Các câu lạc bộ golf phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng tăng đối với các thành viên, cả từ các câu lạc bộ khác và từ các nguồn giải trí và giải trí bổ sung cho các chuyên gia và gia đình bận rộn. Việc tăng danh sách thành viên đòi hỏi một chiến dịch tiếp thị tập trung nhắm vào những người có khả năng quan tâm nhất đến việc tham gia và đưa ra các ưu đãi khuyến khích họ làm như vậy. Các thành viên hiện tại có thể là nhà tuyển dụng hiệu quả nhất bằng cách ảnh hưởng đến bạn bè và trẻ em trưởng thành của họ tham gia.
Biết thị trường của bạn
Một trong những cách tốt nhất để tìm thêm thành viên là phân tích các đặc điểm của các thành viên hiện tại của bạn và tiếp thị đối với các cá nhân có chung đặc điểm đó. Ví dụ: nếu bạn phát hiện ra rằng phần lớn thành viên của bạn sống trong vòng 20 phút lái xe của câu lạc bộ, bạn có thể muốn tập trung tiếp thị vào khu vực địa lý đó. Nếu hầu hết các thành viên có vợ hoặc con, việc mời chào các hoạt động thân thiện với gia đình hoặc các giải đấu và lớp học golf dành cho phụ huynh và trẻ em có thể là một mục đích bán hàng hiệu quả.
Khuyến khích giới thiệu
Không có quảng cáo nào tốt hơn cho một câu lạc bộ golf mà loại xuất phát từ các thành viên hiện tại. Khuyến khích họ giới thiệu bạn bè và đồng nghiệp của họ đến cơ sở bằng cách cung cấp các lợi ích cho việc đó, chẳng hạn như một tháng giá trị miễn phí hoặc các vòng golf miễn phí. Giới thiệu có một lợi ích phụ là họ có thể khuyến khích các thành viên hiện tại ở lại - càng có nhiều bạn bè và đồng nghiệp tại câu lạc bộ, trải nghiệm xã hội của họ khi sử dụng thiết bị càng cao và họ càng có nhiều khả năng ở lại.
Thêm lợi ích
Khách hàng càng thấy nhiều giá trị trong tư cách thành viên, anh ta càng có nhiều khả năng mua. Thêm lợi ích như một cách để thu hút khách hàng mới, không nhất thiết phải phá vỡ ngân hàng. Ví dụ, cho phép các thành viên mang đến một vài khách mỗi tháng để chơi golf miễn phí trong tuần mang lại nhiều điều hấp dẫn - nó giới thiệu cho khách đến câu lạc bộ, khuyến khích các thành viên tiếp tục trải nghiệm xã hội với một bữa ăn tại cơ sở và mất lợi thế của năng lực khóa học có sẵn trong thời gian ít bận rộn. Tuy nhiên, giới hạn số lần một khách có thể được mang đến mỗi tháng, hoặc một số người có thể thấy việc làm khách vĩnh viễn sẽ hiệu quả hơn so với thành viên mới.
Điều chỉnh phí khởi điểm
Phí khởi điểm có thể là một rào cản khi tìm kiếm thành viên mới, vì chi phí trả trước để tham gia có thể quá cao đối với những người không cảm thấy họ sẽ sử dụng khóa học đủ để hưởng lợi từ nó. Các câu lạc bộ có thể chống lại điều này bằng cách giảm hoặc loại bỏ phí khởi xướng hoặc bằng cách cho phép thanh toán trong một khoảng thời gian nhiều năm, để đổi lấy việc có được doanh thu ở nơi khác và thêm các điều kiện khuyến khích thành viên dài hạn thay vì nhảy câu lạc bộ. Chẳng hạn, cho phép các thành viên tránh phải trả phí nếu họ đồng ý trở thành thành viên trong ít nhất ba năm, chẳng hạn, có thể đảm bảo rằng câu lạc bộ đang chiến thắng các thành viên quan tâm đến việc làm nhiều hơn là chỉ cho câu lạc bộ chạy thử và duy trì dòng tiền. Các câu lạc bộ cũng có thể miễn phí khởi xướng cho các thành viên kế thừa để khuyến khích thành viên nhiều thế hệ và khóa một thế hệ golf thủ mới.
Quan hệ đối tác chiến lược
Nếu câu lạc bộ golf của bạn chỉ tập trung vào khóa học và thiếu các tiện nghi được tìm thấy trong các cơ sở đối thủ, việc hợp tác với các doanh nghiệp bổ sung có thể bù đắp cho sự thiếu hụt nhận thức đó. Ví dụ, hợp tác với một câu lạc bộ bơi lội địa phương để cho phép các thành viên của bạn tham gia với mức giá chiết khấu mang lại cho bạn một thứ gì đó để cung cấp thêm, đồng thời tránh chi phí duy trì một hồ bơi và đảm bảo rằng chỉ những người sử dụng hồ bơi phải trả tiền cho đặc quyền.
