Ngành công nghiệp thể thao bao gồm một số loại xe cơ giới giải trí nhỏ được sử dụng trên khắp Hoa Kỳ. Một số phương tiện thể thao, chẳng hạn như xe trượt tuyết hoặc tàu thủy cá nhân, chỉ được lái ở một số khu vực nhất định hoặc tại một số thời điểm nhất định trong năm. Các phương tiện thể thao khác, chẳng hạn như xe máy và xe địa hình (ATV,), có thể được tìm thấy ở nhiều địa điểm.
Để thu hút số lượng khách hàng tối đa, nhiều đại lý Powerports mang theo nhiều loại xe. Cùng với doanh số powersports, các đại lý thường cung cấp các tùy chọn tài chính và dịch vụ xe. Một số đại lý cũng cung cấp trang phục cưỡi ngựa cho nam và nữ (Xem Tài liệu tham khảo 1).
Các mặt hàng bạn sẽ cần
-
Thông tin về địa lý của khu vực
-
Thông tin về các hoạt động giải trí của khu vực
-
Dữ liệu bán hàng của nhà sản xuất powerports quốc gia
-
Dữ liệu bán hàng của nhà nước thể thao (từ DMV hoặc DNR)
-
Dữ liệu nhân khẩu học thu nhập khu vực
-
Danh sách các dòng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh
-
Giấy phép kinh doanh
-
Mái nhà hoặc tán cho bán hàng ngoài trời
-
Tồn kho xe thể thao
-
Thông tin sản phẩm và đồ họa cho xe
-
Giá khai trương và gói sản phẩm
Kiểm tra thị trường khu vực của bạn. Để xác định thị trường của bạn, hãy xem xét hai yếu tố: địa lý khu vực của bạn; và các loại hoạt động giải trí cư dân được hưởng. Ví dụ, nếu bạn đang nằm gần bờ biển Đại Tây Dương, vị trí địa lý của bạn sẽ không bao gồm núi hoặc tuyết, nhưng sẽ bao gồm dặm đường thủy kết nối và nhiều mẫu đất thuộc sở hữu tư nhân.
Sử dụng thông tin này, bạn có thể cho rằng có một thị trường tiềm năng tốt cho tàu thủy cá nhân và có lẽ cho cả các loại xe địa hình. Để xác minh ấn tượng của bạn, hãy xem dữ liệu bán hàng trong khu vực được cung cấp bởi các nhà sản xuất thủy phi cơ cá nhân (hoặc các phương tiện thể thao khác). Nếu các phương tiện được đăng ký với Bộ phương tiện cơ giới (phương tiện giao thông đường bộ) hoặc Bộ Tài nguyên thiên nhiên (thủy phi cơ cá nhân) của bạn, các cơ quan này có thể cung cấp dữ liệu tập thể này dưới dạng tóm tắt.
Cuối cùng, có được thông tin về nhân khẩu học thu nhập cho thị trường khu vực của bạn. Mua các phương tiện thể thao (với xe máy là một ngoại lệ có thể), đại diện cho các giao dịch mua được thực hiện bằng đô la tùy ý. Nếu thị trường khu vực của bạn chỉ bao gồm một tỷ lệ nhỏ cư dân có thu nhập cao hơn, việc bán những đồ chơi cơ giới này có thể là một trận chiến khó khăn. Để biết dữ liệu nhân khẩu học trong khu vực, hãy liên hệ với Phòng Thương mại địa phương của bạn (Xem Tài nguyên).
Nhìn vào đối thủ của bạn. Khi phân tích thị trường của bạn, bạn có thể tìm thấy hai loại đối thủ cạnh tranh: các đại lý chỉ chuyên về một chiếc xe thể thao, nhưng mang một số thương hiệu của chiếc xe đó; hoặc các đại lý mang theo một số loại xe thể thao. Nghiên cứu các dòng sản phẩm của đối thủ của bạn và xác định bất kỳ thị trường nào có thể chưa được giải quyết (Xem Tài nguyên).
Ví dụ, đối thủ cạnh tranh của bạn mang một lựa chọn tốt về xe máy nhẹ và nhanh. Tuy nhiên, mặc dù khu vực của bạn rất phổ biến với những người đi xe đạp du lịch, nhưng đối thủ của bạn không có bất kỳ chiếc xe máy du lịch nào.
