Càng ngày, càng có nhiều người bắt đầu hối hả để bổ sung thu nhập. Một số phát triển và bán sản phẩm của chính họ; những người khác chọn bán sản phẩm và dịch vụ hiện có. Tùy chọn này liên quan đến chi phí thấp hơn và ít giấy tờ hơn. Là nhà phân phối độc lập, bạn có quyền tự do đặt lịch trình của riêng mình và chọn mô hình kinh doanh đáp ứng nhu cầu và ngân sách của bạn. Từ các thương hiệu nổi tiếng thế giới đến các công ty khởi nghiệp, có hàng ngàn công ty cần nhà phân phối. Điều này cho phép bạn chọn từ một loạt các sản phẩm thu hút đối tượng mục tiêu của bạn.
Làm thế nào để trở thành nhà phân phối sản phẩm độc lập
Không có quy tắc nào về cách trở thành nhà phân phối độc lập. Mỗi công ty có chính sách riêng để tuyển dụng và đào tạo các chi nhánh. Một số yêu cầu kinh nghiệm trước đây trong lĩnh vực hoặc một nền tảng giáo dục cụ thể. Những người khác có chương trình đào tạo mở rộng tại chỗ. Nhà phân phối độc lập là tên gọi khác của đại diện hoặc chi nhánh độc lập. Những người chọn con đường này hoặc đang tìm cách bắt đầu kinh doanh riêng của họ hoặc có một hợp đồng phụ ngoài công việc chính. Trong năm 2017, có tới 85 phần trăm công nhân Hoa Kỳ có những trở ngại bên lề. Hơn một nửa giữ ít nhất hai hợp đồng biểu diễn phụ.
Quyết định những sản phẩm bạn muốn phân phối
Bước đầu tiên là chọn một phân khúc thích hợp và quyết định loại sản phẩm bạn muốn phân phối. Điều này sẽ phụ thuộc phần lớn vào ngân sách, hạn chế thời gian và mục tiêu nghề nghiệp của bạn. Quyết định xem bạn muốn làm việc toàn thời gian hay bán thời gian, trực tuyến hoặc tại chỗ. Hãy xem xét ngân sách của bạn trước khi đưa ra quyết định. Giả sử bạn muốn phân phối các sản phẩm làm đẹp. Trong trường hợp này, bạn có một số tùy chọn:
- Thiết lập một trang web và bán sản phẩm trực tuyến.
- Bán sản phẩm trên các mạng xã hội hoặc thị trường trực tuyến như Amazon và eBay.
- Mở một cửa hàng bán lẻ vật lý.
- Bán tận cửa hoặc thông qua mạng cá nhân.
Nếu bạn có một ngân sách nhỏ, bán hàng trực tuyến có thể là một lựa chọn khả thi. Một cửa hàng vật lý đòi hỏi chi phí cao hơn nhưng đi kèm với đặc quyền: Bạn có thể tương tác trực tiếp với khách hàng mục tiêu của mình, thực hiện các cuộc biểu tình trực tiếp và khởi động các hội thảo làm đẹp. Ngoài ra, đó là một cách tuyệt vời để đạt được tiếp xúc cho doanh nghiệp của bạn, đặc biệt nếu cửa hàng của bạn nằm ở khu vực đắc địa, chẳng hạn như trung tâm thành phố hoặc trung tâm mua sắm lớn.
Nghiên cứu lựa chọn của bạn
Bây giờ bạn đã biết làm thế nào để trở thành nhà phân phối sản phẩm, hãy đánh giá các lựa chọn của bạn. Nghiên cứu thị trường để xem hàng hóa nào có nhu cầu cao. Ví dụ: nếu bạn dự định bán sản phẩm trực tuyến, hãy tìm những ngách phổ biến tạo ra nhiều doanh thu nhất. Giảm cân và tập thể dục, hẹn hò, sức khỏe, chăm sóc thú cưng và cải thiện bản thân đều nở rộ trong thời đại ngày nay. Chẳng hạn, thị trường giảm cân của Hoa Kỳ trị giá 66 tỷ đô la trong năm 2017. Doanh số thay thế bữa ăn được dự đoán sẽ vượt xa sự phát triển của thuốc giảm cân OTC trong bốn năm tới.
Tiếp theo, hãy tìm công việc nhà phân phối độc lập trong các lĩnh vực bạn quan tâm. Lập danh sách các công ty cần nhà phân phối và kiểm tra trang web của họ hoặc liên hệ với họ qua điện thoại hoặc email để tìm hiểu thêm. Hãy xem xét các yếu tố sau:
- Danh tiếng và hình ảnh thương hiệu của công ty.
- Theo dõi thành công của nó.
- Tài nguyên đào tạo.
- Hỗ trợ từ các thành viên khác trong nhóm.
- Mục tiêu ngắn hạn và dài hạn.
- Chăm sóc khách hàng.
- Mô hình bồi thường.
- Cuộc thi.
- Công cụ xúc tiến và tài nguyên.
- Nhu cầu.
- Các điều khoản và điều kiện.
- Mệnh đề không cạnh tranh.
- Mô hình kinh doanh.
Một số công ty tìm kiếm nhà phân phối độc quyền. Trong trường hợp này, bạn sẽ không được phép bán các sản phẩm cạnh tranh hoặc làm việc với các thương hiệu khác trong cùng một phân khúc. Đọc các điều khoản và điều kiện trước khi ký hợp đồng.
Nếu bạn muốn mở một cửa hàng
Trong trường hợp bạn quyết định thành lập một công ty phân phối và mở một cửa hàng thực tế, hãy tìm các doanh nghiệp cung cấp các sản phẩm bán buôn. Điều này sẽ cho phép bạn mua một lượng lớn hàng hóa với giá rẻ hơn và bán riêng lẻ với giá cao hơn. Nghiên cứu công ty mà bạn quan tâm. Lên mạng để tìm hiểu trung bình các nhà phân phối của họ kiếm được bao nhiêu tiền. Đọc đánh giá của khách hàng để xem mọi người cảm thấy thế nào về sản phẩm của mình. Kiểm tra với Ủy ban Thương mại Liên bang, Cục Kinh doanh Tốt hơn tại địa phương và các tổ chức khác cung cấp thông tin về các công ty trên tất cả các ngành.
Thúc đẩy doanh nghiệp của bạn
Là đại diện bán hàng của nhà phân phối, bạn có trách nhiệm quảng cáo các sản phẩm bạn bán trực tuyến hoặc trong cửa hàng của mình. Công ty bạn đại diện có thể cung cấp tài liệu tiếp thị, chẳng hạn như tờ rơi, tờ rơi và biểu ngữ, nhưng bạn vẫn cần tích cực thúc đẩy doanh nghiệp của mình. Chiến lược tiếp thị của bạn sẽ phụ thuộc vào mô hình kinh doanh, địa điểm, đối tượng và đối tượng mục tiêu. Quảng cáo một cửa hàng vật lý khác với quảng cáo một trang web. Ngay cả khi bạn chọn bán sản phẩm trực tuyến, việc tiếp cận với khách hàng địa phương là hoàn toàn tốt. Ví dụ, bạn có thể bán các sản phẩm làm đẹp cho bạn bè, đồng nghiệp và người quen của bạn.
