượng, tổng doanh thu, doanh thu cận biên, tổng chi phí, chi phí cận biên và lợi nhuận ở các mức giá khác nhau. Doanh thu cận biên là sự gia tăng doanh thu bạn nhận được từ việc bán nhiều sản phẩm hơn. Ví dụ: nếu bạn kiếm được 2.000 đô la khi bạn bán 200 sản phẩm ở mức 10 đô la và 2.625 đô la khi bạn bán 175 sản phẩm ở mức 15 đô la, doanh thu cận biên giữa hai mức giá là 625 đô la. Tương tự như vậy, bạn có thể tính chi phí cận biên bằng cách trừ tổng chi phí ở mức giá trước đó khỏi tổng chi phí ở mức giá hiện tại.
Tìm kiếm lợi nhuận tối đa
Để tìm lợi nhuận tối đa, hãy so sánh mức lợi nhuận ở mỗi mức giá. Mức lợi nhuận cao nhất là lợi nhuận tối đa và giá sản phẩm đi kèm là giá tối đa hóa lợi nhuận. Để kiểm tra lại các tính toán của bạn, hãy kiểm tra chi phí cận biên ở mức tối đa hóa lợi nhuận. Nếu bạn đã tính toán lợi nhuận tối đa một cách chính xác, chi phí cận biên sẽ tăng nhanh hơn doanh thu cận biên sau mức chi phí tối đa hóa lợi nhuận.
