Vườn ươm doanh nghiệp hoạt động như một ban cố vấn cho các công ty khởi nghiệp, hỗ trợ để có được tài trợ mạo hiểm và cung cấp không gian văn phòng, nội thất văn phòng và dịch vụ hành chính. Năm 1980, có 12 cơ sở ươm tạo doanh nghiệp ở khắp Bắc Mỹ, theo Hiệp hội ươm tạo doanh nghiệp quốc gia (NBIA). Đến năm 2006, con số đó đã tăng lên hơn 1.400, với 1.115 ở Hoa Kỳ và phần còn lại chia đều giữa Canada và Mexico. Chỉ có khoảng năm phần trăm các cơ sở ươm tạo doanh nghiệp của Hoa Kỳ là các doanh nghiệp vì lợi nhuận, tham gia đầu tư mạo hiểm và ươm tạo vì lợi ích của quan hệ đối tác đầu tư. Hội đồng phát triển kinh tế địa phương hoặc tài trợ từ các trường đại học, chính phủ tiểu bang hoặc chính phủ liên bang tài trợ phần còn lại, là những tổ chức phi lợi nhuận.
Tạo mô hình kinh doanh của bạn. Một mô hình kinh doanh ươm tạo thành công phản ánh nhu cầu của cộng đồng doanh nhân địa phương; vì vậy, nếu bạn sẽ phục vụ các doanh nhân đến từ một trường như Học viện Công nghệ California, chuyên về khởi nghiệp công nghệ là một cách tiếp cận tốt, mặc dù hơn một nửa các cơ sở ươm tạo hiện tại cung cấp những gì được gọi là ươm tạo hỗn hợp - không có chuyên môn cụ thể. Khoảng 40 phần trăm chuyên về công nghệ và phần còn lại về kinh doanh nói chung và dịch vụ chuyên nghiệp.
Nghiên cứu lợi ích của việc tạo ra một ảo so với một cơ sở vật chất. Với khả năng cộng tác và gặp gỡ trực tuyến, thật dễ dàng để vận hành một vườn ươm ảo, chỉ với các cuộc gặp mặt trực tiếp và báo cáo bắt buộc. Nó giúp loại bỏ chi phí duy trì một tòa nhà để chứa các khách hàng ươm tạo của bạn. Tuy nhiên, sự hiện diện vật lý cho phép các doanh nhân hỗ trợ lẫn nhau và cho phép bạn theo dõi các hoạt động, vấn đề và thành công của họ.
Lập kế hoạch mô hình kinh doanh của bạn và thiết lập danh tính pháp lý của bạn. Pháp nhân của bạn rất có thể sẽ là một công ty và nếu bạn sẽ không vì lợi nhuận, bạn có thể đăng ký trạng thái đó từ Sở Thuế vụ (IRS) sau khi bạn hoạt động như một công ty. Vườn ươm doanh nghiệp vì lợi nhuận đôi khi được tổ chức dưới dạng quan hệ đối tác hạn chế. Nếu một nhóm các nhà đầu tư sở hữu vườn ươm của bạn, tốt nhất nên sử dụng dịch vụ của một luật sư chuyên về tuân thủ của Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch (SEC) để thiết lập khung pháp lý. Vi phạm vô tội các quy tắc và quy định phức tạp của SEC có thể dẫn đến phạt tiền và trong một số trường hợp, thời gian ngồi tù.
Tạo tài liệu pháp lý của bạn. Hầu hết các cơ sở ươm tạo chiếm tỷ lệ sở hữu trong các công ty và cũng tính phí hàng tháng bao gồm tiền thuê văn phòng, nội thất, truy cập Internet, sử dụng thiết bị văn phòng, dịch vụ điện thoại, trợ giúp hành chính và dịch vụ tư vấn kinh doanh chuyên nghiệp. Nếu bạn không có một hợp đồng mạnh mẽ bao gồm tất cả các khía cạnh này, thì các khách hàng ươm tạo thành công có thể chống lại việc trả tiền cho bạn hoặc đưa cho bạn cổ phiếu mà bạn được hưởng.
Viết kế hoạch kinh doanh của bạn. Bạn sẽ cần điều này để nhận được tài trợ dưới hình thức tài trợ hoặc tài trợ từ chính quyền địa phương hoặc các tập đoàn. Các tổ chức phát triển kinh tế tài trợ 31% cho các cơ sở ươm tạo doanh nghiệp, các tổ chức chính phủ tài trợ 21% và các tổ chức học thuật tài trợ 20%, theo NBIA.
Tiếp thị vườn ươm của bạn tại các sự kiện kết nối mạng, các cuộc họp nhóm thiên thần, nhóm dân sự và phòng họp của các cuộc họp thương mại, cao đẳng và đại học. Trực tiếp tiếp cận các công ty đầu tư mạo hiểm, thường nuôi các công ty đầu tư vào các cơ sở ươm tạo. Các nhóm này là nguồn giới thiệu tốt cho các doanh nhân đang tìm cách bắt đầu kinh doanh, những người cần sự trợ giúp mà một vườn ươm có thể cung cấp.
Lời khuyên
-
Phát triển mối quan hệ tốt với các công ty luật kinh doanh địa phương, công ty kế toán và kiểm toán, cơ quan việc làm và ngân hàng đầu tư. Các dịch vụ này sẽ có ích khi làm việc với khách hàng của bạn và cũng sẽ là nguồn giới thiệu tốt.
Cảnh báo
Doanh nhân hiếm khi có nhiều tiền để chi tiêu, vì vậy hãy chống lại việc cho thuê văn phòng lớn, đắt tiền. Tốt hơn là tạo một vườn ươm ảo và tìm các cơ sở họp tại văn phòng luật sư địa phương và các công ty kế toán sẽ cung cấp sử dụng để đổi lấy việc giới thiệu cho các khách hàng tiềm năng. Luôn bảo tồn tiền của bạn bởi vì bạn sẽ không bao giờ biết khi nào khách hàng ươm tạo của bạn sẽ hết tiền hoặc quyết định đóng cửa doanh nghiệp của họ.