Xử lý hậu cần kinh doanh của bạn. Để xác định cấu trúc kinh doanh của bạn, hãy gặp một kế toán viên công chứng có kinh nghiệm làm việc với powersports, chèo thuyền hoặc các doanh nghiệp khác bán đồ chơi trên thị trường. Cuối cùng, hãy đến văn phòng thư ký thành phố hoặc quận của bạn để xin giấy phép kinh doanh.
Chọn vị trí đại lý của bạn. Chọn một vị trí có thể dễ dàng truy cập từ một số khu vực và có thể dễ dàng nhìn thấy từ đường chính. Đảm bảo rằng cơ sở có ít nhất hai đường lái xe vào và ra và có một bãi đậu xe khách hàng lớn cho những ngày bán hàng bận rộn. Nếu công ty của bạn chia sẻ chỗ đậu xe với một doanh nghiệp nhộn nhịp khác, hãy sắp xếp chỗ đỗ xe tràn khi cần thiết.
Quan trọng nhất, đảm bảo rằng vị trí của bạn có đủ không gian ngoài trời để hiển thị các phương tiện thể thao của bạn. Mặc dù bạn có thể có một vài chiếc xe lấp lánh trong phòng trưng bày bên trong, những chiếc xe được hiển thị bên ngoài sẽ giúp thu hút sự chú ý (và khách hàng) cho doanh nghiệp của bạn. Kế hoạch để thêm một mái nhà hoặc tán trên các phương tiện để bảo vệ chúng.
Thuê nhân viên chuyên nghiệp giàu kinh nghiệm. Hãy nhớ rằng một phần của những gì bạn đang bán là kinh nghiệm về thể thao và cảm giác đó có thể được truyền đạt tốt nhất bởi một nhân viên bán hàng nhiệt tình. Cũng như trường hợp bán thuyền, nhân viên sở hữu, vận hành và bảo trì sản phẩm họ bán có liên quan rất tốt đến khách hàng.
Nếu cơ sở của bạn sẽ có một bộ phận dịch vụ, hãy thuê nhân viên có chứng nhận dịch vụ cho những chiếc xe bạn bán. Gửi người quản lý dịch vụ của bạn và các nhân viên chủ chốt khác đến trường dịch vụ do nhà sản xuất tài trợ trực tiếp để được đào tạo phù hợp.
Đặt hàng xe thể thao của bạn. Chống lại sự cám dỗ để đặt hàng mọi kiểu dáng và màu sắc của xe powersports, vì điều đó thể hiện thêm chi phí và hàng tồn kho không cần thiết. Cổ phần ba phiên bản của mỗi chiếc xe: ngân sách, tầm trung và cao cấp hơn cho người mua có ít mối quan tâm về ngân sách hơn.
Ví dụ: khi đặt hàng thủy phi cơ cá nhân, hãy chọn ba mô hình cho mỗi nhà sản xuất: mô hình một người tiêu chuẩn; mô hình hai người tiêu chuẩn; và mô hình hai người sang trọng. Đối với mỗi mô hình, dự trữ một vài lựa chọn màu sắc và gói trang trí khác nhau. Cung cấp một tùy chọn đặt hàng đặc biệt của người Viking để phục vụ thị hiếu khách hàng đa dạng. Có được thông tin sản phẩm và đồ họa cho tất cả các mô hình.
Lịch trình khai trương của bạn. Thời gian sự kiện chữ ký này cho sự khởi đầu của mùa powerports của bạn. Nếu bạn bán một số loại phương tiện, hãy chọn phương tiện và thời gian trong năm sẽ mang đến sự giật gân lớn nhất. Hãy đánh bóng chiếc xe của bạn cho đến khi chúng tỏa sáng, và sắp xếp chúng để người mua có thể đi bộ trên mọi chiếc xe. Kết hợp các gói sản phẩm và giá mở cửa đại diện cho các giá trị tuyệt vời, và cung cấp các giải thưởng cửa và giải khát trong suốt cả ngày.
Công khai buổi khai trương với quảng cáo trên các tạp chí powersports và các tờ báo trong khu vực, và với một đài phát thanh từ xa với tính cách phổ biến. Mời các cá nhân powersports để thêm hấp dẫn.
