Doanh nghiệp của bạn sẽ không bao giờ tăng giá trị nếu không tăng trưởng. Nhưng tăng trưởng kinh doanh không xảy ra một cách tình cờ; đó là kết quả của các sáng kiến chiến lược. Có bốn chiến lược tăng trưởng cơ bản bạn có thể sử dụng để mở rộng kinh doanh: thâm nhập thị trường, phát triển sản phẩm, mở rộng thị trường và đa dạng hóa.
Sự thâm nhập thị trường
Tăng trưởng thông qua thâm nhập thị trường không liên quan đến việc chuyển sang thị trường mới hoặc tạo ra sản phẩm mới; đó là một nỗ lực để tăng thị phần bằng cách sử dụng các sản phẩm hoặc dịch vụ hiện tại của bạn. Thực hiện chiến lược này bằng cách hạ giá sản phẩm hoặc dịch vụ hoặc bằng cách tăng các nỗ lực tiếp thị để thu hút khách hàng khỏi các đối thủ cạnh tranh.
Phát triển sản phẩm
Phát triển sản phẩm có nghĩa là tạo ra các sản phẩm mới để phục vụ cùng một thị trường. Ví dụ, một công ty sản xuất kem cho người mua tổ chức mở rộng dòng sản phẩm của mình để bao gồm gelato và kem hấp. Công ty có thể bán những sản phẩm mới này cho khách hàng hiện tại và phát triển kinh doanh mà không cần khai thác thị trường mới.
Phát triển thị trường
Phát triển thị trường liên quan đến việc giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đến các thị trường mới. Bạn có thể muốn vào một thành phố mới, tiểu bang hoặc thậm chí là quốc gia. Hoặc bạn có thể nhắm mục tiêu một phân khúc thị trường. Ví dụ, một tiệm bánh sản xuất bánh mì cho thị trường tiêu dùng có thể tham gia vào thị trường thương mại bằng cách nướng bánh mì cho các nhà hàng và nhà bán lẻ.
Đa dạng hóa
Đa dạng hóa là hình thức tăng trưởng triệt để nhất. Nó liên quan đến việc tạo ra một sản phẩm hoàn toàn mới cho một thị trường hoàn toàn mới. Đây là chiến lược tăng trưởng rủi ro nhất vì nó không chắc chắn nhất. Thất bại là một khả năng khác biệt, mặc dù tiềm năng của một khoản hoàn trả cao có thể có giá trị rủi ro cho các công ty có đủ phương tiện tài chính.
